OpenStack仍然处于发展早期，但首批客户中却不乏很多大名鼎鼎的科研机构，例如欧洲核子研究中心(CERN)，也就是大型强子对撞机的运营机构。目前的多数OpenStack云可能都处在原型和概念验证阶段，并非收费产品。

但沙特尔沃思说：“全球现在大约有六七家规模最大的电信公司正在运营Ubuntu OpenStack云。”他表示，其中一些已经签订商业条款，还有一些正在落实条款。更加有利的是，这些运营商可以帮助Ubuntu向移动市场拓展。

筹资3200万美元

Canonical的计划是推出搭载Ubuntu Touch的智能手机和平板电脑，但这却需要“在设计和工程领域投入额外资金”——这同样要由沙特尔沃思来承担。

为了降低财务负担，Canonical启动了一个众筹项目，希望为Ubuntu Edge手机筹集3200万美元的资金。这是一款可以兼做PC的手机。当然，沙特尔沃思完全可以自己掏钱，但众筹并不是什么慈善项目，而是一种获取预售订单的方式，使得这款手机的生产物有所值。可惜，从目前的情况来看，这个众筹项目可能会半路夭折。

即便如此，沙特尔沃思还是有很多理由继续追逐Ubuntu智能手机和平板电脑的梦想。

“我相信我们有能力同时发展移动和企业市场，”他说，“我显然想让这两个团队都实现他们的目标。”

如前文所述，在沙特尔沃思看来，如果没有移动端的配合，桌面业务将难以长期为继。正因如此，他拒绝透露桌面业务本身是否已经盈利——即便已经盈利，通过目前的信息也很难判断这项业务能否实现可持续发展。

“我可以对外公布目前的状况，但我不认为这是关键问题。”他说，“关键问题在于你有没有又繁荣又有前景的业务。我认为桌面依靠自己的力量很难继续位居市场的核心位置。”

Ubuntu的手机和平板电脑最早恐怕要到明年初才能上市，而由于iOS和Android已经广受消费者的欢迎，所以它将面临艰巨的挑战。

Canonical不能像谷歌Android那样，利用Ubuntu Touch的广告展开商业化，他们计划通过向设备制造商和运营商收取Ubuntu手机的许可费来创收。

有意在Ubuntu手机发布时与之合作的运营商包括Verizon无线、德意志电信、Everything Everywhere、意大利电信、中国联通、韩国电信、LG Uplus、葡萄牙电信、SK电信和Smartfren。沙特尔沃思说，他希望Ubuntu的手机市场份额能达到Android的20%，还渴望得到Android应用开发者的帮助，因为这些人中有很多都使用Ubuntu系统进行Android开发。

当沙特尔沃思说，Ubuntu手机是桌面的延伸时，他的态度很认真。Ubuntu手机操作系统的底层代码将与桌面系统一样，但用户界面有所不同。当与显示器、鼠标和键盘相连时，如果手机的性能足够强大，便可切换成桌面界面，像Ubuntu桌面电脑一样使用——因为它本质上就是一台Ubuntu桌面电脑。

这是Ubuntu手机的一个重要的差异化因素，但目前仍处在开发阶段。沙特尔沃思两年前甚至连一部智能手机都没有，但他现在已经开始在Nexus 4手机上运行Ubuntu Touch的原型版本。“如果你对它有些狂热，那完全可以用它处理日常的所有任务。”他说，“电话、短信、数据都没问题。浏览器也很好，界面运行速度也很快。但你得是个发烧友。”

要挑战iOS和Android绝非易事，这一点相信谁也不会否认——看看微软和黑莓的遭遇就知道了。现在就对Ubuntu的前景下判断还为时尚早，因为这款设备还要再等半年才能上市。

但进军移动市场并非Canonical面临的唯一挑战，它还要在服务器和云计算市场面临Linux阵营最赚钱企业的激烈竞争。

服务器营收远不及红帽

市场研究公司IDC服务器市场分析师阿尔·吉兰(Al Gillen)表示，Ubuntu的服务器业务规模与红帽相去甚远。

“Ubuntu的营收没有达到数亿美元级别，大概只有数千万美元。”他说。由于Ubuntu服务器营收过低，IDC甚至没有将其从Linux服务器营收中单独列出。“我认为他们的服务器操作系统业务不算太强。”吉兰说。

沙特尔沃思有关Canonical的服务器和云计算业务已经盈利的说法，令吉兰颇感意外。“他们的这项业务已经盈利令我很意外。”他说，“他很少夸大其词。如果他说盈利了，我没有理由反驳他。但这确实很意外，毕竟要靠出售开源软件的支持服务盈利是极其困难的事情。”

虽然Ubuntu起初是唯一一家开展OpenStack业务的企业，但Canonical现在却必须面对红帽的竞争，后者很擅长用自家的软件和支持合同“锁住”企业，盈利能力也远超多数Linux厂商。

今年6月在波士顿举行的红帽年度大会上，该公司推出了OpenStack产品，并号称已经针对红帽的旗舰企业操作系统进行了优化。

吉兰承认，Canonical在向服务提供商出售OpenStack的过程中取得了初步成功，但他表示，“红帽让事情变得有些复杂了”，因为该公司也吸引其他各种类型的企业用户。“如果企业已经使用了红帽，而且计划部署云计算基础设施，便不太可能把红帽换成Ubuntu。”他说。

红帽CTO布莱恩·史蒂文斯(Brian Stevens)表示，该公司从去年开始从事OpenStack的开发，并安排了100多名员工专门开发这项业务。由于OpenStack从一开始就是针对Ubuntu优化的，所以红帽的开发者对OpenStack的代码进行了更新，使之不再针对单一平台，而是可以运行在所有的Linux发行版上。

就连沙特尔沃思也承认，红帽在消除OpenStack与其他Linux发行版之间的摩擦的过程中发挥了重要作用。

红帽较之于Canonical的优势在于，它与采用Linux系统的大企业之间建立了稳固的关系，而且这些企业也愿意花钱聘请科技公司来解决自己遇到的问题。

红帽之所以安排这么多工程师从事该项目，是为了了解OpenStack的代码，并支持这项技术。“你必须了解每一行代码，而且能够修复和修改它，就好像你是VMware、甲骨文或其他任何企业一样。”史蒂文斯说。

“这是我们与Ubuntu之间的本质区别。”他接着说，“Ubuntu是一个很好的平台，可以遮蔽IT，还能为企业提供免费的技术。但该公司无法就此构建服务和价值，因为他们没有专门的员工从事这些业务。软件免费，所以软件本身没有价值，真正的价值在于关系。”

游戏开始

沙特尔沃思则反驳了红帽的观点，他指出，Ubuntu的OpenStack服务支持多种管理程序，包括VMware、KVM和Xen，而红帽只允许用户使用KVM。Ubuntu和红帽都支持大型虚拟网络厂商，包括思科和VMware的Nicira。沙特尔沃思指出，红帽采用了Canonical开发的cloud-init技术，使得虚拟机可以无需修改就能在不同的云端运行。

“这是红帽首次面对Ubuntu的真正挑战。”沙特尔沃思说。Ubuntu的OpenStack成本低于红帽，“而且我认为我们拥有经济优势，因为我们的花费没有红帽那么多。”他所说的花费指的是“传统企业销售人员”。

“我们是一家更加看重研发，并且以技术为导向的机构，”沙特尔沃思说，“我们可以与大型企业、服务器制造商、处理器生产商保持良好的关系，这让我们能够提供一流的基础设施。”

沙特尔沃思承认，发展桌面、企业和