余德 王翔遥

接连打了两次电话，林又立 (化名)还在和网络公司谈网站构建的事情，“这几天真是太忙了，一边要照顾淘宝店，一边又要为新的网站东奔西走”。林又立声音里透着疲惫。

林又立是淘宝一家网店的老板，三年前做服装批发的他受同学的“点拨”把生意搬到淘宝上，后来在网上创立了自己的品牌。现在他的店每个月的交易量平均在15万左右，算是一个大卖家了。除了经营淘宝店外，近段时间林又立又有了一个新计划——筹建一个以自己品牌命名的独立B2C网购平台，如果不出意外，应该下半年就可以上线。

其实，这样做的大卖家越来越多。目的很简单，就是逐步减小对淘宝的依赖——淘宝将要遭遇一场皇冠级卖家的“独立革命”。

淘宝的“紧箍咒”

“出淘”成了淘宝卖家目前最热门词汇。所谓“出淘”，对小卖家来说就是因为淘宝店的利润空间越来越小，这些人不得不关闭或者转让淘宝店另谋他途；对于大卖家来说，“出淘”就是要在淘宝之外开设独立网店或者构建自己独立的B2C网购平台。

淘宝推出“大淘宝计划”后，引起卖家不小的反响，该计划招揽了一大批财大气粗的大品牌和超级卖家，在有限的流量和资源限制下，这些 “大鳄”带来的新一轮资源和流量竞争让大部分卖家的空间被严重挤压。更重要的原因是阿里巴巴集团正在主推淘宝商城。

淘宝商城正是阿里巴巴B2C市场最缺失的一环，而在培养了号称有一亿多用户的淘宝网，更多的不付费用户成为淘宝的成本环节，淘宝亦在能够收费的用户层面上开始疯狂收费，一个推广案动辄千万元计，很多卖家吃不消。

现在，如果打开一个广告(打开淘宝网就能看到的首页广告)，费用在接近10万元每天，而原来只有4个频道，现在则变成了8个频道，推广效果明显比原来差；在链接、直通车以及阿里妈妈所带来的自助式营销中，也会有推广组合，这些组合同样费用高昂，如果现在进去的不付费卖家希望推动自己的营销，“基本上几率为0”，淘宝一位皇冠级卖家这样表示。

这条产业链条为淘宝带来了巨大的收益，按每天10万元推广费用，一年则在3000万以上，再加上其他直通车(淘宝收入最大的一块)，即以商品竞价排名、链接广告以及阿里妈妈的站外推广，淘宝希望像史玉柱一样，“养1亿人陪一千人玩，这一千人就是淘宝里的皇冠级卖家”，而马云更大的雄心则是将企业等大卖家引入淘宝商城，每个进入的企业都将是盈收单元。

推广方案一般是组合式的，即选取硬广、直通车、阿里妈妈的推广组合，这样的组合最低在100万元以上。

“大淘宝”旨在造就一个更大的平台，但这个平台更像是为那些超级卖家和大型生产商量身定做的。小卖家就不用说了，即使是那些月交易量几十万的大卖家估计也无缘这个舞台。

“以后就没我们什么事了，未来的淘宝将是几个超级卖家和大品牌的广告和资源战场”，店主“雨后梨花”感叹道。他表示，在淘宝做生意打的就是价格战，别看一个月几十万的交易量看起来很大，其实根本赚不了多少钱，更别说每年花几百万去做推广。