尽管在整个网吧行业，超过80%的电脑是组装机，但近年发展起来高端网吧基本采用品牌电脑。“为了跟好的环境匹配，电脑的采购自然要品牌机型。”一个连锁网吧的老板这样对记者说。连锁网吧和高端网吧是品牌电脑厂家重点“狩猎”的对象，TCL、英特尔等厂家就专门列了一个针对网吧的指导方案，试图打动他们。

　　更重要的是，为了迎合厂家所谓的推广需求，这些高端网吧往往设立有的推广专区，520有，金慧眼也有，基本都是在整个网吧的中间位置，留出一大块空地，设计成舞台的形式，顶上有专门的灯光设备，有的还配备有大屏幕、投影机等。

　　同时为了体现高端，这些网吧大多都设立了不少扎着领结的服务员，负责帮上网的人点餐，送水等。

　　这些投入产出，离老板们的预期比较遥远。究其原因：一个方面，原来规划的比较庞大的网吧面积，摆放的电脑数以百计，实际到的人却不多，有的网吧已经开始回归到理性收缩：广州的金慧眼网吧就撤掉了一边的将近90台电脑，宁愿空着。记者在现场看到，即便这样，别的区域还是有很多空位子没有人坐。

　　另一个方面，专门为品牌推广设计的舞台则利用率不高，只有游戏商或者像英特尔这样的企业偶尔去那里做一次推广，更多时间内是冷冷清清。“现在基本只有游戏商来做一些推广活动，其他的时间，偶然用来组织一些培训之类的活动，不然就闲着。”一位金慧眼网吧的服务员告诉记者，“最近中国网吧电影在线活动比较多，你可以看到处摆着它们的易拉宝。”

　　如何走向未来

　　和所有其他的渠道一样，要想让网吧这一渠道发扬光大，必定离不开网吧业主和IT厂商的通力合作。如若IT厂商想更好地利用网吧渠道，最为重要的便是解决意识形态上的问题，认清网吧这一渠道的重要性，将其纳入自己的渠道战略体系。

　　TCL在这一方面为所有的厂商提供了一个非常重要的模式。作为一种特殊的渠道，网民的体验不仅和IT厂商提供的产品配置相关，同时也和网吧自身的环境以及网吧所提供的服务息息相关。联想到竞争环境中的短板效应，竞争的优势不是取决于最优秀的因素，而是取决于最薄弱的环节。因此，这就将IT厂商和网吧业主们真正地栓到了一起，成为一条价值链上的利益相关体。

　　对于IT厂商而言，他们所需要弄明白地是：网吧这一渠道在可见的将来，将会发挥极其重大的作用。因此，他们必须和网吧业主展开合作，不仅仅是卖机器，更重要的是能帮助其解决一些问题，卖一些方案。一定要能帮助渠道商得到属于他们自己的利益，这是所有渠道规则里重要的一部分。而所有这样的努力，必然会为其自身带来效益和后续的成果。因为网吧里的设备，更新周期为短短的18个月，远远短于家用或商务用的电脑。

　　而对网吧业主而言，他们所要做的，其实更加艰巨。520网吧，则对网吧业主的进一步投资和发展提供了一个比较有效的参考模式。他们面对地是最终的消费者和所有这条渠道利润的产生者，他们在拥有良好配置以及良好方案的基础上，要能有很强的执行力和观察力，尽可能多地发现一些新问题和新思路，拓宽发展的视野。