何谓互联网的力量？雷军说，就是从米粉中来，到米粉中去。这是超级泛化的“众包模式”逻辑，粉丝各尽所能去成就他们认同的对象

尽管还有不少争议，但小米的确已成为一家“现象级”公司。

4月9日是小米公司的“米粉节”。从去年开始，小米在4月举行与粉丝用户的见面会，会上照例有雷军的演讲。与以往不同的是，今年的地点从北京798艺术区改到了国家会议中心，雷军也不再是牛仔裤、帆布鞋、黑T恤的造型，这回他穿上了西装。

更大的改变是，台上的雷军看上去轻松了许多。

雷军素来不算是个好的演讲者，以去年8月16日小米2发布会为例，前面一半时间他都表现得很紧张，双手握定于腹前，一直站定不动，一个产品挨一个产品地宣讲，直到后半场才开始在台上走动起来。

而这一回，雷军开始轻松起来。一开场，他就公布了小米2012财年的业绩：累计销售719万台手机，含税营业收入126.5亿元，纳税19亿元，市场估值超过40亿美元。而他的演讲内容也不再是流水线般照本宣科，开始更有重点了。甚至他开始会自嘲，用“玩笑+数据”的方式来消解“期货”、“为跑分而生”、“产销量虚报”等一堆经典质疑。

发布会的最后，现场大屏幕上定格了一幅图景：一个十字路口，有着两个不同标牌，一个是科技、一个是人文，一段文字写道:“在人文和科技的路口，我们和米粉浩浩荡荡一起走过!”

这张图出自乔布斯生前的发布会，而这段文字由雷军亲笔撰写。会后，雷军对本刊记者解释说，乔布斯的原图未经修改是向前辈致敬，而文字则表达了小米跟苹果不一样的特质，“我们相信互联网的本质、互联网的力量”。

何谓互联网的力量?雷军说，就是相信米粉、依靠米粉，从米粉中来，到米粉中去。

雷军解读的小米商业模式的本质是：向用户提供参与感，赢得用户参与到小米产品的完善和品牌的树立中来，共同成就一个前所未有的软件、硬件、互联网“铁人三项”公司。这是以互联网思维进行的规模空前的互联网众包模式。

由此，雷军对于智能手机的一系列愿景才得以最大化实现。小米商业模式的两项核心要素——单机型长寿命大量出货、配件增值服务，才能得到保证。

在手机硬件竞争愈发激烈的当下，单纯依赖高性能或者性价比，或许都难于始终保持领先。此时突出“互联网的力量”，强化软件服务和移动互联网体验的提升，将有助于小米实现“百亿美元级”公司愿景。

从核心产品手机出发，渗透其他产品线，突出互联网应用体验，同时将众包模式推进到每一个细节中，裹挟着粉丝文化和用户参与热情不断滚雪球，并伴随这一进程更新其品牌内涵，由发烧产品延展到创造性的乐观、细致认真态度，这就是小米的进化论。

进化的演讲者

小米开始按自己的节奏，来平衡MIUI和小米手机硬件的双线同步推进。

今年发布会的服装是雷军自己挑的，演讲稿是雷军自己写的，时隔8个月，几需刮目相看。

4月10日，发布会下午，在顺为投资的办公室里，雷军跟本刊记者聊天时又如常进入了“技术细节讨论”的节奏，这算是他的癖好，发烧友的“完美主义情结”驱使他不厌其烦、乐此不疲。

雷军说，去年演讲时非常紧张是因为北京798的“大闷罐”里音响条件不好且没有给他准备耳机。排练时间非常紧张，最终内容在8月16日凌晨两点多才确定，早间进行排练，下午疲劳上台后，混响太杂，聚光灯太刺眼，他在台上什么都听不见也看不见，只能硬着头皮讲。

“如果我们做得不好，欢迎批评提意见，我们努力改，改到你想不到为止。阿黎(小米联合创始人、副总裁黎万强)说，如果音响再搞不好，他就下课。”

这回，雷军的团队提前确认了内容，特地邀请央视的朋友专职全程协助调音，第二天一早做了充分的休息，严格控制了流程，最终砍掉了演讲60%以上的内容，只超时了5分钟。此外，其他小米高管认为，自信也是最重要因素之一。去年小米的成绩让雷军更有底气了，自然就放松下来。

以前的雷军看上去有更炽烈的诉说欲望与冲动，他恨不得揪着你的领子告诉你，小米手机真的“碉堡了”。而现在的雷军看上去平静从容了不少，他会举例子告诉你产品的思路，有时候还会说点情怀，尽管他显然不是那种职业情怀选手。

这回他砍掉了大量的应用产品说明，不过，他特意举例解释天气APP信息在图标上的“所见即所得”和录音机功能的改进;他重点说壁纸，他的MIUI界面设计团队用了八个月时间只做出了五张满意的壁纸，但仍与他的要求相去甚远，为了一张90%用户喜欢的壁纸，他愿意悬赏100万元。

他想借此说明MIUI V5的功能和视觉的标准。这款基于安卓系统深度定制的ROM产品是这场发布会的核心内容，全场120分钟，除去嘉宾发言、几段视频和微电影，雷军的演讲不过约100分钟，MIUI的内容就占据了近一小时，远远超过了其他三款硬件产品——新发布的小米2S、小米2A手机和小米盒子。

为什么是MIUI?最普遍的评论是，硬件竞争极为激烈，高性能先发优势和性价比优势难于长期领先，小米的重心要重回互联网和软件。连小米的股东、核心零组件伙伴高通中国副总裁、高通风险投资中国区总经理沈劲都在微博上说，在之前一年半，小米手机以硬件、电商和传播而胜出。从现在开始重心将转到MIUI，MIUI将扛起小米的大旗。

“这说法不对。”雷军解释，小米从创办之日起就在做软件，始终如一投入大量精力、资源，只不过在前两次非常成功的以硬件为主的发布会后，大家产生了误解。其间还有一段插曲，去年小米2发布于“小三大战”之后，360董事长周鸿的攻击让雷军一瞬间几乎有了生死存亡的压力，他不得不在发布会上再度强调硬件，原本对MIUI的讲解由此延宕至今天。

另一方面，雷军承认自己也有些理解上的偏差。小米成立三年，起初是MIUI带动小米手机，随后变成了小米手机带动MIUI。用过MIUI的不过1500多万人，更多没有用过小米手机的人对此感知有限。

同时，MIUI的快速迭代逐步使其视觉和交互风格有了碎片化的苗头。MIUI V5重写了交互架构，雷军有必要在此刻重点宣讲。

现在，小米开始按自己的节奏来平衡MIUI和小米手机硬件的双线同步推进，这也是为了完善更广泛的米粉入口——讨好他们，赢得他们喜爱，并接纳他们参与其中。

这是小米的愿景，也是雷军对手机一系列理解的展示。

熬一锅互联网小米粥

小米商业模式的两大核心：单款机型大量出货和配件增值服务。

在做手机之前，雷军是一个手机发烧友，这份痴迷和重度投入使他相信，智能手机将取代PC成为人们身边的运算中心。

2007年，iPhone横空出世。乔布斯重新定义了现代智能手机，雷军激动不已，他看到了梦想照进现实的可能。2008年，他在全球移动互联网大会上把想法公之于众。之后，雷军几乎不用PC，尽可能把一切运算应用都迁移到手机上，至今他的办公桌上再无PC身影。

不过，他的理解与乔布斯有所不同。乔布斯2007年发布第一款iPhone时将其描述为电话、iPod音乐播放器、移动上网设备的“三位一体”。而雷军则认为，智能手机首先是手机，然后才谈及智能，在他的图景中，电话功能是基石，软件和互联网则搭载在上。

触动他的是早期iPhone的电话功能，尤其在中国本土化环境中，非常难用。每代iPhone产品发售后，雷军总是第一时间买二三十台分赠给他的朋友。他发现，第一代iPhone赠出一个月，只有一位朋友在坚持使用