腾讯科技讯（童云）北京时间4月26日消息，国外媒体今天刊载文章称，苹果产品正在中国市场上热销，推动苹果上一财季的净利润同比大增94%。文章指出，中国许多消费者购买iPhone或其他苹果产品并非因为真正需要，甚至也不准备使用其许多功能，而只是因为随波逐流，或是喜欢苹果产品的风格，又或是希望藉此拥有成为少数人中一员的体验。

以下是这篇文章的全文：

李文华（音译）今年35岁，在北京做老师，她上周提前下班去购买了一部iPhone——虽然实际上她并不需要使用iPhone来工作，而且也不计划使用iPhone的许多功能。

“办公室里许多人都在用iPhone，他们说我也应该买一部，所以我就买了。”李文华在走出大悦城购物广场的苹果专卖店时说道。“我选择它就是因为觉得好看，我喜欢它的风格。”

这种“必须拥有”的观念有助于解释为何中国市场在苹果销售额中所占比例达到了20%，从而推动苹果上一财季的净利润同比大增94%。在距离富士康iPhone制造工厂的数千里地以外，北京、上海及其他城市中的购物者正蜂拥购买这种手机，从而让中国成为苹果增长战略的中心。与星巴克和百胜餐饮集团一样，苹果也正得益于中国市民工资的增长，这让其拥有了更多的可支配收入。

苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）曾在本周早些时候召开的分析师电话会议上表示：“中国有数量庞大的人群正在转变为高收入群体。了解中国的公司将可获得庞大的机遇，而我们正在竭尽所能地了解中国，为这个市场提供尽可能好的服务。”

在2012财年第二财季中，苹果iPhone的销售量为3510万部，比去年同期增长88%，超出接受彭博社调查的分析师的平均预期。在今年1月份，苹果最新款iPhone刚刚在中国及其他21个国家上市。

从零到130亿美元

在截至3月31日的第二财季中，苹果的总销售额为392亿美元，其中来自于中国市场的销售额为79亿美元。在当前财年的前6个月时间里，苹果在中国市场上的销售额达到了124亿美元，几乎与上一财年全年133亿美元的中国销售额持平。在苹果于2009年首次在中国市场上推出iPhone以前，这家公司在中国市场上的年度销售额仅为不到10亿美元。

“我没听说过有其他公司能在短短几年时间里将其销售额从接近于零推升至130亿美元。”洛杉矶市场研究公司ISI Group高级董事总经理兼中国研究部门的负责人唐纳德·斯特拉斯汉（Donald Straszheim）说道。“（中国消费者对）苹果产品的欲望正在增长。”

苹果一度曾被视为一家利基型的电脑制造商，在国际市场上的占有率不及惠普等竞争对手。但时至今日，苹果已经利用iPhone和iPad等产品成为了全球最大的电子制造商之一。

在上一财年中，苹果美洲地区销售额在其总销售额中所占比例仅为35%，低于2007年的48%。同期，苹果在包括中国在内的亚太地区的销售额从7%增长至21%。在上一财季，苹果国际销售额在总销售额中所占比例为64%。

美国销量下滑

苹果最新款iPhone手机于去年10月份在美国市场上市，但iPhone在美国市场上的销量有所下滑，而中国及其他国家的销售量增长则在上一财季中起到了抵消这种滑坡局面的作用。美国最大的两家移动运营商AT&T和Verizon Wireless都发布数据称，上一季度中两家公司的iPhone销售量均比此前一个季度有所下滑。

在中国市场上，苹果通过自己的6个实体零售店和在线商店出售产品，同时还通过由数千家授权经销商构成的销售网络来出售。此外，中国联通(微博)和中国电信(微博)等无线运营商也在出售iPhone。在苹果北京旗舰店门外的不远处，未经授权的经销商也在出售苹果产品。

苹果产品的吸引力还不仅限于iPhone。

在李文华购买iPhone的那家苹果专卖店中，42岁的家具制造公司经理楚福瞻（音译）说道，他要购买一台新的MacBook，来配合他已经拥有的iPhone和两部iPad使用。

质量和风格

“在世界上的每个地方，人们都喜欢苹果产品的质量和风格，而现在中国消费者也是如此。”楚福瞻说道。“我希望成为其中一份子。”

库克本周早些时候透露，上一季度苹果Mac在中国市场上的销售量增长60%以上，而与此相比，其全球销售量增幅仅为7%。

苹果的增长速度近期内很可能不会放缓。据瑞士信贷集团去年发布的一份报告显示，到2015年中国市场可能为苹果带来将近300亿美元的销售额。

“苹果对中国市场的渗透还只是处在肤浅的层面，而iPhone是其中的亮点。”加利福尼亚州市场研究公司Canalys分析师克里斯·琼斯（Chris Jones）说道。“苹果在中国市场上仍有庞大的上行空间，将在这一市场上获得更多的运营商和建立更多的销售点。”

如果中国移动(微博)也开始出售iPhone，那么苹果还将获得更多动量。中国移动是全球最大的移动运营商，拥有6.6多亿名用户。中国移动上个月表示，该公司和苹果正在“共同努力”来促成一项经销iPhone的协议。

普通话Siri

虽然中国移动还未与苹果达成签约出售iPhone的正式协议，但现在已有1500多万中国移动用户正在该公司的2G网络上使用iPhone。

为了提高在中国市场上的吸引力，苹果可能需要推出面向中国用户定制的更多特性，雷鸟商学院（Thunderbird School of Global Management）副教授南森·沃什博恩（Nathan Washburn）说道。

在中国，许多iPhone机主都会使用其他的手机来发短信，因为苹果手机不太适合输入汉字。新款iPhone 4S的语音识别软件Siri也不支持普通话，但苹果称其将在今年推出这种工具。

“他们需要确保这种产品能迎合中国市场的需要。”沃什博恩说道。他指出，如果做不到这一点，那么许多客户可能只会将其作为身份的象征，而除此以外的吸引力有限。

尽早发布产品

苹果还将需要管理中国公众对渴望拥有其产品的期望。在今年1月份，由于iPhone销售时间被推迟的缘故，感到泄气的群众曾向苹果的一家专卖店投掷鸡蛋，迫使其不得不报警才驱散了人群。

苹果并非唯一试图得益于中国消费者购买力的公司。中国市场研究集团（China Market Research Group）董事总经理肖恩·赖因（Shaun Rein）称，三星及其他Android手机厂商的销售量正在超越苹果。他指出，苹果应尽早在中国市场上发布自身产品。

“苹果在中国市场上表现良好，但并非只有他们自己正在这个市场上取得成功。”赖因说道。“苹果正在取得胜利的原因在于拥有一种伟大的产品，但在本地化和了解中国市场的问题上则表现不佳。苹果应首先在中国市场上发布产品。”

库克在上个月造访中国，与政府官员进行了会谈，还参观了苹果设备的制造工厂，这也表明了中国市场对苹果的重要性正在增强。

少数人中的一员

在库克造访中国以前，这家公司已经面临有关中国劳工问题的批评，其中包括加班时间过长和工作条件不安全等。

富士康正在进行改革，如提高工人工资和减少加班时间等，而投资者和分析师将关注这些新政策是否会导致苹果的利润率下降。美国投资公司派杰的分析师吉恩·蒙斯特（Gene Munster）称，这种影响可能很小，随着时间的推移其相关成本将导致苹果的利润率下降1个百分点左右。

苹果在中国市场上的业务运营还面临着另一种挑战，那就是这家公司已经陷入一场有关iPad商标的司法纠纷。香港上市公司唯冠科技已宣称该公司在中国市场上拥有iPad商标的所有权，而苹果则对此表示反对。

如果说苹果在中国市场上面临障碍，那么从大悦城购物广场苹果专卖店熙熙攘攘的情景来看，并没有任何迹象可以证明这一点。

拿上文中想要购买MacBook的楚福瞻的话来说，他对苹果产品的渴望可以归结为一句话，那就是：“我想要拥有成为少数人中一员的体验。”