回扣司空见惯难于监管

　　一匿名人士日前在网上发布题为《用友致远软件行贿记录清单》的文章，记录用友致远与多名客户的回扣来往情况，客户所在行业包括地方政府部门、国有大中型企业、教育机构、银行、能源企业等等。

　　3月4日，用友致远就此发表声明，否认“行贿清单”所涉指控，并称公司服务器曾遭黑客非法入侵，相关资料内容被窃取，并被恶意篡改、拼接、编造。舆论的沸沸扬扬由此也告一段落。

　　“这很正常，没这个销售就没法做了。”“红包谁没收过?”在接受新浪科技调查时，多位软件业内人士和朱先生持同样观点，他们无一例外地认为，回扣已经成为许多行业商业生态的重要组成部分。

　　此次网上流传的用友此份真假难辨的“行贿清单”，素材来自内部账务处理环节。曾在上海从事过软件销售的朱先生说，对于这些回扣手法已经司空见惯。

　　朱先生介绍，对于回扣的处理，无非采取“公关费”等名义，或者采取发票冲抵的方式进行报账，已经有一套成熟的运作手法了，一般不会有事也没人会去查。

　　现在，朱先生已经改行在一家外资背景的传动系统公司做市场方面的工作，外企内部控制与财务管理严格了许多。 “不过外资软件公司自然有他们办法，不符合规定的行为，通常是交给代理商或者第三方公司来进行，这也算不得什么新鲜的手段。”

　　回扣最高占到软件售价50%

　　软件行业的销售回扣问题能否有所改善，不少受访者对此并不乐观。王先生是一家ERP软件厂商在西安的员工，毕业已三年的他，由于职位的关系，与做软件销售的同事保持了密切联系，在各种聚会中，抱怨的话经常可以听到，“某业内著名厂商，销售任务往往是年50%的增长，但销售拿到手上的钱并不多。”

　　一边是有着巨大业绩压力的销售人员，一边却是对于软件及信息化并不了解也不重视的客户，两者要对接起来，“人情与关系”显然就要发挥更大的作用。王先生称，他所在的北方市场，很多公司主管认为ERP就是一个记账工具，对这一方面的投入也不多，要打开市场，对“关系”就存在更大的依赖，回扣就更成了必不可少的手段。

　　而回扣占售价的比例，王先生透露，一般来说，小项目可以占到7%，而大项目则可以达到10%至15%。在一些政府或者是战略项目中，用于支付回扣的款项甚至可以占到售价的30%-50%。

　　“政府项目是我们最愿意投入的，有一次我们与一家国企签订的单子，2450元的现金管理模块，其中1200元就用于支付回扣。”王先说。

　　“所有的环节都要完善”

　　“这种事情，如果发生在国外，所有知情方，和账务处理方，处罚是很严重的。只是现在大家都习以为常，不觉得有法律风险。”一位多年从事民商事诉讼领域的孙姓律师向新浪科技说。

　　“回扣、佣金等很多均属于商业贿赂，是犯罪行为。治理商业贿赂最大的难点在于，这一行为往往不好监管，不好取证，贿赂往往具有很大隐蔽性，形式也是多种多样。”

　　孙律师说，这一现象要得到改善，需要很长时间，现在每一个环节都有问题，从公司内部到银行再到相关监管部门，所有环节要完善起来。银行监管体制要更加严格，各部门要形成联动，甚至需要设立一个独立的反商业贿赂机构。

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本文来源：新浪科技 作者：文元