图：网吧在线董事长兼CEO  赵建华
    赵建华：非常感谢百度给我的这么个宝贵机会。今天我相信每一个参会的听众，也都注意到今天频繁出现的单词是网吧两个字，至少在上午的时候，周品总监说了垂直门户网站被低估，网吧是一个新媒体。关于对网民消费行为的分析，网吧的网民是一个非常重要的分析通路，我今天和大家分享一下，在08年的今天网吧产业，如果你要关注，你想在网吧里做某一项业务的推广的话，你绕不开一个环节，是如何把网吧当一个渠道去攻略它。

    因为时间关系，我的报告可以很快地过，大家可以看屏幕。今天的话题关于网吧行业创新及渠道策略我从三个方面展开：

    一、网吧产业发展十年之后到今天还有没有蓝海？

    二、网吧到底是什么样的业态？

    三、我们怎样对待网吧上游渠道。

    很多数据我不重复了，从现在的图上可以看到，现在的网吧被作为一个非常重要的文化产业出现在中国非常有特色的历史时期，据我们预计，未来十年以内网吧产业不会有大的萎缩或者什么样的变化。因为，毕竟中国的年轻人，尤其是大学生、民工、待业青年，在他们还没有很好的收益预期的情况下，网吧还是他们消费的主要平台。网吧发展成为了很好的娱乐场所，甚至比KTV、洗浴中心还要凝聚人，这是任何一个娱乐行业不能比拟的。

    在07年，我们做了网吧行业的关健词搜索，我们抛弃了很多负面关健词之后，我们发现网吧里面这几个关键词成为了代表：一是牌照，很多地区牌照被拍到了100多万；二是价格战。三是连锁化，这是07年网吧发展的一个主要关健词；四是产业链。我们讲产业链分上下中游的，也是07年的关键；五是在网博会期间，在高峰论坛上我们提出一个口号，增值业务在07年成为网吧的起步年；六是创新经营；七是会展；八是版权，这个词影响了很多的行业。

    在08年网吧行业的未来趋势和创新的部分，应该从如下几个环节找到。比如，每个网吧是一个社交平台，每个网吧可以改造成数字娱乐平台，稍微改装一下可能比电影院还有竞争力；宾馆网吧在某些地方叫数字客房，这一块也成为了创新模式，在很多地方开网吧的人不开网吧了，包下一个酒店，在每个房间安电脑，多业务交互；电子商务平台、网咖、酒吧、书吧、教育、培训都是网吧想开展的业务，但是开展得不是很理想。还有广告，很多人提到了广告这个关健词。 
 
    我们有一个发现，网吧行业的蓝海广告、社区、渠道平台，IT硬件、软件与维护、宽带接入、广告数字内容等等已经有很大突破了。但是，数字内容消费，比如说我们在酒店消费的是粮食、水、电等等，我们去网吧消费的是电影、游戏、聊天等等，过去网吧成功地将以互联网为业务形态，打造成公司了，比如游戏，很多游戏都离不开网吧。

    下面，我们来谈谈网吧终端个案分析。网吧终端肯定是每一个想把业务推广到网吧这个平台里所必须要关注的一个环节，怎样把网吧业务推广到终端的平台上？

    关于网吧终端我们分了类，这是07年度网吧行业发展调查报告，在报告中可以看到，中国网吧因为牌照的限制，绝对数量没有增加，但是每个网吧的机器台数在不断膨胀，到07年78%以上的网吧已经是80台以上的规模，很多网吧达到了几百台、上千台。从类型上讲，网吧行业分成了很多类型，比如有连锁网吧、国字号的、省级连锁等等。亚连锁是指一个老板开了很多家店，有很多这样的案例，一个老板开了十几家、几十家网吧，影响的客户群体每天达到上万人。在区域地带，我们分为福建系、东北系，很多人走出来一个任务就是投资网吧。在过去的07年，我们有协会体系。

    网吧的增值业务面临瓜分，决战已经开始。其实网吧的终端决战很早以前就展开了，这些都是在网吧里耕耘的企业，我们很开心的看到以上这些企业很多都是我们的合作伙伴。

    最后，讲讲渠道为王的理念。简单讲几个案例，首先讲讲百度，在05年以前，中国做网吧业务的渠道公司或者是软件商非常辛苦，找不到营销模式，但是自从百度推广了百度联盟以来，我们才发现我们可以这样赚钱，这是百度联盟给渠道带来的价值，百度联盟到07年10月份已经发展到了800家网吧，把业务推广到了终端上。到07年年底的时候，百度在网吧的搜索引擎已经占据了80%的市场份额。

    案例二：巨人上市。有什么秘诀？百度上市的秘诀是有1800支网吧小分队，而且很巧的是网吧在线也有这样的报道，同样一条信息，十万网游地推大军激战网吧。

    案例三：顺网科技，结盟渠道，后来居上。他们发展得非常迅速，把网吧作为创新行业，使用创新思路进行了运作。

    案例四：网吧在线创新的互联网行业垂直网站，切实我们遇到了很多发展问题，今天不是我们讲得重点，但是这个图片希望大家有时间可以看一看，我们很荣幸地在08年年初针对网吧的产业推出了理论体系，是网吧创新商业模式理论，这个理论目前我们在全国进行了巡展，也进行了网吧高官培训。我的时间到了，谢谢大家。

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