腾讯科技讯（肖华）11月30日消息，优酷土豆今日公布合并财务报表后首份财报，财报显示，优酷土豆第三季度总净营收为5.022亿元(约合7990万美元)，其中来自于优酷的净营收为4.835亿元(约合7690万美元)，比去年同期增长84%。

财报发布后，优酷土豆董事长古永锵(微博)、总裁刘德乐及CFO徐舸等人出席了分析师电话会议，解读第三季度财报，接受分析师的提问。

以下是分析师问答实录：

巴克莱资本分析师艾莉西亚： 请问土豆9个月的独立营收数据怎么样？

徐舸：我们目前无法将土豆的营收数据分离出来，我们能够获得的第三财季数据，是8月23日至9月30日的。所以你说的9个月的营收，实际上只有8个月不到。简单的方法是，将1个多月的营收额乘以2.5，这一结果和第三财季土豆的独立总营收相近。

艾丽西亚：能否透露一下优酷土豆明年的预算额？明年公司能否实现盈亏平衡？

刘德乐：根据互联网企业在广告业务方面的表现，对大部分企业来说，第四季度是一个相对困难的时期。预计2013年中国政府换届及宏观经济环境向好，我们对明年的发展乐观，尤其在是本地客户方面。目前，我们大部分客户均为跨国企业，多数企业来自科技及汽车领域。

我们的客户需求正在增强，网络视频是社会主流媒体，使用网络视频广告的告主营收在增加，所以越来越多客户表现出浓厚的兴趣。这符合我们提升二三线城市广告占有率的总体目标。目前一线城市对广告需求强劲，所以我们在二三线城市还有很大的增长空间，这是我们2013年增长的基础。

艾莉西亚：你们会区分PC和移动设备上的广告销售吗，还是会根据地区来区分广告销售？

刘德乐：我们的解决方案将专注于移动设备，根据我们客户的需求而制定。我们的广告客户，比如快消食品等行业希望将广告覆盖到二三线城市。通过PC以外的手段扩大广告覆盖，对这些客户十分有吸引力。

此外，我们还将目标锁定在iPad，Android手机等移动设备上。与PC解决方案相似，我们希望无论任何地域、内容、还是用户，都能够为优酷土豆平台的客户，提供各种不同的解决方案。

花旗集团分析师李牧之：关于移动流量盈利的问题，你们将采用什么样的定价策略？

刘德乐：从用户的角度看，有3个趋势，首先部分移动用户本身没有PC；另一方面，是传统的PC用户，开始使用移动设备；第三种，则是从PC转化移动设备。

在广告方面，不同广告分类别预期的结果不同，对需要覆盖全国范围的广告商来说，我们的优酷土豆联合平台更具有吸引力。对于高端移动设备，可以更好的针对用户发布广告。
因为电视主要是地区性的，而移动则可以针对单独的设备，所以我们的收费可能会较高。不过总的来说，我们应该还会采用类似的定价。

刘德乐： PC的流量实现增长，而一些小的网站也越来越现代化。不过由于政府在版权方面的监管，小型网站开始淡出人们的视线。

李牧之：请问优酷土豆的移动流量中，3G和WiFi的比例是多少？

刘德乐：目前3G的价格仍然较高，我们的数据显示，超过一半的用户使用WiFi访问，但是运营商网络套餐价格在下降，3G流量在未来会有所增长。

野村证券分析师金永：在优酷土豆合并之后，土豆业务似乎下降速度加快，您如何解释这个问题？

刘德乐：目前，我们希望能够尽快处理好优酷土豆的整合。我们将两个团队合并，并在业务层面重组，这将能够保证团队更有针对性，并能针对广告商及其他机构，提供新的解决方案。

我们还制定了一些短期的计划，提升用户体验、改善广告环境。这些计划可能影响短期的收入，但是将为我们盈利下良好的基础，我们不想采用短视的策略。目前的行动已取得一定成绩，广告平台整合收效令人满意，优酷土豆综合平台已显示出成效。

土豆将会实现更多的增长，我们近期在土豆上发布的的新的内容方案，而以前优酷的媒体数据，现在在土豆中也能得到使用。土豆的转变，将为未来打下基础，加快进步的步伐，这就好像一辆车，停下来换了轮胎，加好油，然后重新加速。土豆的流量仍然强劲，排在国内同类排名的第二位，而且仍在继续增长，并有望再接下来的财季，有更好地表现。

金永：请问优酷土豆在移动货币化方面，有没采取与PC不同的策略？

刘德乐：移动货币化方面，我们采用与PC相似的内容定价策略，这为我们带来更大的流量基数。我们将巩固广告平台，并推进两个平台的共同发展，未来达到80％的用户覆盖率，有更强能力，吸引更广泛的用户。之前曾经提到，我们将把目光投向二、三线城市，这些地区网络视频的需求持续增长，并有着约2／3的巨大市场。

Piper Jaffray分析师吉恩·蒙斯特：优酷、土豆两公司合并后，在线广告的业务会有什么趋势？

刘德乐：优酷、土豆合并之后，在网络视频领域垄断地位更加显著。合并前，优酷本身大约占50％左右的观众，而现在，作为一家合并后的公司，我们能够达到在线视频的80％。由于两家公司内容可以共享，减少浪费，优酷土豆作为一个大型混合平台能够达到这一点，而其他的同行则很难做到。

我们的两个平台中，一个更为主流，而另一个则更年轻化，视频内容和观众不一样。因此无论是在用户覆盖，还是总营收方面，我们的合并都是非常有说服力的。我们将会坚持完成整合，并加速前进。

吉恩·蒙斯特：请问你们认为这个过渡期将会持续多久？

刘德乐：我认为可能将会在农历新年完成整合，明天是优酷、土豆合并百日，我们对100天所取得的进步感到欣慰。合并后的第一个财季，我们将重心主要放在产品、内容等方面，而在接下来的100天里，我们将有望实现营收增长。