大卖家的心思

马云很聪明，但这些卖家似乎早就已经猜透他的心思了。对于任何一个大卖家来说，淘宝的诱惑是不可抵挡的，超过中国网民一半数量的注册用户就是淘宝最大的资本，所以他们不会轻易放弃淘宝。但同时他们又对未来不可预知的变数满怀忧虑，其次，如果真正做大了怎么办？因为再大也只是淘宝下的一个旗舰店，流量和资源仍然控制在淘宝的手中。所以，在不舍弃淘宝的前提下，再构建一个属于自己的B2C网络平台也就成了皇冠卖家的必然选择。很简单，电子商务是一个大趋势，这些卖家都希望在变化来临之前有一个准备。

林又立选择建自己独立平台的理由很简单：为了生存。他表示，像他这样在淘宝中“土生土长”的网货品牌，一旦离开了淘宝就什么都不是了，可见其对淘宝的依赖程度之高。

“我可不能像一些小卖家那么洒脱，辛辛苦苦积累起来的品牌和卖家信任度是我的财富，一旦离开淘宝我就一无所有。”林又立说。但他同时也表示了对淘宝过度依赖的担忧：“其实现在的压力已经很明显了，2010年淘宝的广告和推广方案价格肯定要大幅增长，和那些超级卖家和大品牌相比我肯定是竞争不过的，唯一的办法就是建一个独立的网站，利用之前建立的流量和在买家中的信誉，在淘宝店的交易过程中把这些资源逐步转移到自己的独立网站，到那时候淘宝再怎么变对我的影响都不会很大了”，这就是他的如意算盘。

同样作为在淘宝出生并成长壮大的十大网货品牌加斯戴尔，老板徐群的考虑似乎更为深远，他的目的是让加斯戴尔从网络上走出来，成为一个真正意义上的知名实体品牌。他表示，选择构建自己的B2C网络平台，主要是为了健全自己的销售渠道，也是为自己的品牌从网上到网下做一个必要的铺垫。

据悉，加斯戴尔已于去年在沈阳开出了自己的第一间实体旗舰店，徐群初步实现了加斯戴尔从网货品牌到实体品牌的蜕化。

相比之下，帅康的线路布局显得更有意思。本身就是知名实体品牌，其在淘宝的旗舰店也排名行业首位，旗舰店每年都能为帅康贡献上千万的营业额。虽然如此，帅康还是在寻求除淘宝之外的第二条路，斥巨资打造自己独立的B2C电子商务子品牌“康纳”，并任命在营销圈和财经界均颇具影响力的俞雷为“康纳”掌门人，可见帅康对未来电子商务市场的决心。俞雷表示，康纳诞生的意义重在完善帅康的品牌构成和渠道覆盖，对于和淘宝的合作很有信心，合作方式上今年可能会更加深入。

在选择新道路的同时，这些卖家一边也在坚守淘宝这个阵地，毕竟在他们独立的网络平台羽翼未丰之前，淘宝仍然是一个不错的选择。

林又立选择自立山头，平台建设、支付问题、流量问题都是他亟须解决的难题。

部分大卖家选择与shopex等第三方合作开设自己的独立网店，行业领先的shopex能为卖家提供从网店生成到运营管理一系列服务，并能把卖家淘宝店信息同步到自己的独立网店，简单快捷，成本也不会太高，这条路看上去很美。

有卖家表示，shopex之所以能做到把淘宝店同步到独立网店，是因为shopex也是淘宝的合作伙伴，也就说独立网店的入口和流量主要还是通过淘宝实现的。

帅康就对自己的子品牌“康纳”充满信心。俞雷表示，2010年帅康在B2C网络建设投入将大幅增加，第一是和淘宝的合作，2009年在淘宝旗舰店上的广告投入每月不足2万，2010年的可能会投入几百万，翻了上十倍；同时也会在央视等国内主要媒体为自己的新品牌“康纳”大力宣传。

但这显然不适合所有卖家，并不是所有卖家都有如此实力。虽然大部分卖家都“觉醒”了，纷纷表现出“独立”的愿望，但这条“革命”之路还很长。

淘宝方面也证实，的确是有很多大买家正在考虑自己的B2C网络平台。淘宝内部人士表示，大买家的这些行为对淘宝不会造成太大影响。