在联想发布VIBE X之后，联想高级副总裁、Lenovo业务总裁刘军，联想副总裁、MIDH业务总经理冯幸，联想副总裁、联想移动终端事业部总经理陈文晖接受采访。

在采访中提了多个我们关注的问题，得到比较翔实的回答，特处理为QA形式。包括K900的销量，如何面对红米竞争，如何战胜三星，联想的渠道策略，手机业务的盈利情况和联想智能电视业务。刘军也在回答媒体采访中正面回应VIBE、S、A品牌结构的调整和用VIBE ROM取代四叶草的背景。

问：今天讲到VIBE X要往高端走，首先会想到的是K900。联想能不能往高端走，能不能成功，外界可能会以K900的销量来做参考。那么能否介绍一下这款手机的销量？

冯幸：K900是我们布局高端的一个开始，还不能说以K900的表现来判断我们进军中高端的信心和进展。K900的销售在正常进展中，但它确实没有大火，与我们的期望有差距。

问：我看到VIBE X的配置是不算高的，MTK MT6589T处理器，1GB内存，2000毫安电池，跟红米一样的（后经确认VIBE X内存为2GB，是红米两倍），你们的屏幕会好一点。但红米的价格是799元，这个价格是很凶残的。那么你们如何来巩固已经在1000-2000元奠定的地位，免受红米这类产品的冲击？

刘军：现在的智能手机和两年前的市场相比发生了很大的变化。两年前大家知道硬件配置是智能手机重要档次的标志，但是今天这个情况发生了很大的变化。两年前大家知道智能手机是单核、3.5寸屏、频率最开始不到1个G。但是随着两年一路革命下来，现在智能手机已经上升到四核、五寸屏以上。我个人观点是，高端产品和低端产品的差别不是主要在硬件平台上的差别，因为硬件平台其实都已经够了，更多是在用户体验和设计，你的材料、你的做工这上面的差距。

简单讲，假设我们完全用硬件比的话，我觉得iPhone很难卖了，因为很多是双核的产品，这个就很难去做比较。我想我们的VIBE X产品有非常非常优质的特性，跟低端的产品是有非常大的差异。

（联想高级副总裁、Lenovo总裁刘军，原为联想MIDH负责人；目前联想MIDH业务由冯幸负责。）

问：今年1月随行在CES采访，陈旭东说到将来会把卖PC的门店来卖手机；今年5月也提到两年内要超越三星。我们知道三星的两个法宝是产品更新速度和丰富渠道。那么联想的信心来自哪里？

刘军：联想的优势第一是是创新。当时我组建MIDH的时候，在两个主流厂商做了巨大的流程重组，一个业务主流程是所谓的产品开发管理的流程，这是为什么过去两年联想手机能够一路领先，第一个推出双核、第一个推出四核、第一个推出4寸、4.5寸屏、5寸屏等等。这一路领先是因为我们有自信，作为PC过来的公司，在产品的更新换代上一定不会慢于三星这样的竞争对手。这是产品开发流程。

第二个流程，我们重新写了供应链管理的流程，就是所谓的生产计划供应链的流程，使得我们产品快速上市、快速交到用户手中，这是我们另外一个特点。

第三个特点，我觉得也是越来越重要的特点，就是用户体验的差异。联想从最开始就在软件和云端服务上做了很大的投资，今天的PPT里面陈宇讲的非常好，现在越来越多的数以亿计、数以几千万的用户，在用我们的乐商店、乐安全、乐同步、茄子快传等等的应用。事实上我们在后台有充分的信心看到我们的产品是被用户所接受，而且在日常使用，每天超过2000万的App下载量。这个数字每次跟大家见面的时候说的都不一样，因为这是一个指数的增长。在这一点上我们会把它做成巨大的差异，就是用户体验是要大大强过竞争对手，是希望把它做成我们的第三个差异。

陈文晖：我这边从产品设计的角度支撑一下刘总的观点。刚才你提到平台的选择性，我想以前我们在做PC的时候，大家都比较看重的是“内裤外穿”。但是在手机上，包括你们在座的各位在用手机的时候，你有多少时间去想这里面的平台到底是谁的，我想估计也没有太多时间去想。

我举个例子，2011年我们在做平台的时候，运营商给了我们很多质疑，说我们用山寨机的平台。实际上我们去选择平台不是从这个角度去考虑，我们从它的质量、性能，从整个上游厂商长期地去考量、去选择。事实证明平台取得了巨大的成功，产品没有质量问题，产品没有性能问题，跟这是紧密相关的。这个事情最终的受惠者是谁？是用户。在座的各位都知道因为新加入的像MTK，我希望越来越多的这种厂商加入，能够让最终的优惠、实惠给到客户。

关于渠道策略，刘军还在另一个媒体提问详细回答：

刘军：渠道上我补充一下，如果把渠道分两类，一类是运营商渠道，这一类我们跟三星比没有劣势。现在运营商我们是中国移动的第一名，中国联通的第一名，综合起来得过第一，也得过第二，现在两家非常近，这上面我想没有劣势。

我们也觉得开放店面（前门店是第一家旗舰店）也有它的优势，就是看到了未来几年渠道的融合会是一个大趋势。我指的渠道融合是指PC渠道、智能手机渠道的融合，这是一个大的趋势。其实今天联想已经宣布了全面向PC+转型，包括了所有PC渠道快马加鞭向智能互联渠道的转型，这个正在转型的过程中。我们在中国有数以几万计的PC专卖店，会向这方面转型，我们会通过两到三年转型。这个转型一旦完成，我相信我们渠道的力量将是巨大的。（刘军还在回答该问题时提到联想全球可管理的销售店面是30000个，低于三星的65000个。）

问：我之前看到今年1月底讲2013财年第三财季联想手机赢利了。我想确认一下到底是联想手机赢利了还是MIDH赢利了？

冯幸：是手机领域。

问：MIDH已经赢利了吗？

刘军：抱歉这个不能回答。

问：联想的PC销量已经是全球第一了，会不会有种高处不胜寒的感觉？下一步会怎么走？因为现在智能设备也很火嘛。第二个问题，去年你在MIDH亲自启动了智能电视的销售，但今年9月市场才火起来，会不会让人感觉你们“起了大早赶了个晚集”？

刘军：先说智能电视，智能电视确实觉得今年的市场明显就起来了，我觉得所有在这个市场开始热起的时候已经准备好的厂商不算“赶了晚集”，我想我们是在非常合适的关口上，很看好智能电视在未来随着市场的高速增长。

PC市场的确联想现在非常强势，尽管是新科状元，才一个季度拿了第一，但我们还是挺有信心的，后面应该都能保持这个位子。PC整个市场还是有一定的挑战，因为PC市场还是比预期下降更快，希望更快回暖，我们更担心的是整个市场的情况。而且我很同意这个观点，未来更多的大家看的是PC+的市场，或者叫SCD（Smart Connected Device,智能互联终端），现在越来越多的咨询机构把这个看成新的类别在做，现在我们这个是第三名的位置，是挑战者的位置，所以丝毫没有高处不胜寒，我们想到高处感受寒冷的滋味。

关于VIBE、S、A的品牌架构，对以往KPSA品牌的替代作用，刘军也提到将来K、P系列慢慢会归类到VIBE子品牌下：

我给大家总结的一页里面没有提到K，事实上我总结的这一页是我们未来的方向，比如现在还有P系列。未来会主要统一到这三大系列（VIBE、S、A）里面去。首先K系列明确是我们的高端产品线，同时会继续去卖。大家看到它跟X有点互补。我们统计95%是男的买K系列，它很适合男性。这个VIBE X我觉得男女应该都喜欢，女孩子应该也喜欢。我们会继续K系列，但是未来长期从品牌来讲，我们会高端的系列逐渐统一到VIBE上，这是我们的一个方向。

关于联想终于用方形图标VIBE ROM替代以前的四叶草设计，刘军也作了正面回答：

UI上面要把握一个度，首先当然要继承，但是又不能完全死抱着过去不放。所以今天讲的UI里面是圆的还是方的图标有了变化。我们排版的时候主形象是方的，用户习惯圆的在另外一版可以很简单调出来。

调整的原因有两点，第一是问团队这是不是一个趋势。因为我觉得这是一个开放的世界，我们要去不断的吸纳新的用户，新的用户如果已经习惯了方的图标的话，我们不能因为不喜欢圆的就