有网友表示，疫情对自己的影响非常小，而且身边的朋友也没有失业的，媒体是不是夸大了疫情的影响？

不可否认，疫情虽然反反复复，但是我们的管控措施非常及时、有效，最大可能降低了整体的损失。

然而，总会有一些个别行业的个别企业会受到较大影响的，只不过我们没有看见而已。

最典型的行业就是房地产行业，因为房地产行业的三条红线再加上疫情的影响，导致房地产企业资金链紧张。而房地产行业的很多上游企业都跟房地产企业存在一定的账期，短则几个月，长则好几年。上游企业在扩张的过程中又会向银行贷款。

由于房地产企业在关键时刻拿不到银行的贷款，那么房地产企业就没有办法给上游企业清账，上游企业拿不到钱，就没有办法还银行的贷款，最终就形成了死循环。这就形成了类似于三角债的关系。

其实陷入类似三角债关系的行业何止房地产一个？旅游业在疫情的冲击下，也容易陷入进来。

近日，我在公司接待了一个科技型创业者王总。他是一个技术型极客，对于产品，追求的是极致的科技感。个人学习能力也很强，崇尚第一性原理。任何技术性难题，只要让他认真学习3个月，就能找到解决方案。

可惜的是，他的公司就因为疫情遇到了类似于三角债的问题，现在只需要一点资金就能焕发新的生命。

王总公司成立于2009年，主攻仿生机器人领域，公司在细分领域的技术积累属于国内顶级。目前产品主要应用于景区的文旅行业，项目属于大型工程，单个项目实施周期短则一年，长则三年，整个项目价值5000万-2亿元之间。项目的整体体验类似于过山车和4D场景的结合，非常经验刺激，可以作为景区的一个特色。

由于项目较大，景区项目的款项不可能是一次性付清的，而是分期付款。王总为了项目顺利实施，要么从银行贷款，要么从投资机构融资。

据了解，公司发展至今一共进行了4轮融资，融资金额近亿元，公司估值为8亿元。由于公司属于当地的专精特新企业，公司也具有一定的规模，曾在新三板挂牌上市。

公司在融资的过程中签订了一份可转股的债权协议。当时投资人主要是抱着投资的心态来投的，并不指望短期赚到钱。

可问题是这个投资人在近期要离婚，他的妻子在摸底财务状况的时候知道了他对外有1000多万元的投资，现在需要转变成夫妻共同财产进行分割。

然而与王总公司合作的景区在最近两年现金流也很紧张，并没有如期把钱打到王总公司账上，再加上王总公司还有几百万的银行短期债到期需要偿还，暂时没有1000多万进行偿还。再一次形成了类似三角债的问题。

只要公司能把应付款收回来，公司就能还清投资者的债务，也能顺利解决银行的短期债务问题。这一切只需要一点时间就行了，因为现在很多景区开始加大游客的接待力度，现金流已经得到了较大缓解，支付应付款也只是时间问题。

可是投资人的老婆离婚心切，不愿意腾出时间等待，直接一纸公文冻结了王总公司的财务帐户，这又加剧了王总还债的难度。

按理说，王总完全可以找其他的投资人让他们再追加一轮投资，可问题是投资人现在也收紧了投资，只投资那些风头正盛的企业，对于短期处于困难的企业不再重点关注。说白了，投资机构在投资的过程中主要做的事情就是“锦上添花”，不愿意“雪中送炭”。

在这种情况下，王总找到了我，希望从我这里得到两个帮助，第一是短期资金的融资，第二是商业模式的升级。

经过深入的了解，我发现王总公司并不是缺投资，而是缺一套真正行之有效的商业模式。这也是投资机构犹豫不决的主要原因。

投资机构会产生这样的问题：“你遇到的问题不大，也就是2000多万的事情，可问题是我把钱给你之后，你如何避免发生类似的资金链紧张问题呢”？

说来也巧，本人对于商业模式的研究非常痴迷，并且计划在今年9月底专门出版一本新书《颠覆与重构》，希望可以教会创业者零基础来设计商业模式。关于王总公司遇到的问题，我也非常有信心帮他设计一套资本喜欢的商业模式。

要想知道我的商业模式构想，就要先知道王总公司目前的商业模式短板是什么？

王总公司原来的模式就是一家单纯提供硬件设备的企业，景区出钱，公司负责项目的建设，包括：硬件安装和场地的规划、建设、装修等。

项目主要有两个问题，一个是投入产出比较低的问题，因为一个耗资一个亿的项目，在10年之内都难以收回成本，这也成了景区犹豫的主要原因。另一个是市场空间有限的问题，因为公司开发一个客户就意味着少一个客户，后续也没有太多的合作费用产生。在国内最多有4000个潜在客户，这些客户开发完之后该怎么办呢？这也是投资机构不太感兴趣的主要原因。

既然投入产出比不高，王总为什么还要来做这件事呢？因为他发现国内的景区中，类似的项目都是国外的公司在做，一个项目落地之后，需要1.5亿-3亿元之间。王总公司的优势是将产品的价格降到国外价格的1/3左右。

问题是，就算只要国外项目的1/3价格，依然要5000万元以上，想要收回成本有点难，这才是最大的问题！

如何才能帮助王总解决投入产出比较低的难题呢？

答案就是升维。相信大家都听过“降维打击”这个词，如何才能形成降维打击呢？首先，我们自身要在较高的维度上。如果同行是这样做，我们也这样做，那么我们就跟同行处在同一个维度上面，没有办法形成降维打击。

如果我们想要对同行或者客户进行降维打击，自身必须进行模式升维。既然我们的项目再怎么努力也很难提高投入产出比，那么我们就将这款产品作为一款引流利器，而不是赚钱产品。

一般到景区旅游的，年轻人居多，年轻人们喜欢追求新奇好玩的东西，有时候可能就因为单个项目，就千里迢迢跑过来游玩。而景区里的过山车、大摆锤、蹦极等项目已经没有太大吸引力，因为各个城市都有，缺乏独特性，这个时候就需要一款极致体验感的新奇项目。

举个例子，景区本来准备花2个亿引进一个过山车项目，景区也很难收回成本。可是景区用建设过山车的钱打造成一个具有科幻性质的4D实景旅游项目，不仅项目建设成本降低了，而且更加具有唯一性，这就给了年轻人充足的理由过来玩。

假如你是景区负责人，现在拥有一个既可以节约成本，又可以变成景区特色的项目，你是否愿意了解一下呢？

原来的合作模式是：项目价值1个亿，确定合作之后，按期打款，公司负责3年的免费售后服务。缺少一定的吸引力！

修改后的合作模式变成了三个选择题：

第一、项目价值1个亿，签合同打款，送5年免费售后服务（跟传统模式变化不大）；

第二、项目价值1个亿，签合同打款6500万元（占比65%），另外的3500万元，景区以门票的最低折扣价折算成门票数量给予王总公司。王总公司用公司的毛利作为对赌来销售景区的门票，门票的销售收入归王总公司所有。

王总公司如何确保这些门票能够卖出去呢？答案就是我会帮公司搭建一个专业的网红团队，专门负责带货门票，价格远远低于市场价。

网红团队的最关键的目的是给景区带来1000万的人流量。假设这个目标完成，就算按照平均每个游客在景区消费100元，那么也能创造10个亿的销售额。如果景区的抽成是30%，那么景区通过增加的游客也能轻松将项目的落地费用赚回来。更为关键的是，景区的知名度也打出去了。

网红团队的所有开支都由王总公司负担，不需要景区支付。如果能够达到目标，王总公司还是能把让出去的3500万利润赚回来的。就算无法吸引1000万人入园，能够吸引500万人入园，景区也能轻松做到盈亏平衡。只不过王总公司需要承担对赌失败的风险，少赚一点利润，仅此而已。

第三、项目价值1个亿，签合同打款6500万元（占比35%），另外的3500万是王总公司拿出来的诚意金与景区进行对赌。王总公司负责搭建网红团队销售门票，所有费用由王总公司支付。

既然是对赌，景区也要拿出态度来，按照每个游客7元的价格进行结算。如果王总公司只为景区吸引了500万人，那么景区需要给王总公司3500万元。如果王总公司为景区吸引了1000万人，景区就需要给王总公司支付7000万元。如果景区综合旅游价值较高，网红团队为景区吸引了2000万人，那么景区就需要支付1.4亿元服务费用。

只要王总公司可以为景区带来1000万左右的人流量，景区一定有办法做到不亏钱，甚至是赚大钱，这样景区跟我们合作的可能性就会大增。

因此，景区很有可能会选择第二种或者第三种合作模式。

在这里我们轻松解决了游客愿意和景区愿意的问题！

可是问题又来了，如何才能解决资本愿意的问题呢？

因为如果只是看了以上的内容，我们很有可能认为这种模式不过是换汤不换药而已，只是稍微加快了签单的节奏，没有解决资金链缺钱的问题。

千万不要着急，因为越是精华的部分，越是在后面。

别忘了，我们在邀请千万粉丝级网红卖门票以及产品投入运行之后，都是一个非常好的流量入口。

先来看网红卖门票的这件事，假设一个景区的通票价格是198元，这个价格不算太高，也不算太低，并不是很好卖。可是我们知道景区有一个网红项目，很多大网红都慕名而来的时候，很多人还是会忍不住想要来尝试一下的。

假设这个时候大网红告诉他们，门票不需要198元，只需要39.9元，景区所有的项目都可以玩，网友会不会心动呢？

因为这个价格太低了，只要有兴趣的都会下单购买。不过在下单的时候需要下载王总公司开发的旅游类APP。这一次性就能吸引上百万人下载安装。

肯定有一些人是不愿意下载安装的，我们还有另外一个策略促使游客下载。那就是王总公司打造的专属旅游项目。只要体验过的游客都会出现心惊肉跳的感觉，我们的表情大概率会出现失控，谁能控制住自己内心的欲望不看自己表情呢？

刚好这台机器上安装了多个高清摄像头，拍摄了每个人在游玩项目时的表情。如果需要查看的话，请先下载指定的APP。

如果是我，我是愿意的。因为我之前做过一次过山车，感觉心脏都要飞出来了，可惜的是没有留下任何视频记录，这是让我感觉比较遗憾的事情。

需要注意的是，游客下载APP之后只可以在线查看自己游玩视频以及抓拍照片。如果想要保存到手机并且打印出来，需要额外支付30元和20元。这些都是创收的地方。

假设王总公司的设备每年有100台在同时运行，一年的游客是3000万人，就算只有80%的人愿意下载视频，仅凭着一项收入就能额外赚7.2亿元。

请注意，这部分收入是不需要给景区分成的，全部归王总公司所有。如果游客在景区打印自己的照片，主要收入归景区所有。

只要王总公司按照这个模式走下去，会出现什么情况呢？

王总公司会拥有一个注册用户过亿，活跃用户上千万的旅游APP。这个APP除了可以卖视频赚钱以外，还可以在线上卖门票、订酒店，甚至是直播带货卖各个地方的特色产品。

请问一个这样的APP估值可以达到多少亿？

具有卖门票、订酒店功能的美团点评市值为1.06万亿港币，约合人民币9431亿元；携程旅行市值为161.3亿美元，约合人民币1125.6亿元。

如果王总公司这种商业模式能够做成的话，估值至少可以达到100亿元以上吧？

最后，别忘了，王总公司是一家技术型企业，他们不仅仅擅长做文旅项目。也完全有实力进军大健康领域，可以帮助病人或者中老年人解决一些实际问题，分享万亿市场的蛋糕。

此外，公司产品还可以应用于矿山、建筑、军工等商用领域，为他们切实解决现实难题，降低用工成本和风险。

不过千里之行，始于足下。我既感受到了顶级科技企业的困难之处，也同样看到了这家企业未来的一片坦途。

不管你是创业者还是投资者，如果你现在刚好有2000多万的闲钱让它脱困，并且未来有20倍以上的潜在收益，请问你是否愿意参与这个令人激动的项目？

我个人还是非常看好这家专精特新企业的，希望有一天能看到王总在上交所隆重地敲钟，为中国的科技行业做更多贡献！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！