据国外媒体报道，Groupon已开始IPO路演，公司高管逐一讲解了Groupon当前的发展状况和业务内容。路透社的博客撰写人费力克斯-萨蒙(Felix Salmon)对该公司的此次路演进行了详解，并指出Groupon拥有实实在在的业务，绝非某些人所说的庞氏骗局。

以下为原文内容摘要：

Groupon IPO在互联网上进行的高调路演之举实属罕见。IPO路演内容都略显乏味，一般都是在灰色背景下，倍受领带束缚的公司执行高管们滔滔不绝地讲解一侧的幻灯片。

尽管如此，路演对试图了解Groupon业务的人们却非常有帮助。Groupon公布了大量此前从未公开的信息，从中看出Groupon仍然具有强劲的发展势头，明显好于团购聚合网站Yipit统计的数据。

Groupon市值虚高

首先，让我们来看下Groupon的股价。正如安东尼-休斯(Anthony Hughes)所言，IPO股价价格区间显示Groupon市值不超过114亿美元，而Groupon持有的现金最多也不过5.4亿美元。这个数字很大：Groupon市值已经是谷歌去年12月份意图收购报价的两倍，也是当月融资后48.75亿美元估值的2.3倍。有趣的是，Groupon IPO融资要低于该轮融资。当然，Groupon当前的市值与数月前盛传的250亿，甚至是300亿美元已经相去甚远。

《纽约时报》专栏作家安德鲁-罗斯-索金(Andrew Ross Sorkin)曾对Groupon高达300亿美元的估值进行过严厉的批评：“当市值如此高时，竞相争夺Groupon IPO承销权的众多华尔街公司怎能忽视Groupon发出的危险信号呢?如果能够对统计数据进行深入研究，我们甚至就不会谈论300亿市值这件事。如果能减少营销支出，Groupon可能还会盈利。即便如此，也很难解释Groupon的承销商最初是如何提出Groupon令人质疑的300亿市值的，而承销商对Groupon的认同往往都被视为如产品质量许可证(Good Housekeeping Sealof Approval)一样可靠。

索金这里所说的承销商包括高盛(Goldman Sachs)等其他银行。在向Groupon炫耀自身的IPO承销服务时，这些银行告知Groupon将把该公司的市值推升至300亿美元，而他们一开始也是这样做的。

坦白地讲，我并不相信索金的话。所有这些对话和传言都缺少证据，因此也并不可靠。索金固然比我更有机会与这些公司打交道，但公司上市并不仅仅是IPO那么简单，公司还要具备上市公司的资质和能力。Groupon不大可能公布这样诱人的市值，随着时间的推移，这一充满泡沫性的市值必然会加快蒸发速度。

可见，在推测Groupon上市估值价格时，银行家绝对没有考虑过300亿美元这一数字。相反，这个数字可能与职业社交网站LinkedIn上市首日受热捧有关。而一旦市场前景不景气，Groupon股票可能将在二级市场进行交易更是助长了这一因素。目前，LinkedIn市值已经超过80亿美元，相比之下，Groupon的110亿美元市值看起来非常合理。

业务模式仍然奏效

我个人认为，Groupon的业务模式仍然奏效。由于目前无法找到替代者，因此我对Groupon的合理估值很难定位。

纵观Groupon今天公布的数据，我们很难说“Groupon已经转为盈利”：该公司第三季度总亏损仅为23.9万美元。实际上， Groupon已经达到了收支平衡。

我更加看好Groupon业绩的重要依据之一就是该公司此次公布的大量此前从未公开过的信息。此前，Groupon订阅用户“团购疲劳”理论是人们最为关心的问题之一。用户一时兴起订阅Groupon，购买一些折扣商品，然后新鲜感会逐渐消失，用户又会恢复到原来的生活模式之中。下面这张图表就可以支持这个理论，数据均来自Groupon S-1文件：

如图所示，随着时间推移每个订阅用户进行的交易越来越少。另一方面，其他因素可能也会影响每个订阅用户的交易情况。对于这种现象，下面是一个不同的解释：营销费用高导致边际收益减少。Groupon首先选择了最易让消费者接受的业务模式，当订阅用户增加，新订阅用户的消费少于老用户时，平均收益便会下降。即便老订阅用户消费仍然不变，情况还是一样。