根据运营商刚刚公布的6月份用户数字，中国电信已经连续6个月实现持续增长，6月份新增用户237万，高于上个月的220万。

　　中国移动除了2月份用户高于1月份之外，用户增长持续放缓，6月份新增用户更是仅有501.9万，创两年新低。

　　值得注意的是，上述数字只能代表运营商在2G市场的表现和竞争力，3G的竞争才刚刚开始，数英雄、论成败还为时过早。

　　7月以来，CBN记者先后采访了中国电信总经理王晓初与中国移动总裁王建宙。两位老总谈及了各自对于3G竞争的观点。

　　比如，两位老总都对自己的网络很有信心，王晓初视察了中国最偏远的省份——西藏的电信网络，视察结果让他相信，“中电信的网络到下个月就可以跟竞争对手一样” 。

　　而王建宙则视察了新疆的TD网络，在长达30公里的路程上，视频通话竟然没有掉线，这也让王建宙相信，“中移动的3G网络完全可以达到2G的水平” 。

　　更多情况下，两位掌门人对企业的发展战略以及发展未来有着不同的想法，而正是这些不同决定了两家企业将有着不同的未来。

　　王晓初：我们会给竞争对手一个适应期

　　王建宙：对新增市场减少做好充分准备

　　CBN：3G的到来让我们推出了全新的品牌，从目前的情况来看，新品牌的效果和影响怎么样?

　　王晓初：第三方公司替我们做的调研显示，中国电信在很短的时间里，已经让“天翼”品牌的认知度明显超过另外两家竞争对手。

　　王建宙：多个地方媒体所做的用户调研，认为“G3”是运营商中品牌认知度最高的。

　　CBN：如何才能进一步促进终端的社会化，在这个过程中运营商将如何平衡与渠道间的竞争关系?

　　王晓初：渠道是中国电信的软肋，因此我们需要更多的实体渠道作为补充，同时进一步发展电子商场、PC卖场等新渠道，现在的年轻人更为适应这些新渠道。

　　目前中国电信已经与中邮普泰、爱施德、天音、普天太力等四大分销商签署了协议。我们现在对于终端设备是以管理为主，而并非去直接经营。原则就是终端商能铺货的地方，我们就不铺，利润都让给终端商，运营商自己只管做好网络，尤其是等终端销售状况好转之后，我们则会考虑将终端和渠道全都交给终端商，形成利益共赢。

　　王建宙：在终端生产方面一个常用的方法就是运营商给终端企业下订单，终端企业生产之后运营商统一购买，实践表明这种方法给运营商造成了很大的困扰。

　　现有渠道是中国移动非常大的一个优势，从农村到城市都有相当广泛的覆盖，因为运营商自己销售了，渠道商的空间就被压缩了，如果离开了他们，手机之类的消费品是很难有大的突破的。

　　然而我们又不得不参与，厂家经过金融危机，在研发资金上发生了困难，我们通过联合研发的方法把激励资金注入进去，是走出了一条新的路子。

　　CBN：您如何看待电信重组之后，尤其是3G广泛应用之后的竞争形势?

　　王晓初：在重组之前，移动通信市场中国移动份额达到了85%，而原中国联通的份额则小于12%，中国电信加入之后，肯定会获得一些份额。国际上通行的垄断份额标准是40%。

　　原有市场份额的重新分配是势在必行的，可能会持续半年甚至一年的时间。中国电信对此有深刻的感受，当年中国联通刚成立的时候，中国电信也是什么份额都不给它，最后的结果就是中国电信被拆分再拆分。如今回想起来，拆分也是对当时中国电信妄图垄断的一种惩罚。

　　王建宙：竞争是个好东西，迫使我们不断改进服务，越是激烈的竞争对于消费者就越有好处。3G和新的市9 7 3 1 2 4 8 :

本文来源：第一财经日报 作者：马晓芳