08年销售额40亿美元

　　“华为终端总共有6000多人，08年销售额40亿美元，今年我们的销售额将达约50亿美元”，华为终端公司总裁陶景文是在接受新浪科技专访时透露上述信息的。

　　这实际上距华为2003年开始做终端仅仅6年时间。6年前，华为是在泰国曼谷举行的“3G World Congress”大会上，正式宣布向全球推出高、中、低端多款不同的手机和固定终端的。

　　不过，华为当年主要是向海外市场推出终端产品，而且当时华为发布的还是CDMA450手机和固定台产品。但无论如何，这是华为首次对外正式推出其手机等终端产品，此举标志着华为正式进入终端领域。

　　而现在，华为终端的市场地位如何呢?“华为终端已经在两个领域成就了全球领先，一是华为在移动宽带终端市场的全球份额已占45%以上，在欧洲很多国家更是超过70%。全球前50强运营商的48个都选择了华为作为合作伙伴。第二个是华为在融合终端领域全球领先，如家庭网关、无线数码相框，无线固话终端等产品都属于融合终端的概念，其创新的产品理念和新技术的应用成为全球综合运营商发展业务的利器。”陶景文如此介绍。

　　希望在移动宽带和融合终端领域保持领先

　　“虽然华为不是终端产业界最赚钱的公司，但应该是业界人均效益最好的公司之一。”陶景文对华为终端的飞速发展感到欣慰。

　　很多人一想起终端，就会联想起手机。不过，对于华为终端的定义，陶景文如此描述，“华为终端公司不是一个简单的手机供应商，而是秉承伙伴、定制、价值来服务于全球运营商和终端用户。我们提供不单单是手机产品，而是全球运营商发展业务所需的端到端终端产品及解决方案。”而业界象华为这样终端产品线如此齐全的公司也是为数不多的。去年，华为终端出货量达8000万部，当中有七成为出口，出口至全球超过130个国家。而从对整个公司的贡献来看，手机只占三分之一强，与移动宽带产品和融合终端三分天下。

　　“在初期发展阶段，华为希望成为移动宽带和融合终端的领导者，做业界运营商最佳终端合作伙伴。”

　　尤其是上网卡这种移动宽带终端产品，陶景文透露，华为数据卡到今年年底累计出货量将会超过8000万台。华为在全球市场占有率之高几乎使“中国制造”这个概念渗透进了欧美上网卡用户心中。上网卡这个概念虽然不是华为首创，但华为做到了极致。

　　实际上，华为在终端领域也并非只是在手机和上网卡领域发力，“我们希望给用户提供各种智能终端，通过先进技术，简单易用来为最终用户提供更好的用户体验，这会成为华为终端长期战略”。

　　这句话听起来拗口，实际上，华为研发的很多新型终端均符合这个特点，并且屡获成功。

　　陶景文举了一个例子，例如华为的无线猫E5，可通过Wi-Fi实现游戏机、数码相机、iTouch等具备Wi-Fi网络功能的数码终端上网，而且这种无线猫仅有半个手掌大小，是名符其实的“口袋Wi-Fi”，因此其首次登陆日本市场，便受到了热烈追捧。

　　又比如数码相框产品其实已经不希奇了，但华为推出了无线数码相框，内置无线通信技术的该产品可随时接收通过手机发来的彩信图片且自动浏览播放。目前，这种无线数码相框在日本已成功售出50万台，并一度脱销。

　　聚焦运营商需求

　　“很多同行看到的只是华为的价格，但是即便是定价，华为也在积极倾听来自客户的心声。我们聚焦运营商的业务模式决定了我们作终端更加关注如何为客户创造价值。一定要去把握运营商的需要，还要把握9 7 3 1 2 4 8 :

本文来源：新浪科技 作者：康钊