场格局是两个问题。在新的市场格局下面，原先的市场由两家变成了三家，在新增市场份额的减少对于中国移动来说是很正常的，我们也做好了相应的准备。

　　CBN：随着竞争的加剧，您认为是否有可能出现激烈的价格战?

　　王晓初：对于消费者来说，终端以及资费会趋于合理。但中国电信如果只在价格上动脑筋，与强势的竞争对手比资费则是没有优势的，到时候中国电信的份额非但没有增加，还把自己给“牺牲”了。

　　因为移动市场已经相对饱和，所以在今天移动业务中任何份额的增长都很困难。如果没有一定的规模又确实难以生存。中国电信所能做的就是提供区别性的业务，吸引用户进来。目前我们的很多全网业务都能够让用户眼前一亮，而这些都是竞争对手至今所无法做到的。

　　王建宙：在竞争激烈的情况下，我们提出了效益领先的原则，即有效益的事情才去做。其次，中国移动坚持在蓝海中争取新增客户，比如农村还有很好的发展前景，而并非在存量市场当中。尽管部分用户转换了运营商，我们的市场份额已经很大。

　　CBN：您如何看待互联网对电信运营商的影响?您对移动互联网持什么态度?

　　王晓初：互联网的创新永无止境。我们的理解，互联网模式是无法垄断的，其商业模式永无止境。我们目前还只是在移动业务上做些尝试，比如推出的“互联网手机”。之后我们一定会推出符合自己特色的互联网业务，走出一条有特色的道路。

　　王建宙：谈到3G应用，一个避不开的话题就是互联网。3G加速了互联网的移动化进程，它可以说是一个不可阻挡的趋势。

　　手机的PC化以及PC的手机化是两个趋势。前者的表现就是智能手机的出现，手机基本能完成PC的功能，后者则是从台式机到笔记本再到上网本的进程。现在诸如微软、苹果、Google之类IT公司都开始迈向手机终端领域，而诺基亚等手机厂家则介入了PC市场，例如推出上网本。

　　上网本是PC与移动互联网最好的结合点，有助于3G应用的迅速推广。

　　CBN：在发展3G应用的过程中，如何看待运营商在产业链中的定位?

　　王晓初：3G到来让几乎所有内容提供商都兴奋地等待各种应用的开放，比如手机视讯、全球眼、音乐全曲下载、股票应用、游戏，以及将来的手机支付等，这些都能给客户带来价值和享受。同时，运营商则应该把3G看作拉动业务发展更为有效的渠道。

　　目前中国电信3G应用的平台一个是号百公司，另一个是针对内容提供商推出的软件商店。

　　王建宙：在发展2G“移动梦网”过程中，我们就希望不做“通道”，但并不成功。随着3G的到来，我们将采取“开店代收费”的模式，由用户选择下载收费或者免费内容，比之前更符合用户的需求。

　　Mobile Market(中国移动的软件应用商店)将会很快推出，从而推动3G应用。尽管APP Store(苹果推出基于iPhone的应用程序商店)的软件下载非常热闹，但其中游戏软件占据了70%以上的下载量，然而手机不是游戏机，之后会出现非常严重的短板，需要依靠手机硬件作出配合。所以推广3G最重要、最关键的就是应用，消费者并不关心技术，只关心应用。

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