rong>　　编者按:本文根据采访多个参与谷歌金山词霸合作项目的人整理而成.

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　　是的,就像你想的那样,在2008年5月8日,当求伯君与李开复在《谷歌金山词霸》发布会上做出充满激情演讲的时候,我们终于看到了整个业界有关金山与谷 歌合作的小道消息变成为现实的一幕,不过这个合作有点大的超乎我们想象,金山没有使用十二年历史的金山词霸这个金字招牌,采而用了《谷歌金山词霸》这样的联合品牌登场,这绝对是一件爆炸性的事件,对于这样的一个产品,我们不仅要问其中包含着多少故事?

　　请听我说,先拿杯咖啡,在我们寻找故事前,我会告诉你谷歌和金山一直有着不错的关系,毒霸、WPS、网游等金山的全线产品线都与谷歌有良好的合作基础,而谷歌在金山的各类产品中推广Toolbar等项目也取得很好的效果,另外,双方高层关系非常好,雷军向来欣赏谷歌的一些理念,比如对用户体验、独辟蹊径的创新等,李开复则因为非常关注本地化而更关注金山这个民族软件的象征,再者双方都是推崇技术至上,这种天然的基石让两人无论是公司层面还是私人交际,关系都非常密切.

　　所以说有些事情是顺其自然的,2007年初,一次偶然的下午茶,李开复和雷军碰在一起,李开复对于本地化的策略期待雷军能给与一些建议,在这个喝茶的过程中,雷军开放合作的态度让李开复思索双方合作的可能,于是接下来的数月内,谷歌开始研究金山的各个产品线,但李开复最初并没有认为金山词霸是其合作的入口.

　　金山、谷歌的第一次会面从“交流”变成“交锋”

　　李开复为什么会选择金山词霸作为合作产品,有分析认为,谷歌从金山词霸入手合作,对于其尽快的本地化策略和高粘度用户的需求是最为上策的决定,金山词霸占据中国翻译软件市场92.8%的份额的绝对地位让谷歌看到了高粘度用户所带来的价值(赛迪数据:金山词霸在翻译软件行业的市场占有率是 92.8%),另外金山词霸本身浓重的民族气息也让谷歌本地化的策略得以垂直扩展.于是在去年的今天,也就是2008年的5月8日,谷歌邀请金山词霸团队去位于北京五道口的谷歌大厦做客,谷歌透露出他们想做一些本地化的产品,但没有指出是翻译软件,或许金山已经猜到这次交流的目的是合作,但是谷歌以金山作为指导性的交流作为这次见面的主题,金山词霸总经理黎万强还是欣然接受邀请,并带团队做足了合作方案的准备.

　　谷歌当时产品部的一群人搞砸了这次会面,原因是当时谷歌的产品团队是一群言行举止比较西方化的人,在商业的谈判上的风格与本地格格不入,并且合作方案、模式都没有准备充分,所以当时说的很多话让金山的人认为很不舒服,双方几乎从交流变成了“交锋”,据参与此会的金山内部人士透露,谷歌以西方运营经验的角度对金山词霸的发展提出了自己的看法,对自身搜索的热词技术进行全面位的介绍,但金山词霸总经理黎万强对谷歌的人讲“看来你们真的需要本地化了 ”,直接指出搜索引擎与翻译软件的不同之处恰好就在于热词技术,用户不会像用搜索引擎那样频繁的用翻译软件查询同一个词,这让谷歌认识到了自己对于翻译领域理解的偏差.

　　很明显,谷歌搞砸了这次会面,交流快结束时,谷歌最终透露出合作的想法,并对中国通用软件市场进行了分析和展望,但金山对于谷歌开出的条件相当不满意,黎万强指出谷歌对于中国市场的不了解,这明显说到谷歌的软肋,金山掌控了局势,最后黎万强以还有会议为由,带领团队离开了谷歌大厦,谷歌的感受可想而知.

　　不过业界人士所分析的说法是,谷歌非常渴望与金山词霸合作,但功课准备不足,谷歌深知金山是一个以技术至上的公司,没有没有什么比打击金山的产品来树立自己的地位更有效的了,但这一套在金山词霸这个绝对领先业界的产品身上起了反作用(赛迪数据:金山词霸在翻译软件行业的市场占有率是 92.8%),后来谷歌的这批产品人员遭到更换,不知是否与此次事件有关系.谷歌首席策略官郭去疾曾私下坦言“第一次交流时的一些谈话对双方本可以顺利发展的合作确实造成了影响”.

　　以大局为重,寻找合作的平衡点

　　对于合作,谷歌想要本地化,金山想要的则是通过谷歌开拓国际市场,吸引互联网用户,这是谷歌当时看不透的,据金山内部人员透露,在谷歌与金山第一次正式会面之后,接下来仍有多次各种场合及其他方式的沟通,谷歌确实在努力表现合作的诚意,金山也非常认真的与谷歌分析合作的可能,谷歌了解到金山词霸最新版本的研发,因此对于金山词霸的动向非常关注,2个月后,双方有了第二次会面.

　　谷歌与金山第二次的会面是谷歌的首席战略官郭去疾发起的,这与当时金山词霸新版本开发到了尾声不无关系,金山词霸总经理黎万强在会议上表示,金山和谷歌的关系一向良好,对于各类合作当然是开放的态度,但是前提是有切实可行的方案和计划.黎万强还表示,金山词霸正在开放最新版本,这个版本是一个具备颠覆性创新的产品,它将传统用户向互联网用户转移,谷歌国际化的品牌与互联网美誉度让金山词霸非常看重,谷歌在互联网上的优势也可以帮助金山词霸迅速在新方向上站稳脚跟.

　　对于黎万强的话,郭去疾也很真诚的表示,无论从双方利益来看,还是从业界、用户角度而言,双方的合作都是非常必须的,谷歌本地化需要金山词霸这样的强势品牌支撑,谷歌 也在开发同类的软件,为了双方利益,谷歌慎重考虑后,提议走联合品牌的路线一起合作一个产品”.

　　谷歌这样的想法,对于黎万强来说并不陌生,金山词霸前前后后接触过太多这样的厂商,但金山词霸对于金山公司而言,甚至对于金山公司的每个人而言,都有非同寻常的意义,这不仅仅体现在雷军曾是金山词霸第一任项目经理和产品经理,也不仅体现在金山的大部分总裁级别的人都参与过金山词霸的研发,更重要的是,金山目前的大部分团队、技术支持都来源于金山词霸,谁都知道金山是中国IT的黄埔军校,但有谁知道金山内部的黄埔军校却是金山词霸呢?金山词霸是金山除去WPS之外历史最长的产品之一,当金山面临危机的时候,金山词霸曾多次救主,更重要的是金山词霸是金山产品线里面用户最多的产品,而且金山词霸对于每个用户而言是装机必备软件之一,有及其强大的品牌美誉度和认知率,说金山词霸是网民中无人不知、无人不用的软件绝非夸口.就金山词霸这样一个金子招牌,在当时看来是绝对不可能去做联合品牌的,但黎万强当时并没有立即拒绝,而是以揉太极的方式,先将双方的重心转移到合作的模式和条件中.

　　黎万强之所以能让雷军、李开复所以关注的原因,其实来自黎万强与众不同的市场洞悉力,黎万强从不认为联合品牌与金子招牌有什么难以跨越的沟壑,主要在于最终能得到什么,无论是联合品牌还是贴牌合作,双方的合作只要达到最终目的,当然可以合作,雷军作为金山词霸之父自然很珍惜这个招牌,黎万强曾对雷军表示“我们需要的是金山词霸能走的更远,而不是只是让金山词霸活着,无论怎么样的合作,金山词霸目前最需要的是国际化与互联网化转型,谷歌能保证金山词霸的发展”.

　　这次的会面双方达成了合作的初步意向,联合品牌的模式是最为关键的门槛,黎万强表示,“双方合作后的未来如何美妙是不言而喻的,但是金山词霸对于金山而言是非常重要的,我们必须看到实质的合作方案”.郭去疾说:“最值得高兴的事情是双方已经走上合作的开始,希望接下来的时间里面,我们可以就合作的各个方面的问题进行沟通”.

　　天作之合其实意味着双剑合璧

　　从六月份开始到十月份,合作的事宜还是举步维艰,除了最关键的问题之外,谷歌在合作的方式、细节、条件的自大也是原因之一,另外由于金山上市所导致的内部工作繁忙,更是拖慢了合作的步骤,最重要的是双方在利益方面方面无法均衡,所以合作的进展比较缓慢.但据谷歌内部人透露,在双方各自做产品的同时,从6月份开始到10月份正式合作期间,各种形式的会面沟通已经多达十余次.

　　当联合品牌的事宜仅仅停留在沟通层面上面的时候,金山词霸迎来了更多公司意图合作的青睐,在金山词霸最新版本测试完毕后,黎万强曾想发布产品,但雷军则希望黎万强无论是合作与否都应该与谷歌在会面一次做个了断.而正是接下来的会面才让双方最终落实了联合品牌的合作.

　　在十月底,金山上市成功,黎万强找到李开复,告诉其目前金山词霸的形势和对联合品牌合作模式的看法,并提出建议.接下来黎万强与谷歌中国研究院的副院长正式会面,双方就联合品牌合作释义从项目到合作方案上面进行深度的沟通.

　　有业界专家分析指出,联合品牌对于双方而言其实更是一种好事,对于金山词霸而言,新版的金山词霸面想走进国际市场,而用户方面则想转型到互联网,谷歌在互联网上经验、品牌都是金山词霸可以战略翻译软件转型的一个重要杀手锏;而李开复对于谷歌翻译产品的推出也是心存疑虑的,当时的翻译软件市场已经不再像几年以前那样风平浪静,除了金山一枝独秀外,已经出现了雅虎乐译、网易有道等产品,而其他现存的翻译软件也在发力之中,竞争已经发展到白热化的阶段,而谷歌的产品推出后,势必对整个翻译软件市场有不可预计的震荡,整个行业会因此变的更加混乱;另外谷歌与金山关系向来良好,在各类产品上面均有合作,谷歌进入翻译软件市场后势必要与金山词霸相抗衡,但金山词霸在翻译软件市场的一统天下的局面在很大的程度上并不会因为各大厂家的进入而有所动摇,毕竟金山词霸有十二年的用户积累,而这个市场又不像其他行业那样易于动摇,老字号的诱惑比较大,因此,谷歌推出产品后,若无法取得优势,却又对金山的关系有损,那么可以说是得不偿失的.

　　这是双方自接触开始最重要的会面,在此会议上双方不约而同的展示了各自产品的形态,正是这次的展示,双方意外发现对方的产品从界面到功能方面与自己的产品非常相似,几乎完全一样的,这不仅说明了双方相同的想法,也说明了其对市场的默契分析,而这次对于合作条件的探讨则也因为市场理念的默契而显得顺利很多,这终于让业界的两个巨头走到了一起,而此后的沟通交流,则一步步的将条件落实到了合同上面.

　　谁都有放弃,谁都有收获

　　合作条件的统一还是经历了太多磨难,金山认为谷歌是主张免费的一家公司,因此,如果产品全免费的话,势必影响金山词霸本身的利益,但这个问题最终以谷歌注资的条件来解决不过,谷歌和金山都可以站在对方的立场来为对方着想,金山共享了价值无限的品牌和用户、资源,双方都得到了品牌的传播,扩展了更多高品质用户,金山词霸一直希望打入国际化市场,保证互联网转型,谷歌在这两个方面上都可以给与金山词霸支持;谷歌不仅投入巨额资金来保证金山词霸的免费运营,也愿意把核心资源拿来与金山共享,包括后期的推广平台、通道等方面,而他们的核心的翻译技术、巨大的数据库也都史无前例的拿来使用.另外谷歌在金山词霸中嵌入的翻译技术和无法计算数量的网络词典更是最终使得金山词霸新生为一个十项全能的产品.

　　合作是历经磨难的,由于此次的《谷歌金山词霸》的诞生对于双方而言意义非凡,因此双方前期并没有签署任何书面文档,而是一边研发,一边整理合同,直到最后产品出现,双方才最后确定签合同,在研发过程中双方产生了很多的碰撞,在产品、技术、商务、合同等任何细节上面都产生了巨大的摩擦,甚至就界面都历经易稿十余次,至于产品名称产生的原因,黎万强解释是对于金山词霸新版本想面对国外市场、互联网用户,谷歌有他自己的优势,以《谷歌金山词霸》合作版出现,有利于打响品牌.

　　有些事情见证了一些伟大的历史瞬间

　　故事当然还有很多值得留念的瞬间,就算跑题,依然值得将《《谷歌金山词霸》》发布的事情写在这里,《谷歌金山词霸》发布一事,据双方公司证实,曾历经延期四次,可谓是坎坷之极,尤其是在其4月9日第四次发布会时,当时金山词霸总经理黎万强已经将发布会现场的合约签订,而就在晚上2点左右,接到谷歌电话收到对方服务器部署延期的问题,从而延期到了4月xx号,而这个最终的日子,据金山词霸内部员工描述,当时金山内部曾召开了一个说明会,对《谷歌金山词霸》发布会延期的问题进行解释安抚人心,着急的不仅仅是金山,谷歌方面也对此非常着急,由于此次的合作非常深入,在美国总部方面对服务器的配置以及产品测试有较高的规定,因此导致其发布会的延期.

　　还要说的是,当历史出现定格的时候,对于所有使用着《谷歌金山词霸》的用户而言,他们永远不会去了解这个产品背后的故事;对于金山词霸而言,免费的代价是换来了进军海外的机会;对于谷歌而言,则是本地化的一块现成的蛋糕是改如何去吃;而对于业界来说,《谷歌金山词霸》的出现到底会带给行业怎么样的变动?

　　就让《谷歌金山词霸》在岁月里面演艺它的角色,这个谷歌与金山合作后的果实对于我们来说是一场豪门盛宴,当然,或许在不久的将来,我们将会看到一些更美妙的事情.

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