他认为，华为在终端领域一定要找到合适的定位，“我们希望为客户提供最快的定制业务终端。不是所有公司都能为运营商定制，华为服务电信行业多年，通过我们对运营商网络和业务的深刻理解，凭借我们最深厚的通信技术和最宽广的融合技术，我们有能力，有经验，能为用户提供快速响应。”

　　无论上网卡还是数码相框等融合终端的推陈出新都体现了这一点，华为终端不仅是想象力丰富，实际上更重要的是想到运营商、甚至运营商的用户的需求。按照陶景文的话来说，“我们的定位是B2B2C,我们既关心B2B，也不能忽视之后的B2C的环节。”

　　又比如上网卡这种产品，陶景文提出了另一个令人振奋的想法，他说，“如何发挥上网卡的潜力也不是简单的事情，它还有很多空间，其实上网卡就是一个通信模块，解决的是P2P个人上网问题，而在Machine to Machine的物联网方面，加载通信模块的各种行业应用终端是实现M2M的基础，存在着千亿级的巨大市场空间。只不过，物联网产业需要与各行业更广泛的合作。我们希望在这个领域广结盟，并继续发挥我们在通信模块和行业定制的优势，从P2P的移动宽带终端领导者发展成为M2M时代的积极倡导者。”

　　开放合作似乎是华为终端的另一大特色，“我们甚至希望与运营商一道，把互联网、电视等丰富的内容都延伸到下一代移动宽带终端上，这肯定有强大市场需求”陶景文笑谈。

　　布局智能和中高端终端

　　展望未来，陶景文认为，在终端领域一定要找到合适自己的定位，为运营商和用户提供创新产品是一方面，同时紧跟运营商的需求也不可缺少。而智能手机无疑是未来行业的热点，也是运营商在手机方面的主要诉求。“华为终端一定会在这个领域持续发力。”陶景文对华为进军智能手机态度坚决。

　　“华为为何要做Android手机，是因为客户要做。华为给全球前50强运营商做手机，80%的客户都想做Android手机，我们的客户对此款手机有浓厚兴趣，所以华为要做，而且一定要做好。今年2月，华为与T-MOBILE签约Android手机合作，该手机今年9月在英国正式上市，现在已经与十几家运营商签约供货。”

　　另外，陶景文认为，Android系统开放，最大的特点是可以在这个平台上定制开发应用，为运营商集成更加丰富和独特的业务，创造新的价值。

　　“但是，Android也不是华为手机的唯一选择，华为只是希望构建一个开放的平台，灵活地为客户提供深度业务定制，通过推出更多更智能的终端解决方案，为运营商和最终用户打造便捷、愉悦的沟通体验。”

　　这确实并非空穴来风，在风起云涌的智能手机市场上，华为在国内推出了基于WM平台的“独立显卡”在线影音手机C8100;10月份在欧洲发布首款Android手机后，上市不到一个月便成功斩获过10万台的订单，成功跻身Android手机第一阵营。据陶景文透露，在明年的第一季度，华为还将在国内推出首款Ophone手机。

　　3-5年力争销售额突破百亿美元

　　“终端这行业变化非常快，过去十年，全球手机行业城头变换大王旗，倒闭出售的昔日手机巨头也不少。华为的发展方向不是要体现在全球排第几，我希望十年、二十年之后，华为终端还能够活下来， 能够在一个规模上活下来;而且赢利对我们更重要。”- 对于华为终端的发展愿景，陶景文如是说。

　　陶景文预计今年华为终端能达到50亿美元的规模，并有信心明年能保持增幅，“希望3-5年销售额增长至100-150亿美元”，他如此憧憬。