因此，选址=人气的说法不全对，但也不是不对。要宣传，要聚拢人气，在选择合适的地段之后，必然还需要进行一番市场调查。调查的内容，就是这个区域的人流类型是什么，是周围的常住用户，还是有一定暂时稳定性的流动人口。而在明确目标客户群之后，或许不需要2万张宣传单，仅仅2000张就足够将有效客户固定下来。效率也就能更高了！

你的网吧宣传个性了吗？

再回到另外的问题上。免费，举办活动，价格优惠，这些促销宣传的根本目的就是固定用户群体，形成网吧的稳定收益来源。前文提到的网吧在开业初期的4个月内举办大小活动14场，平均每个月3.5场，几乎达到了每周都有活动的地步。可这样的活动却没有给网吧带来人气，为什么呢？

这个问题和上面说到的有共通性。没有目标人群，盲目地宣传只会浪费人力、财力和时间。活动的目的还是吸引潜在用户，开业之前就应该对网吧附近的整个市场有详细的调查，包括：人均收入、消费能力、消费群类型、市场饱和量、和市场占有率等各个方面。调查后，认真地总结分析，针对性的宣传，哪些宣传是多做，哪些宣传少做，这在调查数据面前不需要详细分析，都会有一个很直观的概念，而随之就可以形成详细而明确的计划。

在网吧开业期间搞活动，这无可厚非，但其中的注意事项是很多的，比如，什么活动适合在开业阶段做，什么活动需要网吧用户群稳定之后再做。这都有分别。如果什么活动都是信手拈来，那说到底，就是你的宣传没新意，没个性。而个性的目的是什么？还是有针对性地抓住客户。比如，前期的活动主要目的是扩大会员比例，所以这方面的活动要多做。发放了会员卡，就得想如何利用老会员带新会员，老会员和新会员参与活动能够得到什么实惠？这些实惠可以是蝇头小利，但必须让用户看到，你的活动设计是为了他们在考虑的，而不是为了宣传而宣传。

由此可见，新开的网吧不是说做了宣传就会生意好，这还要看怎么做贴近人心的宣传，怎么去按照实际去做活动。再有一点就是做了宣传和活动不见得马上就有效果，还需要有个缓冲期。做宣传和活动要有很好的针对性和实用性才行。具体一点，无非还是：网吧是在车站或是流动人口比较多的地方，发宣传单有什么用的呢？要因地制宜，灵活安排和运用，而让宣传能够创新出个性，不盲目，这才是成功的宣传应有的效果。

网吧宣传也可以借鉴网游经验

既然误区颇多，那么反过来看，到底网吧宣传应该怎样做，才能达到利润和品牌效应的最大化呢？

那不妨来借鉴一下免费网游的运营经验吧！

时下让国内各大网游运营商获利丰厚的免费网游运营模式，其根本点就在于，网游时间免费，但游戏内消费的道具和服务都是需要收费的。大到VIP权限，小到游戏里的一枚游戏币，都是收费服务。但是，在收费服务的背后，是整个游戏免费的大环境。即，你可以不花一分钱玩游戏，也可以花成千上万的人民币去玩游戏。

这就是目的客户群体的细分。史玉柱曾这么说，他可以用99个不花钱的玩家，去养一个花钱的玩家，这样他还是赚钱的，而且利润率极高。那么网吧是不是也可以参考类似的运营方式呢？当然，这不是要求网吧直接就对所有用户都免费了，而是将网吧的服务运营内容全部个性化，独特化，为不同的用户打造贴身的服务。这个服务甚至可以通过定制来完成。有一些用户可以只给低廉的上网费就能消费，但一些需要更丰富服务的用户，他们会愿意花钱来购买你所提供的个性服务。这就是将用户和VIP用户进一步区分的盈利途径。

而VIP服务的提供就需要网吧在定位、环境和服务范围上进一步规划细分。这是需要网吧在开业之前就需要全面规划妥当的。为什么现在很多个性网吧的生意火，这就是因为需要网吧服务的用户不一定在乎那便宜了的一块钱两块钱，而在于他们如果花更多的钱在网吧，是否能够得到让他们觉得很值的服务。这才是个性宣传搭配品质服务最终需要完成的促销经营！