腾讯科技 宗秀倩 11月15日报道
诺基亚西门子通信(下称“诺西”)CEO拉吉夫·苏立昨日来京,行程紧密却心情爽朗。
下飞机直奔金融街会见客户,见媒体,与中国区高管开会,参加大中华区全员大会,奔机场赶赴另一个地区,这是苏立在中国一天半行程的全部内容。
2009年,苏立上任诺西CEO,风雨中的诺西开始进行战略调整,改变原以产品划分业务单元的模式,将无线网、有线网、核心网、业务支撑、服务五大业务整合为商业应用方案、网络系统、全球服务三个部门。
苏立上次来中国已经是一年半之前,这次来京时,诺西去年的战略重组计划已经推进了一年。
重组战略向好
2011年11月23日,诺西宣布,计划在2013年年底前裁员17000人,将移动宽带和服务作为战略重点,并在全球范围内实施大规模重组。诺西将专注于移动宽带和服务市场,并努力削减运营成本和生产间接费用。
当时,诺西的计划是在2013年年底前,将不按照国际财务报告准则(non-IFRS)计算的年度运营支出和生产间接费用缩减10亿欧元。
谈到这一年内的战略重组,苏立表示,诺西剥离了五个非核心业务单元,裁员14300多人,关闭了131个站点。“我们完成10亿欧元的运营支出缩减是非常有信心的。 ”
对于这一年重组的结果,苏立认为这个战略证明是好的。
在财务上,今年第三季度,诺西自成立时首次实现盈利。诺西第三季度净销售额为35.01亿欧元,较去年同期34.13亿欧元增长3%,营业利润为1.82亿欧元,去年同期则为运营亏损1.14亿欧元。诺西连续4个季度实现正现金流,现金流目前拥有6亿。
押注移动宽带直奔LTE
苏立此次来大中国区,三句不离“LTE”,选择的这个时间点来京,不免让人联想到前段时间中国移动(微博)TD-LTE网络扩大规模试验招标结果。
这次招标,诺西负责承建厦门、福州两个城市的TD-LTE试验网,相对于其他设备商,诺西中标的数量很少。
诺西大中华区总裁马博策认为这样的结果“稍微有一些遗憾”,他认为,现在刚刚进行第一轮,希望接下来的表现会更好。
从全球范围来看,诺西专注移动宽带的策略有了一些起色。
在LTE领域,诺西已经获得70份LTE商用合同,但这不包括比如与中国移动签署的TD-LTE试商用类型的合同。在TD-LTE方面,诺西的商业合同目前有10个,还有10个是在进行中。
Dell'Oro Group 分析师报告显示,按收入计算,诺西2012年第三季度LTE无线接入网市场份额排名第三。在过去12月中,诺西的市场份额快速增长,现已超过21%。亚太地区的LTE无线接入市场占全球41%。
当前设备商业绩普遍低迷,苏立强调不能片面追求市场份额,更要追求利润率。他坚持“利润率第一,现金流第二,份额第三”的原则。
一场持久战
电信投资周期比较长,大多数与运营商签订的合同不是一年内就可以受益,都是在一两年后才能见成效。
苏立也表示,LTE的部署是一个逐渐推进的过程。他认为,LTE目前最先进的市场应该是美国、日本和韩国,接下来LTE进一步推广到全球,比如拉美地区、印度以及中国,明年会在欧洲进行部署。
众设备厂商都扑向LTE,诺西如何制胜?
苏立强调创新和质量。据悉,诺西收购摩托罗拉后,借鉴了摩托罗拉的6sigma管理理念,降低公司运营成本,同时提升产品质量,以此获得用户认可。在技术上,摩托罗拉的微蜂窝技术对诺西的产品也是好的完善。
“LTE部署有四步,建站、密集型建站、扩容新城市、微蜂窝,一路和厂商走下来,要有多年,”苏立说,“我们和软银等日本厂商签订的合同都是5-10年的合同。”