筑好根基才能赢——网吧行业解决方案推荐
这仅仅是计算了某一方面，服务器、网络产品等均是网吧开办所不可缺少的硬件产品，而收费系统、管理系统则是网吧提高经营效率，做好管理所必须的软件产品。可以看出，在网吧成为一个产业的同时，IT市场也被全面激活，于是各种各样的IT网吧专供解决方案应运而生。
纵观市场的方案产品，大有眼花缭乱的感觉，这些看似从网吧需求角度出发所设计的方案，却大多数遭受了市场的冷遇。某网吧业主告诉记者，从实用性、品牌性、服务性、赢利性四个方面来评价厂商的方案产品，大多在赢利性上都缺乏足够的成功样板来支持。并且厂商的方案多是从自己主营产品角度出发进行设计，在整体把握上还有所欠缺。例如生产机箱的厂商可能研发出网吧专供防盗型新品，但却很少考虑与外设、网吧环境的总体搭配;还有服务器方案，厂商提供的性价比高的产品，对于某个网吧来说是最佳的，但对于另一个不同设计的网吧来说却是不适合的。从市场总体上来看，大多网吧业主更倾向于选择配置灵活可变，并且考虑周全的完善的整合解决方案，而不是让业主自己选择不同厂家针对网吧设计的产品自行搭建系统。同时，部分厂商提出的网吧解决方案只是针对网吧特点的单个产品，而不是网吧业主所想要的整合解决方案，这正好为网吧解决方案供应商提供了巨大的商机。
看看网吧的发展趋势，由于有了西安红树林、小蚂蚁、成都殷商时代、星美数码这样的超级连锁网吧的案例后，连锁成为政府最看好的网吧经营方式。因为在政府的眼中，通过连锁可实现网吧的统一性，从而达到易于管理的目的，实现网吧规范化发展;同时连锁也可实现网吧的规模化，从资本运作的角度来看，规模化正好可降低综合管理成本，提高网吧获利能力，从而以较高的收益来吸引资本的进入，真正实现品牌化、企业化，资本化的目标，使这个行业保持可持续发展。
事实上，面对日益兴起的连锁网吧的采购需求，厂商方案的说服力就更显疲乏。红树林网吧连锁事业部总经理史万东表示，网吧连锁到一定数量之后，管理就是一件非常麻烦的事情。要实现连锁的顺利发展，就必须保证各加盟网吧的收益，而这就要求连锁网吧的解决方案与单店方案相比，必须具有更好的兼容性，能很好的将标准化和个性化结合起来，以适应不同网吧的实际需求。
个性化方案才能胜出
让人费解的是纵观各个网吧，其选择品牌专业服务器的几乎没有，而在陕西西安太阳公司DIY所攒的网吧专业服务器却颇受网吧的欢迎。据辉煌数字技术总监孙龙介绍，服务器在网吧是非常重要的硬件设施，它的性能直接影响到上网的网速和网络的稳定性。一般来说，由于顾客上网的喜好不同，网吧的网络分别由电影、CS、代理、游戏等多个专职服务器支持运转。每种服务器所需存储的数据不一样，功能不一样，所以配置当然也是各有特色。品牌服务器配件不透明，配置不能改变，难以满足网吧的个性化需求，而DIY厂商所提供的服务器方案具有随需应变的能力，即可以根据实际需求进行不同的配置，并且价格又便宜10%甚至50%，因此很受网吧的欢迎。
在成都的网吧市场，很多业主在选择网吧解决方案时，同样具有很大的个性化特色。现在网吧竞争激烈，相继经历了光纤接入战、机器配置战、价格战等。在采访中，一位网吧业主这样说道:“我们的配置是这一带网吧里面最高的，如果有人发现1公里内有高过我的机器配置的网吧，我奖励1000元。”从这句话我们可以看出网吧业主对机器配置的何等重视。虽然配置升级会花费不少，但激烈的竞争使得业主们在这方面毫不犹豫，升级配置战带来的后果就是选择灵活的DIY产品及时调整自己的配置，始终走在配置战的前面。网吧的硬件产品更新期也由几年前的3年一更新缩短为2年，有的网吧甚至1年就更新设备。成都新达电子有限责任公司执行总经理王志勇说:“现在的网吧业主选择解决方案，大多都是在参考别人已建成的网吧基础上，针对自己的网吧定位向我们提出些修改意见，然后我们再根据用户特点调整整体方案，当然配置方面肯定是提高了的，这也是配置战逼的。有的业主更是直接点名要指定品牌的内存、硬盘、显示器。在服务器的推荐上我们也是根据业主的需求采用灵活的DIY方式进行配置。”
个性化事实上也是评价连锁网吧解决方案非常重要的方面，以西安红树林为例，目前其网吧连锁总量达到近90家，其中自营店15家，加盟店70多家。可以说红树林之所以能成为网吧连锁的佼佼者，就是因为其所提供的解决方案实现了标准化基础上的个性化定制。
史万东告诉记者，标准化管理是连锁的基础，只有在统一的基础上，才可能实现个性化的设计。例如红树林认为网吧行业的竞争已经非常激烈，管理系统的任务已经不再只是简单的计费，必须能够为网吧业主提供网吧运营管理的重要数据，并提供详细、周密的统计分析，为网吧运营管理的决策提供数据服务。所以公司要求每个加盟网吧，在50台规模以上的均需装有管理系统，因为通过这个系统，红树林对各店实现了当日就可结算其营业额、上座率等日常管理数据，各店店长只需对相关数据做原因说明即可提交，方便快捷，提高了工作效率。但是对于加盟网吧而言，在财务上其又是相对独立的，所以红树林会根据每个加盟网吧管理和资金的需求，允许其自主选择系统软件产品的品牌。
说到管理系统，不得不谈谈英特尔推出的英保通产品。作为一套网吧专用管理方案，英保通是非常成功的。它通过软件开发实现了对单店网吧终端统一监督运行、分发软件、防盗等工作，大大减化了网吧管理工作。但据某网吧业主表示，英保通对于单店来说是非常有效的，尽管其有英保通软件的产品要贵100多元，但是从减化的工作量来看还是很值。不过，面对连锁网吧各店之间的管理，这个解决方案却有待改进。不同单店，规模不同，网络配置不一样，英保通管理平台的效能却不一定能发挥，有时会出现需要硬件配合软件的情况。
关注细节 助网吧赢利
其实用史万东的话说，个性化的方案可以通过在标准化基础平台上进行针对性开发来实现。例如当有网吧要加盟时，红树林就会到网吧实地进行深入的调查，了解本地区网吧的竞争情况、网吧内玩家的构成等各方面情况，在确定此网吧的定位后，进行功能分区设计，再根据设计的差异化，进行个性化需求定置。一般来说，个性化需求的满足往往可实现网吧的差异经营，从而来保证网吧的收益。
据小蚂蚁网吧技术员李霖告诉记者，一个方案除性价比高，能满足个性化要求外，还需有成功案例做参考。一般来说网吧在选购产品，技术人员挑选配件时，会考虑同行对此品牌此型号产品的评价，在选择口碑好的产品后再进行实际工作测试和物理测试来决定取舍，也就是说，有成功案例的产品被选上的机会多于刚推出的产品。
网吧硬件受到越来越多业主重视
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