回避单一  促销手段多样化

　　那在大势并不乐观的情况下，作为网吧究竟该如何去应对，度过这个寒冬呢？

　　记者在走访中，看到不少网吧都推出了存款返现的促销手段，从存10块钱送1块钱，到存200送100，幅度之大可谓非常少见。网吧大都有会员卡，会员卡上网可以打折，加上现在存款返现，这是吸引上网者的一种方式。但是，方式单一，被效仿的概率太高，只是在拼谁返的钱更多，走下去只是一种恶性竞争。

　　一位做市场营销的专业人士给网吧出了些促销的招数，不妨参考一下。

　　营销手段无非是提高知名度，以上海某著名的高端网吧为例，其为了度过这段经济危机的困境，采取了一系列的相关推广措施，具体内容包括：第一、来网吧上网仅收取1元上网费，但是需要买一杯任意的10元饮料，上网时间不限。第二、办理会员卡的会员可以享受免费的高清数字影院以及卫星电视的欣赏，每天播放的影片内容均不相同。第三、办理会员卡的会员可以享受超低价的Xbox360和Wii游戏畅玩服务，还可参与各项由网吧组织的相关比赛。第四、会员卡中的积分与会员的消费相挂钩，积满一定数量的积分可以换取相应的实物礼品或者享受免费的上网和次时代游戏娱乐时间。第五、与各大游戏厂商和其他供应商伙伴合作，不定期举办各种类型的品牌主题活动，以推广网吧和促进人气的进一步提升。

　　通过这样的种种举措可以有效解决人气不足的问题，但是这种方案也有一定的局限性，仅仅针对较为高端的网吧以及第一线城市才可参考。对于其他地区和二三四线城市的网吧，我们也可以参考另外一种较为流行的新型操作模式：联盟制。

　　由于很多网吧都会尽力推广自家的会员卡，可除非拥有像连锁网吧比如E7这种独特的品牌和资源优势，一般很难吸引普通玩家的兴趣，在郑州已经开始推广和普及另一种品牌模式，即联盟制度。凡是参与该联盟的网吧结成统一战线，共同推出一种会员卡，该卡可以在联盟旗下的任何一家网吧使用，积分照样累积。与上海的东方网点相类似，由于二三四线城市较难拥有如此庞大的统一网吧数量，将各类中小型网吧结合在一起共同资源共享和利益的模式也值得各家网吧参考借鉴。

　　同时，对于中小型城市的网吧而言，有效利用游戏厂商的资源也是进一步拓展市场的方法。例如巨人公司的征途在地推中就会寻找各种类型的网吧进行品牌包装和推广活动，同时根据玩家在该网吧充值的多少进行一定比例的利润分成，单这项最高甚至可以使一位小网吧业主一个月获得上万元的纯收益。既能获得实际的经济效益，又能推广自身网吧的对外形象，这种合作模式在各地屡试不爽，成为目前最为主流的盈利模式和推广形式之一。

　　最后，由于经济衰退的影响，原本预定的出行或购物计划可能都会更改行程，网吧将有机会获得更多前来放松娱乐的玩家。由此可见，虽然全球金融危机的形式不容乐观，可只要改变思维方式，换一种角度来积极应对，很可能便能将劣势转化为优势，从而进一步提升网吧的整体实力。