据国外媒体报道，在今年的光棍节——中国最近发明的庆祝11月11日的节日，这一天已变成购物和折扣狂欢的日子——消费者仅在中国版eBay淘宝上就花费了超过30亿美元。

智能手机制造商宏达电（HTC）中国区总裁任伟光对英国《金融时报》称：“我想他们在谈论所有（百思买的销售额）加起来”才及那一天销售额。这种对比可能有点夸张，但为了让HTC在全球抵御三星和苹果的竞争，任伟光显然渴望在快速发展的电子商务市场上占据一席之地。

因此，中国现在成为HTC扭转经营行动的中心。任伟光的任务是寻找新的针对中国大陆消费者习惯制定硬件、软件和零售战略的途径，HTC希望对中国大陆消费者的手机销售足以抵消欧洲和美国销售的下滑。加强与当地互联网公司合作的行动，也是中国手机市场对外国公司来说最具挑战性的一个方面。

Facebook、Twitter和很多与谷歌有关的服务在中国大陆都被屏蔽，中国互联网用户只能依靠当地服务如百度进行搜索，使用人人网、腾讯微博获得社交网络服务。中国最大的电信运营商中国移动使用不兼容很多手机的自己的3G技术，包括不兼容除最新iPhone外所有iPhone手机。

(图中左侧为诺基亚Lumia920，右侧为HTC 8X）

这迫使外国企业如HTC投入任伟光所称的“大量工程资源”修改他们的手机设计，以便这些手机能在当地使用和吸引客户。北京中国互联网科技咨询公司BDA的董事长邓肯·克拉克（Duncan Clark）表示：“这就像2个平行世界”。

因其Desire中端手机流行，目前在中国大陆市场HTC占4.5%的份额，相比一年前的4.1%增长了0.4个百分点。但即使在中国，三星和苹果依然主导了市场，任伟光称，这是HTC也在瞄准的最高目标。本周该公司将在北京推出一系列新设备，包括Windows Phone 8手机和5英寸高清屏的Android手机J Butterfly。

麦格理的分析师丹尼尔·张（Daniel Chang）表示，HTC也存在被当地品牌夺走市场份额的风险，因为这些公司开发越来越高端的手机，但售价常常低于HTC的型号。为此，该公司正寻求扩大零售业务——未来1年里将零售店数量在现有2600家基础上再增加1000家——并在竞争日益激烈的大陆市场上寻找吸引消费者的新途径。

这正是电子商务能做的事情。任伟光称，HTC正在与中国最大的在线零售商们商谈合作。他指出，其是中国第一家与当地银行合作开发可作移动钱包使用的手机，以促进在线支付业务发展的手机制造商。一些HTC手机安装了近场通讯（NFC）芯片，可用手机轻触特殊读卡器进行支付。

HTC也瞄准苹果的另一弱点。任伟光称，在目前还不清楚中国移动是否会运营iPhone5时，HTC已与中国移动、中国联通和中国电信签署协议，本周发布的手机将在三大运营商同时销售。