只要小米每进入一个行业，基本都是通过高配低价的手段，快速冲击其行业的布局。今年9月，小米电视的推出，就使很多电视企业惧怕，纷纷出招应对。但是，最近情况逐渐发生了一些微妙的变化，被打乱阵脚的对象居然变成了小米，而发起攻击者居然是华为中兴等传统的手机企业。

华为中兴等厂商对小米模式发起冲击

3年前，小米正是通过高配低价的手机产品，通过网络这个渠道进行销售，冲击着传统手机行业。而且，小米邀请用户一起开发手机，使用户拥有了一定的参与感，形成了一批忠实的米粉。小米的MIUI系统正是通过众多粉丝的力量而生成的系统，使它天然就具备用户体验好的特点。

但是，华为中兴等传统企业也不是吃菜的货。他们一直在研究小米的经验模式，而且不断在学习与模仿。他们也深刻知道，只要配置比小米的手机高，价钱比小米低，米粉也会自动转移到他们的怀抱当中。

所以，华为最近推出的荣耀3C主要针对红米，中兴的Z5S Mini主要针对小米2S，中兴Z5S针对小米3。从他们推出的配置来看，都比目前的小米手机配置要高，而且价格可能还便宜一些。最重要的是，他们找到了小米的一个重要突破口——饥饿营销。所以，他们都宣称自己的产品不用等，不用抢。这招使一些不坚定的米粉都转移到他们的阵营当中。

行业专家呼吁小米取消饥饿营销

对于小米的饥饿营销模式，各人有各人的理解，反正笔者是这样理解的。笔者认为，小米是模仿苹果饥饿营销最像的公司之一。但是，它跟苹果的模式又有点不一样。苹果是为了追求高配置高技术，对代工厂的苛刻造成的生产周期加长。而小米是因为刚成立不久，还不具备掌控整条生产链而造成的订单不稳定的饥饿营销。

但是，随着3年的发展，其实小米已经跟富士康等代工厂形成了良好的合作关系，供应链已经不是问题。小米目前使用饥饿营销只是为了更好控制成本，使卖手机的周转率更低，形成了真正的零库存效果。

不过，随着小米的影响力逐渐在扩大，购买小米手机的用户也越来越多，小米饥饿营销也引起了很多消费者的不满。现在，很多消费者一方面无法在网上抢到小米手机，另一方面却在手机连锁店中看到大量加价的小米手机。这种现象造成了很多消费者认为，小米手机并不缺货，只是卖给了渠道商，让渠道商获利了，而小米手机一点都不便宜。

为此，有部分行业专家认为，为了应对华为中兴等传统的冲击，小米需要取消饥饿营销，使消费者买得痛快，让想买小米手机的消费者随时都可以买到手机，这样才能有效留住小米的用户，不让他们转移到别的手机阵营里去。

小米取消饥饿营销并不是好出路

对于取消饥饿营销的做法，笔者持有不同的态度。如果小米真的取消了饥饿营销，那么，小米可能真的就要完蛋了。

第一，饥饿营销是一种很好的营销手段，会给人一种越得不到，越想得到的感觉。其实，很多人要的就是这种感觉而已。如果小米的手机不再稀缺，那么就没有跟多的人会关注。那么，雷军就需要投放更多的广告，传播效果也没有现在的好。

第二，如果小米放弃饥饿营销，跟华为中兴拼销量。那么，小米完全是拼不过人家华为中兴的。在生产端，华为中兴有自己的工厂，小米只能找别人代工，小米的成本会比华为中兴高。在销售端，华为中兴有运营商的渠道，小米只靠网络销售，这两种渠道的销售量根本不在一个级别上，小米完全不占优势。

其实，小米自己并不需要自乱阵脚。虽然现在手机的价格和性能都已经不具备优势，但是，小米MIUI的用户体验效果是华为中兴系统不具备的。所以，小米只需要坚持自己的饥饿营销，做好自己的手机产品，深化改进自己的MIUI就可以。毕竟，手机市场是巨大大，绝对可以容得下小米华为中兴等手机厂商的生存。