如日中天的特斯拉公司想在拉勾网上发布招聘信息，却因为不愿标明职位薪酬，而被拉勾拒绝。“没有明确的职位薪酬，会影响求职者的判断，浪费求职者的热情和时间。”拉勾CEO马德龙说。

许单单他们预计，未来前程无忧、智联招聘会衰落，垂直IT的招聘网站会有机会。

打开拉勾网的主页，像是登录了职位信息的“淘宝”：职位就像淘宝的商品一样被分门别类，比如时下IT互联网热门的iOS开发、游戏策划、UI、游戏运营等岗位被作为子项，分别位列于技术、产品、设计、运营等大类目之下。

有人评价，拉勾“几乎把互联网领域所有的专业职位都囊括了”，很多在传统网站找不到的职位细分，在拉勾上都能找到。在许单单他们看来，职位的属性其实跟商品很类似。

与北京拉勾网络技术有限公司（简称“拉勾”）核心创始人团队的见面，是在位于北京海淀图书城步行街上的3W咖啡馆里。这是一幢三层楼的临街建筑，沿台阶而上，“百度360都在这里了，你在哪里”等字样的slogan，相当直接地告诉你，这是一家垂直于互联网领域的招聘网站。

许单单、马德龙、鲍艾乐，3W咖啡馆最初的三位核心创始人，现在已经全部全身心地投入到拉勾招聘的业务板块当中。接过许单单递上的名片，“拉勾”字样赫然在目。“外界有些神话‘拉勾’的成长了，我们其实不是一个初创业的团队。”拉勾网创始人、董事长许单单这样向《IT经理世界》介绍。

除了效率，还是效率

现在整个3W Group的员工接近140余人，业务分为四个板块，分别是四个独立的运营实体：3W咖啡馆，Next Big（创业孵化器），3W创新传媒，拉勾招聘。

许单单介绍，团队完全梳理清楚3W的业务架构是在2012年冬天。到现在，咖啡馆在北京深圳各有一家实体店，深圳店已经盈利；孵化器从2013年8月到今年1月份，做了第一批创业项目的孵化，19个团队最终有17个拿到了融资；3W创新传媒负责整个3W的内容输出、活动策划，比如最近刚刚完成了“不带钱包的一天”线下活动，请来了变形金刚“大黄蜂”、听得懂中文的Google Glass、时下大热的Oculus游戏头盔等炫酷玩意，吸引小伙伴来玩耍。

“如果没有之前的3W咖啡馆（创业经历），直接就做拉勾，我们不会像今天发展得那么快。”许单单说。在拉勾之前，诸如艾瑞、36氪、优才网、内推网等，都想做或者已经尝试做互联网行业的垂直招聘，而2013年7月上线至今近一年的拉勾，之所以能有后来居上之势，许单单认为，3W咖啡馆、3W创新传媒两个板块一直在做互联网人群，使得即便是初创阶段的拉勾也可以“低成本获取互联网用户”。

许单单粗略算了一笔账：在过去3年里，3W咖啡馆平均每月有1万人次的消费，一年下来超过10万人次的消费者到店，去掉重复部分，至少每年有五六万人到店消费。此外，3W创新传媒为三星、高德等业界企业客户策划承办活动，实质上做的是互联网行业的媒体传播，通过这些线下的、媒体的方式，也聚拢了不少互联网人群。正因如此，“拉勾”做专注于互联网专业人才的招聘，其实是“有的放矢”，比那些直接在互联网招聘领域起步的创业者，更有优势：更容易接触到互联网人群，更容易让用户知道“拉勾”。

按照许单单的介绍，现在在拉勾，平均每3～4次简历投递，就能有1个面试机会；20多份简历就能有一个入职。而在传统在线招聘网站呢？比如在前程无忧上是28份简历才有一个面试机会。“不管是对用户，还是企业客户，都是非常惊喜的体验，这是精准和垂直带来的效率。”

许单单曾专门研究了中美在线招聘市场。在美国，最早最大的招聘网站是Monster，国内的前程无忧、智联招聘都是模仿它的模式。而今天，Monster股价已经跌去88%，它的收入和LinkedIn差不多，市值却相差了30倍（Monster是6亿美元，LinkedIn是180亿美元）。Monster已经“被挤压的只有一个角落了”：垂直招聘网站Dice抢了Monster在IT领域的份额，LinkedIn又从高端用户着手，从上面把Monster的用户抢走了。

由此来看中国在线招聘市场，许单单他们预计，未来前程无忧、智联招聘会衰落，垂直IT的招聘网站会有机会，而且中国又不会出现美国LinkedIn那么强的社交招聘网站（在中国，朋友关系和生意伙伴关系是不分的，这与美国不同）。这也是为什么拉勾从最早效仿LinkedIn，后又放弃商务社交的路径，直接改版成专门面向互联网行业的垂直招聘网站。

“拉勾”是中国版的Dice吗？许单单不这样认为。

美国上市公司Dice.com是专注于IT行业的垂直招聘网站，Dice的流量是Monster的1/20～1/30，收入是Monster的1/4，净利润和Monster一样多。

许单单认为，拉勾与Dice是“不一样”的专注于互联网的垂直招聘。Dice与Monster等的商业模式类似，都是

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