网吧好比打猎 连锁网吧成为肥肉

　　目前迈普在南宁有5000台左右的网吧市场份额，其中大多数是迈普的长期客户，公司良好的售后留住了更多的客户。迈普正在准备一套硬件芯片级维修设备，在2008年底之前成立硬件维修站。这样一来就会大大地减少了网吧维修周期，能及时地给网吧解决硬件问题。相信公司在网吧采购这个市场目标会越做越大。

　　张志龙说：“当前网吧市场的趋势是将会有更多的网吧慢慢会走向稳定并不断合并，从而形成一批大型连锁网吧。很多商家都说网吧行业不赚钱，而且耗费精力多，服务成本高，其实从价格竞争以后，网吧还是会综合地考虑最的服务，所有的硬件都有一个定价，也就是官方零售价。而服务是无法定价的，所以之前谈到的建立芯片级维修站是我们提升自身价值的重点。” 张志龙做了一个很有意思的比喻，迈普公司做为渠道，本职工作就是做好分销。分销就好比耕田，而网吧行业就好比打猎，耕田是为了让渠道长期的生存下去，而网吧行业只是让渠道能偶尔吃上肉。做网吧还是一个非常好的宣传途径，网吧面向顾客的往往就是有购买电脑需求的终端消费者，而在网吧做品牌的宣传是非常有针对性的，能够提升品牌在当地的形象和知名度。

　　张志龙告诉记者，以这几年经营网吧行业的经验来说，本次网吧牌照的申请要解禁的消息刺激了南宁网吧电脑的需求量，相信也可以看到南宁的网吧行业会经历一次腾飞甚至市场洗牌。特别是目前网吧都在朝着规模化发展，现如今出台的一系列政策对网吧的要求越来越高，网吧的管理和环境都得到了很大的改善，这也使网吧正逐步走向良性发展。在几年前，南宁网吧市场刚刚兴起的时候市场相对不完善，那时候的中小型网吧、甚至“黑网吧”的数量非常的多，而现在这样的网吧已经缺少了竞争力，只有正规有实力的网吧才能在这个市场上生存和发展，而规模化后的网吧行业从长远来说对于IT商家来说也是有好处的。最后张志龙表示，于网吧行业服务是公司一直在做的事情，一味的拼价格只是缩短自己行业的寿命。未来迈普公司对网吧市场的战略是重点与一些本身就是连锁的网吧合作，也会与一些有意参与到网吧连锁的客户，相信公司的网吧行业业绩会随着网吧的发展而增加。