9月17日，酷派2小时闪电裁员10%的消息，在网络上疯狂传播。酷派给出的是说法：并非裁员，而是渠道变化——酷派联合渠道商投10亿元建合资公司，因为工作需要，公司拟派遣10%的员工去合资公司。结果，有员工不愿意，并对外透露酷派在闪电裁员。

酷派这次渠道变革，是大环境下的一次自我调整。过去两三年，酷派取得了高速成长，一跃成为国产手机一线成员，其国内市场份额甚至超过华为、中兴，与联想平起平坐。而在国内4G手机份额方面，酷派更是连续多个月登顶。

但，如鱼饮水，冷暖自知。包括酷派在内的所有国产手机厂商，过去都靠牺牲利润换取市场份额。它们的出货量逐渐高攀，却未赚到多少钱——大量的低端机，导致它们的毛利过低，品牌溢价无法显现。

可以说，中华酷联都是中国移动、中国联通、中国电信用“春药”催出来的。电信运营商之“春药”，手机厂商之“砒霜”。一旦对运营商过于依赖，便会慢性中毒。尤其是运营商减少采购补贴，中华酷联都会受到巨大冲击，情况严重者则萎靡不举。此等局面下，提前变革渠道策略，减轻对运营商的依赖，显得尤为关键。

任正非点醒华为终端

今年上半年，华为教父任正非在消费者BG管理团队的午餐会上说，“一部手机赚30元，算什么高科技？”

任正非认为，华为的电商品牌有投机取巧的成分，他告诫消费者BG团队，不要去跟小米比，不要拿自己的优点，去跟别人的缺点比，关键是利润优先，赚到钱才是真本事。

在任正非的“敲打”下，华为终端及时掉头，削减了低端产品，最近连续推出了Mate7、P7等中高端产品。P7并已经取得了不俗成绩，两个月销量便突破200万部，而刚上市的Mate7，业界给予了很高评价。

P7发布时，华为消费者BG的CEO余承东说，运营商经常以低端机抢用户，手机厂商跟着运营商走，最终会拖累自己。在他看来，过于依赖运营商渠道，大量推超低端产品，将会走上一条不归路。

华为曾经吃过亏。早前，它在海外市场做贴牌，配合国外电信运营商推出大量白牌手机，没有华为的LOGO，只有电池上才能看到华为的标识。那时，华为手机的出货量很大，但却导致华为手机长期没有进步，并且把华为的品牌拉低了，一度面临被出售的风险。

跟着运营商屁股后面跑，在风和日丽时，日子还马马虎虎过得去，随着运营商用户增长放缓，甚至出现负增长，今年大幅下调补贴力度，这对华为、中兴、联想、酷派较为依赖运营商渠道的手机厂商十分不利。

倘若继续跟随运营商的步伐走，华为未来的处境会很尴尬。正是如此，余承东不久前表态，将重新考量与运营商的关系，不再配合运营商推低端手机。华为下半年开始发力电商渠道，并压缩了运营商渠道，砍掉80%以上机型，只保留精品机型，与运营商合作的低端机，被华为毫不留情地枪毙。

中兴通讯刮骨疗伤

与华为相比，中兴通讯更早发现了危机，于去年底率先开始调整战略。

在国产手机中，中兴通讯曾是一面旗帜，连续多年雄踞国产手机老大，其手机出货量几年前就杀入全球前5。2011年，笔者跟中兴手机当时的掌门人何士友，有过面对面的交流。他对出货量太在乎，当时喊出的目标是，用3年时间杀进全球前3。他认为，出货量上不去，品牌也就无从谈起。

由于太沉迷出货量，过于依赖运营商渠道，以及长期研发投入不足，中兴手机过去几年进步较为缓慢，品牌形象给人较为低端。2012年，中兴曾拿不出一款2000元以上的产品，在京东商城上最高售价1799元。

国产手机缺了运营商的春药咋活

去年下半年，困境的中兴意识到了问题的严重性，换掉了中兴手机的功臣何士友，将更年轻的曾学忠推出来，重新组建手机团队。

为满足运营商的定制需求，中兴曾生产了大量的超低端手机。这样的打法，极大地消耗了资源。中兴通讯高级副总裁叶卫民承认，过去中兴手机走了一些弯路，简单的打法伤及了公司品牌溢价。数据显示，中兴去年运营商定制机高达176款，没有形成精品产品线，很多机型出货量不高。

曾学忠上台后，砍掉了一大堆机型，只留下有竞争力的型号。今年，中兴的子品牌努比亚手机地位得到强化，尤其是3月29日彭丽媛随习近平访问德国观看中德青少年足球友谊赛时，用一款白色手机拍照的图片出现在网上，引起了国人的好奇。这款工艺十分出色的手机，就是“努比亚Z5迷你”

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