伴随今夏的高温天气，网吧行业也迎来了行业大单的高峰时刻。不同于教育采购可能出现的上千万甚至上亿的单子，网吧行业的大单不过是千台PC数量级的采购。但是面对此段时期的网吧项目招标，厂商代表穷追猛打，各家渠道紧盯不放。原因可能如同一位集成商所说的，尽管网吧行业不存在明显的暑促，但现在就是旺季。今年他们平均每个月都至少有5个单子可做，这跟新网吧接连开业有关。

　　大限来临 网吧忙筹建

　　2007年初，文化部、公安部、教育部等14个部委联合印发《关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知》，对网吧及网络游戏管理工作作出一系列明确规定。通知中明确指出，“已取得同意筹建批准文件的网吧，须在2007年6月30日前完成筹建工作，逾期不得向其颁发《网络文化经营许可证》。”

　　而在6月初，国家工商总局也发出通知，将从7月1日至9月30日开展为期3个月的查处取缔黑网吧专项行动。各级工商机关在今年不得登记新网吧；以电子竞技俱乐部、电脑服务部、劳动职业技能培训等名义变相经营网吧的，一律取缔。这促使之前已获批准的新网吧在近期内纷纷忙着IT采购和筹建开业，否则就可能失去市场机会了。

　　据北京思创未来公司网吧专员刘祥福介绍，一般来说学生是网吧行业的消费主体，尽管每年都会存在暑期学生放假，网吧借此时期进行设备更新的重新装潢，会产生一个小的暑期业务高峰，一直以来3-4月才是网吧采购高峰时期。像今年这种局面，完全是与国家政策相关的。

　　其实，在2006年底，网吧筹建许可的发放就出现了一个高峰，其中以华南和北京最为集中。根据文化部统计的数字，这两地正在筹建中的网吧数分别达到了200家和400家。由于筹建过程涉及的环节众多，据业内人士估计，单体网吧筹建所需要的时间在2-4个月之间，甚至更长。而在较短的时间内进行新网吧的筹建要面对很大的资金压力，使有能力在6月30日之前开业的只有那些资金雄厚的商家，剩余的筹建证在6月30日之后将全部作废。因此在最后期限之前完成筹建工作，包括IT设备的采购，网吧业主们的这一心态无疑将给上半年的市场带来一个采购高峰。

　　服务客户才是关键

　　网吧用户的采购，一般来说都是从实用的角度出发，很少追求豪华顶级的硬件配置。这也就决定了目前网吧依然是DIY装机市场的天下，品牌还不算主流。DIY装机没有品牌机那样的售后服务，这让网吧集成商非常头疼。为了在竞争中处于优势地位，售后服务成为网吧集成商打出的重要一副牌。

　　“现在产品同质化严重，我们重点打服务这张牌。目前我们针对网吧一般都是1年免费上门服务，有时为了抢单，甚至做出3年上门服务的承诺。”刘祥福在谈到服务时这样表示。

　　据了解，集成商还会把从上游厂商处得到的相关资源返到网吧业主那里，帮助其进行店面建设。对此，思创未来公司的网吧经理甘永烈表示：这种情况很常见，上游厂商非常支持我们打单，我们通常都会帮助网吧业主进行店头布置。与上游厂商的关系越密切，得到的帮助也就越大，更有利于赢得客户。

　　据甘永烈分析，虽然现在是新网吧建设的高峰时期，今年他们公司平均每个月都可以拿到5个网吧单子，其中还有影响很大的5家连锁网台的千台设备大单。但经过这一轮的新网吧市场冲击，北京或者全国其他各地的旧网吧也将迎来新一轮的设备更新，以面对新开业网吧的竞争。而网吧的更新一般不仅是配件升级，更多的是整机设备的采购。因此今年注定是网吧业大有可为的一年。