搜索引擎与中间商的如意算盘

为了弄清楚是如何形成这种“流氓”式商业模式的，记者采访了目前国内算得上是最大的网吧IE搜索广告发行商，由于他们本来就是网吧维护软件的软件商，无论从渠道还是网吧上下游资源方面，他们都具有非常强的资源实力，该公司市场部负责人王先生介绍说：“其实这就是一个顺水人情的生意，反正网民也要用百度或GOOGLE搜索的，那我们不如加上自己的链接，还能分到一些钱，这样等于将原来浪费掉的一块资源捡了起来，而且完全不影响网吧正常营业，网吧方面根本不会反感，所以我们现在全国发展了近千个代理商，他们都在当地网吧当中安装我们设定好的程序，之所以安装程序是因为其他软件老是改首页，影响到我们的收入，所以制作软件的目的绝不是为了盗窃或木马，只是为了能把首页控制住，安装了软件后我们就不用再管了，因为谁也改不了首页了，这们收入就稳定了。”当被记者问到，他们所安装的程序是否就是流氓软件时，他回答到：“其实是不是流氓软件应该按软件所造成的危害来分，我们安装的程序根本不会危害到网吧，只是一个防止其他人更改主页的功能，根本谈不上是流氓软件。”当听到这个回答时，记者不禁要问，如果IE首页本来就是你的，那就无可厚非，但IE首页是属于网吧，你凭什么用软件强行设定呢，这本身就是不合理行为。

如果指责这条产业链的形成与谁有直接责任，好像提到处在最最上游的搜索引擎有些不相干，但如果不是他们的共同形成默契的推广方式，又何来这种显然不公平的分成模式出现呢？记得百度之前还提过许多网吧行业发展计划，难道一切都是利益为中心，难道所谓的网吧行业的朋友们，到头来目的都是千万百计利用网吧赚钱吗？写到这里我不觉心中有一丝伤感，如今网吧行业自身有不规范之处已经是很难解决的大问题，而在商业模式方面，上下游戏却又如此对待，我看如此下去，倒不如来个彻底封杀，既然所谓国产的搜索引擎也是这样对待国人行业，倒不如选择更公正的搜索引擎，至少能还能换来一个公平的商业模式，俗话说“不争馒头，争口气”。

最终结果只令极少数人满意

在上游与中间商和网维公司们的共同作用下，使得越来越多网吧主页成为一种谋利工具，他们说的没错，反正用户也要用百度搜索，为什么不做个顺水人情呢，还能赚点小钱，但有一点是他们不愿提起的，那就是网吧主页设置权利到底归谁所有？网吧IE首页所能带来的利润不可小视，不能以直接经济效益来衡量，而用一些流氓软件和技术手段强制更改网吧IE首页，甚至多方软件抢占同一网吧IE首页，造成网吧系统混乱，这些问题难道只是顺水人情那么简单吗？更新软件改设置弹出广告，影响到玩家并对网吧生意造成间接影响，这些只是一点小钱那么简单吗？
在这样极端恶劣的基础之上，最终只会有少数人最满意，那就是处在最上游的搜索引擎，利用各级中间逐利心态，通过各种所谓巧妙的技术方式，最终将本应属于网吧的一小块资源掠夺，而搜索引擎在竞价排名和竞价搜索方面所获得利润更是人尽旨知的事情，记者曾就此事采访过多位网吧业主，渐江省杭州市李先生说到：“我的网吧具体经营都不是我经手，所以这些事情我并不清楚，但如果在我的网吧出现这种情况我是坚决不同意的，我对技术不太懂，搜索引擎赚了大钱，却利用我们这些小网吧，这是不公平的，但现在没有什么证据来证明这件事情，也许并不是上游厂商的意图，只是一些中间商的小伎俩。但是从另一方面来说，也不能证明上游间并没有促进这件事，所以现在还不能定论，就目前情况来讲，我会拒绝相关广告进入我的网吧。”

针对这件事情，记者也采访了原在北京有230家规模的连锁网吧运营经理李先生，他说到：“这种软件早就有，我是学软件设计出身的，对这种软件习以为常，但软件背后的事情就不是那么简单了，很难说上游没有参与其中，目前来看全国没有几个网维公司不涉足其中，他们手中掌握的网吧资源巨大，网维公司和无盘软件商应该就是中间商的身份。但从另一方面来说也算得上合理合法，因为网维公司与无盘软件利用手中资源赚钱是无可厚非的，这种靠搜索赚钱每月几十元钱对于任何一家网吧都是不值得一提的，所以中间商积少成多利用资源是正常的，所以这方面事情如果从人情上来讲，中间商为网吧发展做出过巨贡献，获得回报也是应该，但从法理方面来说，网吧IE获得收益必须归网吧所有，这样做又是不合理的，所以也算一个迷团吧，只希望网吧行业规范化路程缩短，各地方连锁机构早日发挥应用作用，这样的事自然就可以避免了，到那时这种搜索类赚钱的，网吧自然能分到钱。”

网吧IE首页主权不能丢

其实就像李先生说的那样，凭心而论，网维公司与无盘软件、计费软件商，利用手中资源积少成多，赠取合理利润是无可厚非的。但作为网吧IE主页拥有方，不能因为一方面的人情就轻易放弃这块主权，还是同样的积少成多理论，如果网吧这也放弃，那也不要，还谈什么增值业务，如果放任各行业来瓜分网吧行业资源，那还参与什么市场竞争呢？从行业角度来分析，网吧IE首页主权绝不能丢，只有坚守自己的阵地，才能以资源换资源，别忘了网吧行业已经靠着收互联网接入服务费过了十几年，现在面临各方面生存压力，盘活资源才是唯一的出路，从这方面来说，网吧能轻易放弃IE首页主权吗？

此事报道过程中，记者曾就此事与多方面取得联系，尤其是网吧协会方面和连锁网吧方面，但可惜的是他们对此事并不重视，得到很多答复是这些小钱根本不值得网吧费心思，也许记者以一个行业媒体角度关注这件事并不恰当，也许代表一方面的观点并不能改变现状，又或许连锁网吧经营者早已充当起中间商的角色，但就这件事可以非常明确地感觉到，目前网吧经营模式想在增值业务方面有所表现确实很难，正是网吧被动式接受各种增值业务造成的这一现状，所以从根本上来讲，网吧经营管理职业化，网吧增值业务、游戏运营业务主动化才是未来网吧增值精力发展的大方向，希望《网吧世界》的调查报道能为正在困惑中的网吧从业者带来帮助。