在今天这个时代，手机几乎人人都有，手机的价格上至天文数字，下至百八十元，仅从价格也可以看出，这个行业的水有多深。加入手机行业已经多年，手机行业里的门道和内幕我再清楚不过。

手机在我国已经出现了近二十年，这二十年的发展用日新月异来形容一点都不为过。从当初的诺基亚黑白屏手机，到现在的多核双卡手机，每个手机的优缺点我历历在目。最初进入手机行业的人不少，如今这部分人已经赚得盆满钵满，买了名车豪宅，更有甚者拿着手机赚来的钱炒房、炒股，以至于身家上千万、上亿的不在少数。手机为什么赚钱呢?

手机市场非常庞大。中国有十几亿人，基本上一半是每天都需要使用手机的，因此手机市场非常广阔。手机就像长在人身上的器官，无法摆脱，因此，围绕着手机也产生了诸如手机配件等巨大的消费市场。

水货手机是

如何进入中国的?

用过手机的人都听过水货这两个字。水货手机是什么呢?相对于国内行货手机而言，水货并不是指假货，而是泛指那些在国外生产和销售，经过各种途径流入国内市场的，没有缴纳国家规定税费的走私手机。简单点说，水货手机就是没有通过正常渠道报关和缴纳税费的手机。

水货手机的质量和行货是一样的，两者在硬件上没有区别，都是原厂原装生产的正品，但水货因为未通过任何国家生产质量标准审核，销售地区和软件、进网许可证(只有质量合格才拥有)都不同。由于这种原因，才造成了人们对水货手机与质量差画上了等号。我们通常听到的港行、港行水货手机是不允许对外出售的，但由于种种原因，尤其因为暴利的存在，这些手机流入了水货销售渠道，这类手机通常是查不到相关防伪信息的。

水货手机是如何进入中国的呢?

国内对于水货手机需求量巨大，之所以说巨大，是因为它的价格不包含税款，比较便宜。水货手机在香港的贸易公司向全世界订货，价格最低的就进货运输到香港贸易公司的仓库。以苹果为例，苹果在美国的销售价低，那么香港的贸易公司就向美国的苹果总批发商进货，先把货运输到香港贸易公司的仓库，再像蚂蚁搬家一样，运输到内地。

如何运输成了关键问题。如果通过正常报关肯定是行不通的，因为报关税金很高，一台苹果手机税金就有1000元。所以，在香港，有专门的物流公司，负责香港到深圳的运输，在行业内，我们叫他们拖工。拖工就是水客，有的是香港本地人，也有深圳的自由行签证前往香港做兼职的。

运输原装手机都是成套的，包括原装盒、充电器、耳机、数据线等。从香港运输到深圳的手机，最重要的是手机机头，因此，手机机头通常是绑在水客身上的。为什么他们不把盒子、充电器也绑在身上呢?因为这些东西不值钱。海关的关税，是根据物品价值大小来收取的，1000元以上并且列入海关纳税范围的物品才征收关税。而一个手机包装盒和价值10元的手机数据线，都不需要收关税，可以大摇大摆的运进深圳。

既然手机和手机盒被拆分运输，为什么有的人会买到原封包装的机器?您也许远远想不到手机市场的强大，在这里会出现您所需要的一切东西，从配件到包装盒、盒标、包装塑封、维修、刷软件等等，一切关于手机所需要的配套功能都会有人为您服务，既然如此，一个小小的塑封和打码就更不在话下了。

因此，运输机头是最重要的。机头首先要用高强度的塑料包装好，在运输过程中才不会出现磨损。除了水客运输手机，还有其他运输方式，比如陆路运输、飞线运输等方式层出不穷，为了运输手机，运输人员可谓想尽了办法。

手机报价的玄机

手机报价可以说是手机进货商最关心的话题。为什么同一个商场相邻的位置，手机报价可以相差那么多?为什么淘宝的价格和市面上的价格又有那么大区别?报价单上的价格到底有没有水分呢?

一个商品是有均价的，手机也同样如此。比如说苹果4S，原装全新价格是3500元，那么在这个时间点，进货价格就是3500元，低于这个价格的不是山寨机就是翻新机。一个新入行的人，千万不要有贪图便宜的思想。

大部分人认为，手机属于电子产品，报价自手机诞生之日开始必定是一直跌价的，通常情况下如此，但也有例外。按照正常的跌价速度，一款手机，每天跌价10元是正常的。是什么原因引起手机价格的大幅度波动呢?

大起大落首先是由于这款手机所处的季节。如果遇到重大节假日，比如春节，手机肯定是涨价的，因为在瞬间，需求量会大幅增加，而供应量又有限，手机断货的可能性是存在的。其次，遇到市场清查价格也会有变化。

一个外行怎样看出商家的报价是否正常呢?其中大有门道。

以港行手机为例，港行手机即使在一天之中价格也是有波动的。手机行业竞争激烈导致报价瞬息万变，每隔1小时发生10元、20元的波动是正常的。更有甚者，正准备掏腰包付钱，商家马上加价的情形我也见到过。

一天当中，成千上万的人前来手机市场进货，有不懂行的，也有了解内幕的，到底什么时候才是进货的最佳时机呢?手机市场基本上每天都会进行清货，当天的手机当天需要清货，第二天早上，新一批手机从香港出发，下午4点才能到达深圳。如果有人在上午去进货，要求当面交易，收到的货肯定是前一天其他客户挑剩下的。所以，进货也需要找到好的时机。

中国最大的手机市场在深圳，而在深圳，华强北是当之无愧NO.1。

远望数码城的存在足以影响全国各地手机行业的走向。打个比方，如果大陆100个人使用港行手机，那么至少90部以上是从这个市场走出去的。如此巨大的吞吐量应该让他名扬中外，但遗憾的是，哪怕是在深圳生活过很多年的人，也许都没有听说过这个市场。

远望一楼的前半部分主要做零售，大大小小的柜台上摆的都是手机模具。客人来了先拿模具看，等价格谈妥就会对客人说去仓库拿货，其实就是上二楼找做批发的拿货，具体拿什么货就要看客人给的价格和卖家的良心了。一楼的后半部分主要是各种手机配件的批发，手机壳、贴膜都可以在这买到。三楼主要是批发国产各品牌手机。在手机行业做久的人，一眼就可以分辨出你是零售客人还是发货的，如何分辨呢?

从客人买东西的行为就可以分辨出来。零售客人问的问题很多，但问题不系统，一眼就能看出不专业;发货的客人基本不会询问手机的功能，直接报型号，问价格，接着报数量。当然，还有更厉害的商家，对方不说一句话就能看出是什么类型的客人，这是需要长时间的日积月累。

远望的二楼前半部分也是零售，但后半部分水就很深了，这里主要批发各种名牌手机的水货和港货。说是批发，其实都是炒货的，真正的批发商都比较隐秘且经常换档口以躲避检查。每个大批发商都会有很多个负责不同环节的档口。首先是开单报价格的，这个档口不摆机器，只负责报价、开单、收款;然后是存放机器的档口;之后是配件档口;最后是包装档口。这些档口不但炒全新机器，还炒翻新的机器，所以没有熟人介绍很容易上当。

飞扬时代通讯市场是一个很特殊的手机市场，这里只卖二手手机，但却有很多人从这里进货，再进行翻新。在这里开档口的人几乎全国各地都有，每个档口在自己的家乡都有一圈人为他们收二手手机，然后统一发货。客观来说，这个市场还是有他存在的理由，如果没有这个市场，全国每年遗留下来的各种二手手机无法处理，将会对环境造成很大的破坏。

很多人知道深圳手机便宜，但却买不到便宜手机，因为他们去的都是零售档口。批发商不可能出现在一楼或者二楼，一是因为租金很高，其次，批发商如果门面太显眼，自然询价的普通客人就会很多，这样容易导致价格高度透明从而影响到整条销售链。

售后换机的秘密

手机配件也因为手机的普及形成了一个巨大的市场。一款手机，除了手机机头，最重要的就是手机电池了。电池分好几等，不同等级的电池价格相差很多。首先有行货与水货的区别，也就是中文