回顾当年感冒药的广告可以发现，各类广告药无非是在比拼药效或价格。有的感冒药声称12小时可以治愈感冒，还有的感冒药声称一片可以让感冒症状消失。在这种市场环境下，“白加黑”问世了，白天吃白片不犯困，晚上吃黑片，睡眠好。一时间，“白加黑”的销量暴增，“白加黑”也成为了家喻户晓的感冒药品牌。其实，“白加黑”的成功，是“逆向营销”的一个典型应用。当其他厂商一味追逐价格，比较药效的时候，“白加黑”从反面包抄，如何做一种让人吃了不犯困的感冒药。

　　“白加黑”的市场策略，其实就是一个最典型的“逆向营销”案例。其实，做“逆向营销”无非是在竞争对手没有想到的地方做市场。回顾网吧产业的发展历史不难发现，一些网吧的经营策略已经用到了“逆向营销”。在很多人一味的用低价策略拉拢顾客的时候，一些网吧却背道而驰，打出了高达20元每小时的豪华包间，这也是典型的“逆向营销”。

　　总之，所谓“逆向营销”，就是钻市场的空子。现在网吧已经走进了微利时代，降价的狂潮也非一家网吧能够改变的。这种情况下，网吧不妨站在客户的立场上去思考一下，挖掘顾客的需求，推出相应的服务，在网吧搞一些“逆向营销”的活动，这样能够有效的提升网吧业绩。

　　逆向营销典型应用之你降我涨

　　现在的网吧市场已经迎来了降价时代，一位业内人士这样评论国内网吧产业的现状。在降价潮下，很多网吧经营者的通常会想着网吧现在的上网价格还有多少下降空间，对手们是否还会继续降价，涨价被人看做是无稽之谈。不过，你降我涨的营销策略，也是一项经典的逆向营销案例。

　　武老板的网吧位处上海最繁华的商业区徐家汇，附近云集了几大电脑卖场，以及一所高校。地处繁华的地段，竞争自然十分激烈，降价也让武老板有点不知所措。面对不断下降的上网价格，武老板开始对周围的网吧进行调查，发现降价前后的每家网吧的生意都非常火爆，而且经常出现排队的情况。随后，武老板又将自己网吧的地理位置、硬件设施及服务等情况做了一个全面的比较，发现自己的网吧比其他网吧都要优越很多。最终，武老板出台了一招出人意外的经营策略，上网价格每小时上调2元。当时，武老板周围的网吧上网价格下调至3元每小时，武老板网吧涨价后的上网价格是5元每小时，比其他网吧高出很多。