为与国际接轨，新中国联通也开始追求起自己的个性特质。刻意由朦胧的形象展示取代直接的广告宣传语言，迎合时尚人群在意识形态上的认知。无疑，与苹果的合作将多少对“联通人”的自我认知产生影响。在今年9月底的一次采访中，沉浸在美好畅想里的上海联通副总经理鲁东亮手里举着部明晃晃的iPhone，人也因此变得活力四射。“我们挂的是西装，中国移动挂的是中山装，他们Out(过时)了!”在他下载了上百个应用的iPhone手机里，连弹钢琴、驱蚊的功能都有。他说，与国际大厂商的合作，获得的不仅仅是资源和用户，更重要的在于过去保守的思维被这个融合时代冲击和影响了。

　　从这几点意义上说，即使只卖出了5000部iPhone，中国联通也不亏。

　　不过也颇有点在无奈中取巧的意味。一方面中国政府对于WiFi的政策还处于半明半暗之中，一旦开放接口，就有可能吸引更多用户；另一方面，据知情人称，iPhone目前的定价某种程度上也受到政府环节的影响，需要权衡OPhone等国产手机的利益，不能比之更低。那么，联通就干脆借机“挑选”起高端用户来，并设定了长达两年的包月套餐以巩固用户黏度。这些天，中国联通正在收缩网络渠道，扩张线下自有交易渠道，以获得更多套餐用户。

　　当然，也有可能出现新的变局。据报道称，iPhone已出现支持EVDO制式的3G版，这意味着未来与中国电信的合作有了可能;另一方面，中国移动也始终未松口，称与苹果的谈判还将继续。如果这些可能性纷纷成立，iPhone在中国的营销，将陷入一场不可避免的价格恶战。那时候，就将进入以销量论英雄的时代。

　　App Store落地悬疑

　　尽管销量和价格成为前期的焦点问题被放大到台前，但硬件本身并不是iPhone的核心要素。惊艳的苹果应用商店App Store在短短不到两年时间创造了20亿次的下载量，为苹果带来了每年数亿美元的获利，这才是iPhone成功的更显重要的秘密。其中，来自美国用户的贡献占到了绝大多数。在有着13亿人口基数的中国，人们很容易期待App Store能够做点什么。

　　而这场“联姻”的结局是，在App Store的开发上，联通并无特殊权限。也就意味着，中国的App store将纳入苹果的标准体系落地中国。那么，App Store有可能很难真正在中国落地开花。

　　“不要说很难有张外币信用卡去买应用，中国人甚至连最基本的手机支付的习惯都没有，他们喜欢免费的盗版软件。”中国最大的iPhone应用开发论坛 Cocoa China主持人Gary抱怨说。为了能将自己的软件在应用商店获得好的排名，他们开始研究起苹果商店的软件营销来：通过常去热点论坛发贴，以及点送免费权限等方式做推广，甚至有专门的PR公司帮助他们做营销。在定价方面他们发现，尽管苹果给出了0.99美元、1.99美元等一系列软件定价标准，但将价格定在0.99美元最热销，收益也会最大化。

　　Gary说，iPhone进入中国后，这些中国境内的开发者所做的事情暂时不会有任何改变。同时，他们主观上非常希望苹果能重视中国社区的应用开发，期待苹果主动寻求与中国支付平台的合作，这样他们就能发挥自己对本土需求的了解优势，将产品卖给中国人。也有人认为，最好的方式是联通拿下App Store中国区的代理权，不过，这种破天荒的想法很难征得控制欲旺盛的苹果同意。

　　那么，中国联通是否甘愿在这场已经闻得见香味的盛宴面前漫无目地的游走?

　　其实，早在宣布与苹果的合作成功时，中国联通就有了自己的“野心”。董事长常小兵介绍说：“对于手机应用程序商店，中国联通有自己的策略。整个战略类似于App(苹果iPhone手机应用商店)，将来联通会建立一个开放的手机应用和软件开发平台。”不过，随着iPhone的落地，这一平台的建设情况顿时销声匿迹。

　　“对于目前的中国联通而言，在做的事情是不会说的，在说的事情是不会做的。”一个联通的SP合作伙伴说。在他看来，中国联通的应用软件商店迟早会做，但应该是全平台，而不仅限于iPhone一家。虽然不能内置软件商店到iPhone中去，但可以通过开发在线使用应用软件来吸引用户，比如在线游戏等，用户可以在初级的时候免费玩，要想升到高段位就需要购买道具了。

　　11月6日，中国联通携手网龙等开发合作伙伴在搜狐网建立了“iPhone开发者联盟”。同时，搜狐数码频道正式与91手机助手达成战略合作伙伴关系，并推出“91手机助手数码公社特别版”客户端，不仅保留了海量手机软件资源下载的传统优势，还增加了更多网友互动的内容包括玩机技巧和问答求助系统等。网龙公司开发的91助手目前几乎已经成为水货iPhone的标配应用平台，可提供免费的符合中国用户习惯的软件下载。

　　对于91助手这样放置于iPhone之外的应用软件平台，专业人士表示将不会产生法律上的纠纷。因为只有经过破解的终端才能使用他们的应用，破解是用户的个人行为，这一行为不是网龙所为，网龙就不会承担侵权责任。按照网龙的思维逻辑和操作方式，面向水货iPhone大开方便之门的中国联通有更为广泛的操作空间。