北京目前有1500家左右网吧，电脑总量在18-20万台，每年更新的有8、9万台。随着今年北京数百家新网吧的开张，给原有网吧形成越来越大的压力。从9月开始，北京网吧市场主要来自于原有网吧的更新。网吧应该如何合理更新，选择一线还是二线品牌，团购是否是最佳选择，选DIY还是品牌机，二手设备如何处理，如何选择合适的渠道和品牌，渠道、厂商如何开拓北京网吧更新市场，如何在业主和卖家的博弈过程中实现共赢，本刊记者采访了众多北京网吧、渠道和厂商，让大家更理性对待京城网吧更新市场，更好地开展合作。

“三国鼎立”

     北京网吧市场的一个特点就是“三国鼎立”：北京网吧主要由福建人、东北人和北京人经营。每个圈子都有自己的人脉关系和经营特点，一个圈子的网吧会以团购、口碑传播等方式影响到最终的采购，也能通过集体的力量来获得更多的资源。

   北京主流网吧渠道八亿时空公司网吧业务负责人林小霖介绍说，在北京做网吧很重要的一个关键是，要掌握好圈子效应，这三个圈子中每个一圈子的网吧老板之间联系是很紧密的，你影响到一部分网吧后就很容易影响到一个圈子，所以基本上公司做网吧的二次生意主要是“等客上门”或熟人介绍的方式，这是一种比较有效的方式。作为北京主流网吧渠道的易达新时代公司有着丰富的与网吧合作经验，公司副总经理祁少杰在接受记者采访时说，网吧业主越来越精明，这几个圈子的网吧为了拿到一个比较好的价格，大多采取团购的方式。易达新时代公司做福建人的网吧生意比较多，东北人的网吧也做一些。

   随着新网吧的陆续开业，北京市场步入了更新时代。优派北京销售经理姚刚在接受记者采访时表示，6至7月时网吧大单比较多，现在都是小单，但是我感觉到总体的量并没有明显下降，只是顾客多数还在抉择，是高性能还是物美价廉，是4：3还是16：9，所以销售过程中厂商给网吧的意见就显得特别重要。北京主流网吧渠道思创未来公司大客户部经理甘永烈认为，8月底，所有今年新开的网吧机采购都已经结束了，接下来9月、10月、11月是更新的高潮时期，北京网吧更新市场特点主要也就是新老网吧的对比竞争，一批新网吧的开业极大地刺激了老网吧，使一些近期没有更新需求的老网吧也被迫对机器进行更新升级。北京主流网吧渠道讯宜国际网吧事业部总经理石峰阐述了北京更新市场的特点，一是订单较小，比较隐蔽；二是网吧业主已经有了固定的装机商为其服务，一些订单不会反映到市场中去；三是随着时间的推移，市场的网吧更新量比较稳定。

   对此，英特尔（中国）有限公司北方区总经理王稚聪深有同感，英特尔针对这些特点，采取的相应措施，“单个网吧量少，总体网吧更新还是有周期性的，渠道的作用很大，优秀的渠道在之前服务过的客户群中还是较扎实的，他们会与原有客户保持沟通。网协和政府的关系比较关键，像北京网协组织自律大会，采购大会，都是很好的机会。在对合作伙伴支持方面，公司采取多元化的方式，和ODM厂商合作非常好，华硕、精英、技嘉、微星等，既有总部层面的合作，也有区域的、当地的合作，包括一起拜访客户、资源信息共享。”

   按照网吧每两年左右更新的周期，目前北京网吧更新市场还是很大的。林小霖认为，目前在北京地区，从理论上应该有700-800家的网吧面临更新的问题，但他们是否都会选择更新却不一定，如果是更新的话，他们一般都是部分更新，每家采购量约在50台左右。易达新时代公司网吧事业部经理刘威在实际运作中深有体会，他介绍说，自己9月在跟十几个网吧更新项目，和以前新网吧一般采购200-300台电脑不同，现在的更新单子大多是40多台或60-80台。

   那么，这些网吧又会以什么作为更新标准呢？

跟着游戏走？

   网络游戏是消费者去网吧的最主要的消费，因此，网吧对游戏都非常重视。而游戏又是最需要卓越的硬件性能的，那么，在网吧更新中，硬件选择是否跟着流行游戏走呢？

   佰乐友网吧王店长在接受记者采访时表示，“大型3D网络游戏确实非常吸引玩家，但网吧想要争取这样的玩家所要付出的成本太高，一年前我们网吧采购P43.0G的电脑，胜任3D网游不是问题，但如果游戏厂商们一再地提高游戏运行要求，我们也只好放弃这样的游戏了。网吧实在陪不起游戏厂商们，况且游戏厂商都没有为网吧考虑过什么，我们为什么那样支持他们呢？”

   金士顿大中国区业务经理鄂勇发现，网吧业主在更新设备时有一个共同的难题，那就是难以准确预见未来网吧主流应用的需要，如果说魔兽世界是当前的网吧游戏的一个硬件配置标杆，那么下一个标杆在哪里？没有谁能给出准确的回答，所以大多数业主会选择相对平衡，甚至保守的配置，在此基础上根据市场需求升级。祁少杰认为，硬件产品更新快，没必要一味地追求速度，要以稳定运行位前提，适应1年半至2年内游戏的硬件就可以，“市内的网吧越来越重视环境，网吧行业管理越来越严，消费者也越来越看重网吧环境，所以很多网吧业主宁愿降低PC采购数量，把钱放在装修上，打造一个良好的环境，事实证明这样做收入不一定少。”

   配置不一定是越高越好，但一定要用主流配置，要有一定前瞻性，否则在竞争中就会处于被动。永诚行网吧宁店长介绍说：“我们网吧当初采购时就深感困惑，当初我们买的是PD915的CPU，在我们采购过后的三个月后，就已经开始流行双核配置了，如今没有双核的网吧，真的很弱势，在我们同一条街的另一家网吧就是后期采购的双核配置，生意很火，我们也没办法，总不能刚买完就换吧，实在没那实力。”

   由此可见，网吧更新还是需要理性对待的。北京思创未来公司大客户部经理甘永烈在接受记者采访时表示，有些业主就是在花冤枉钱，是攀比心造成的，他的网吧就没有更新升级的必要；而有些业主就比较理性，能冷静地看待分析需求；网吧的配置只要能满足需求就可以，不必追赶潮流，你不可能追得上的，你的目的就是利润。

选择专业合作伙伴

   而专业的网吧渠道则为给客户提供详实的分析，对网吧的运营会起到很大作用。

   林小霖讲述了去年底碰到的一个例子，当时就劝说一个网吧业主要购买好一点的键鼠套装，网吧业主却为了省钱买了三四十元一套的低档产品，结果招致了很多玩家说他们的机器反应慢等之类的问题，他们也跑来找公司说是机器的问题，后来去一看才发现是鼠标的问题，所以自己再次建议他们全部更换了，包括他之前用的饮料公司赠送的鼠标垫全部一起换掉了，在公司的强烈建议下，他又全新采购了一批高档键鼠，而此后效果大大改观，网吧业主对公司很满意，后来也介绍了好几家客户。

   专业的渠道还会给网吧分析市场走势，考虑网吧的总体收益。如关于目前采购17寸还是19寸液晶显示器的问题，刘威就会告诉网吧，目前两者相差也就100元钱，实际上通过申请资源，可以把差价做到几十元，两者给消费者的感受却是截然不同，而且，今后把显示器卖掉的时候，两者的价值是不同的，所以自己会建议网吧购买19寸的液晶显示器。

   而行业的一些内幕，网吧是不可能知道的。多彩科技北京分公司网吧部经理周峰认为，不能盲目地去选择产品，有很多人会认为要买就买品牌的，没错，品牌的东西是人所共知的，大家买的时候可能会更有安全感，但是如今的市场很多外行的厂商会采取OEM的形式去做产品，也就是贴牌产品，有时为了节约成本，在用料方面肯定是会偷工减料做出来的，产品就成了次品，而依附自身的品牌卖高价并且产品的质量得不到保证，建议大家在购买的时候一定要慎重选择。

   网吧也逐渐意识到和专业合作伙伴合作的价值。腾浪网吧任总在接受记者采访时表示，“因为采购都是攒机，很少有买品牌机的，所以攒机就需要良好的服务，做为消费者的网吧不可能与PC众多配件的每个厂商去打交道，那么在攒机时我们就需要找一个有技术实力、诚信可靠的集成商来谈。现在我们网吧正在考虑采购第二批电脑，一些厂商也不断来跟单，但我们还是选择了原来的集成商合作。而且我们现在的集成商售后服务很好，耳机、键盘坏了根本不用我们来操心，都是他们负责更新，硬件方面也一样。”

   在几年的实践中，北京也涌现了一批专业的网吧渠道，如八亿时空、讯宜国际、易达新时代、思创未来、碧洪科技、旭海等。

兼容机VS品牌机

   选择兼容机还是品牌机，对于北京的网吧来说似乎不是个难题，因为绝大部分网吧选择兼容机，理由很简单：便宜。但从渠道角度看，认可品牌机的逐渐增多，即使是目前全部做兼容机的渠道，原因何在？而越来越的网吧也选择品牌机，他们又是如何考虑的？

   天城网吧青松在接受记者采访时说：“品牌电脑的质量与售后服务我从来不怀疑，的确在这两方面知名品牌机做得相当好。但网吧采购电脑首当其冲要考虑的还是成本，攒机之所以流行就是因为可以控制成本，并且很便宜，这一点虽然现在各品牌机厂商也在不断降低网吧专用机型的价格，但还是有一些差距的，因为相同配置的PC品牌机要比DIY机型高出20%以上，那么从这方面来看，品牌机的售后服务就都是用钱买来的，至少我是不愿意用钱去买售后服务的，毕竟有些集成商的售后服务做的也不错。至于现在厂商们宣传的在网吧PC折旧期到来时处理二手PC时的价格会高，这一点我也不赞同，因为二手设备买卖双方一般只考虑机器配置，很少在意品牌，都是只根据配置定价，没有见过根据品牌定价的。”

   易达新时代公司目前做的是兼容机和大量网吧有合作，有着丰富的与网吧合作经验，公司副总经理祁少杰认为，品牌电脑打入网吧市场的利器是品牌电脑可以分期付款，DIY的分期，有公司也可用做，但是涉及售后，或出现产品问题的时候，分不清责任；现在品牌电脑也可以让网吧业主选择其中的配件，和兼容机不同，一台电脑里面会涉及很多品牌的，品牌机在出厂前会去测试稳定性等，这是品牌机的优势；网吧买品牌机主要看售后和分期付款的优势，性价比还是低，但未来有可能是品牌电脑的市场，像现在的家庭一样，DIY是发烧友在用，再发展1-2年，DIY的市场就会压力非常大，面临死亡，建议网吧有个区域可以用DIY顶级电脑，其他用品牌电脑。北京主流网吧渠道旭海公司大客户部经理陈旭表示，个人认为DIY在很长一段时期内依旧是网吧的主流，这是不争的事实，但是公司也并不排斥和品牌厂商合作，近期也在与同方、方正等厂商谈合作，对公司而言肯定还是以DIY为主。

   采用惠普电脑的北京天通网苑上网服务有限公司董事长王昭对自己的选择很满意，惠普推出的网吧专用机平均无故障工作时间长达80000小时，按每天开机16小时计算，在十多年的时间内都不会出现大的故障，这也将帮助天通网苑己省下一大笔后期的维护支出。王昭介绍：“客人还普遍反映，我们家电脑的性能明显要好于其它几家，速度非常快，游戏运行很流畅。”事物总是在不停变化中，兼容机和品牌机的利弊在网吧更新采购时需要整体考虑。

团购的利弊

   这一两年，网吧的团购是风起云涌，各地网吧团购大会是此起彼伏。的确，团购帮助网吧获得了更好的价格、支持、服务，但团购也有自身的缺点。网吧更新过程中，是否应该通过团购呢？

   佰乐友网吧王店长说：“我对网吧采购时的团购行为非常不赞同，因为网吧不是个人消费者，网吧采购来的PC最终是要经营使用的，而不是个人使用，那么就要根据自己的经营情况来具体定位，所以不太可能与别人相同，那又何来的团购呢，更何况现在的PC市场行情已经比较透明，团购不会带来真正大的实惠，又会带来很多麻烦，不如不做。”永诚行网吧宁店长则持有相反的观点，虽然他们网吧没有参加过团购，但他认为团购确实可以降低采购成本，如果自己网吧再换电脑时有这样的团购活动会参加的。

   显然，团购在一定程度上能够降低产品购买成本，但交易中可能会增加成本。其实以连锁网吧来分析就很清楚了，大型连锁网吧由于采购量大，在与厂商合作中，无论是价格还是资金支持、资源支持，都有很多实惠，由于他们内部整合能力强，所以几乎没有增加内部成本。也许大型连锁网吧大家可能觉得和自己还不很相关，那么我们来看拥有十几家网吧的“私营”连锁网吧经营者的胡先生情况，前期他网吧数量很少的时候（2004年当时只有一家网吧）只能与经销商来谈，当时只能是尽量拿到合理的配置、保证产品不是水货就算不错了，价格上自己占不了太多便宜，现在他网吧数量比较多了，一般都与厂商的销售人员直接合作，效果不错，也省了不少钱。

   因此，团购的关键是要降低内部沟通、协调等成本。因为不同网吧业主如果没有其他合作，仅仅是因为采购需求进行联合，沟通、协调成本是非常高的，而且很容易被渠道或者厂商分化。通过圈子来运作，则是不错的方式，前面说的福建人、东北人的团购作用很大，就是这个因素。另外，一些第三方机构，如网吧协会、专业媒体组织，也是很好地降低内部沟通协调成本的方式。不过，网吧更新如果量不大的话，团购能争取的资源也不是很多。尤其要提醒网吧的是，如果自己需求和其他网吧不一样，千万不要为了团购而团购，否则会付出更多成本。

服务是“杀手锏”

   无论是网吧还是渠道、厂商，都对服务非常在意，北京网吧有一个特点，网吧更新一般都找原来的商家，除非该商家的服务很差或者不再做网吧生意了。好的服务，对于网吧生意影响非常大，试想，如果网吧电脑部件坏了，渠道过几天才处理，对网吧生意损失有多大。

   专业网吧渠道会有专门的技术服务团队，能够及时响应网吧的服务需求。刘威介绍了易达新时代的服务措施，3年质保，3年免费上门，24小时响应，公司还按照1%比例有备货。为了快速响应网吧的需求，易达新时代把北京分成四个区，在现有服务基础上，准备增加人手，计划每个区设立一个售后服务人员。思创未来有10人以上的网吧专业团队，为网吧提供3年免费上门维修，还会按机器比例的百分之一来配备备用件（配件也相当是送的），在机器有问题的时侯就可以先换上配件，然后公司再上门服务，这样就不会耽误机器的正常运行。

   在服务方面，网吧还存在有误区。林小霖表示：“一些网吧业主还会为了省服务费，盲目地找一些小公司合作。因为从硬件产品上大家都很透明，所以一般需要安装服务的网吧，我们都会按一定比例收取集成的服务费的，但有些网吧业主为了省这些钱就找小公司合作，小公司是帮你把线布好了，机器也给你装好了。但是在很多软性的服务上面就远远达不到网吧运营的需求，比如一些相关的应用管理软件的安装，电影游戏等资源的拷贝等，这些都是小公司无法满足网吧业主的。”陈旭建议网吧在采购时要仔细地了解采购设备的公司的实力、信誉等相关信息，保证售后服务。

   对网吧行业了解的厂商，会严格要求自己的服务质量。鄂勇介绍说，金士顿对于网吧客户，不论采购量大小，一律会记录在案，提供“直通车”服务，网吧客户会发现，他们买到不仅是内存产品，而且是一整套多形式的支持，可以帮助他们盈利；快速高效的特殊售后服务支持，保障网吧客户的问题得到高效率解决，把可能的损失降到最低。厂商同时也提醒网吧不要被误导，姚刚从自己长期和网吧打交道的经验进行了说明，有些网吧业主并不理解一些产品信息的真相，只是相信了渠道的一面之词，最为重要的质保问题是究竟厂家承诺3年还是渠道承诺3年，根本分辨不清。实际上，2、3级渠道常常面临3年质保期内配件不足、备机不够、产品淘汰等问题，最终不能实现自己的承诺，给网吧业主带来损失。

多途径获得采购信息

   由于不同产品特点不同，不同方案也需要不同的资源，一旦网吧确定了方案，很多产品也就确定了。所以，越早和网吧谈，机会就越大。如何获得网吧采购信息，渠道和厂商也是各有妙招。

   刘威介绍说，易达新时代整合各类资源，通过合作来获得采购信息，从前端，公司和网络、布线、桌椅企业有很好的合作，能够在网吧采购硬件前就获得各种信息；而拥有丰富产品线的优势，在显示器、硬盘、主板、CPU、内存、机箱等几乎所有配件都有好的产品，可以从中关村各渠道及时了解网吧采购需求。公司通过这些年积累了北京1500家左右网吧信息，也会定时打电话去了解网吧服务、更新需求。周峰向记者介绍了多彩获得信息的三种途径：一是渠道以及专业的耗材批发商，在各个市场多彩科技都有自己强大的营销网络；二是多彩科技自身产品的良好口碑，如果一个厂家推出来的产品质量好性价比高，自然而然就会有很多客户会找上门来，所以这一方面多彩科技是占有一定优势的；三是上门拜访，经常性地对网吧用户进行拜访也是得到信息的一个方面。

   思创未来和旭海两家专业渠道获得网吧采购信息是三类方式：一部分是自身队伍收集到的信息，专业渠道不少都有自己的调研队伍；老客户介绍的新客户；厂商提供的信息。看来，这几种方式是很有效的。

   英特尔（中国）有限公司北方区总经理王稚聪认为获得网吧更新不容易，英特尔经常利用的信息渠道有政府、网协、网络服务公司、游戏公司，在获取信息的同时给予渠道一定的支持。富士康网吧专案华北负责人符频表示，获取信息需要扎实的工作，富士康一方面靠公司的销售人员跟踪客户信息，另一方面靠老客户的推荐。前面也说到北京网吧市场的一个特点是“三国鼎立”，无论是福建帮还是东北帮、北京帮，一个圈子中都有很密切的联系，一旦形成好的口碑，对于渠道和厂商的价值就非常大。

   在实际运行中，互换网吧信息是非常有效的方式，如做CPU的渠道和做主板、显示器、内存的渠道进行合作，硬件渠道和周边产品、软件产品、游戏渠道进行信息交换，甚至在竞争渠道也可以进行信息互换。如做技嘉主板的渠道，当网吧一定要其他主板时，渠道也会和其他渠道、厂商合作，以后也会得到这些公司的信息，进行合作。由于不同企业有自己固定的网吧客户群，也有自己的优势，因此这种合作模式在实际运营中是非常有效的。

   优派显示器在网吧中的影响力非常大，他们获取网吧信息也是多种渠道。姚刚介绍说：“网吧更新的信息确实比较难掌握，我们采取的策略是在渠道中广交朋友，渠道中有一部分属于优派自己的分销渠道，自家人当然有了信息会第一时间反馈上来；另外一部分，零散的装机渠道，他们手中认识很多网吧客户，他们会针对客户的需求推荐优派的产品；另外一部分采购信息，是通过与行业内其他不同类别的厂家，建立横向沟通，毕竟没有哪家厂商可以直接提供整机，大家的配件组合在一起才是完整的电脑；再就是优派虽然没有行业部门，但是有很多老客户，使用过优派产品的老客户是需要维护的，通过总代进行售后支持，同时通过售后进行电话回访，经常也可以获得更新信息。”

方案赢市场

   单位购买量小是网吧更新的一大特点，一家网吧更新的量和一家新采购的网吧是无法比的，因此网吧与销售商博弈能力要更弱，而一个有多产品优势、能够提供产品、服务等整体解决方案的公司，是网吧非常欢迎的。

   作为惠普网吧电脑总代理讯宜国际，也是多种电脑产品零部件分销商，石峰介绍说，公司通过资源整合，为网吧提供整体解决方案，一是提供完整的“HP星运动”的解决方案，从终身售后的惠普网络产品到世界专业的三年全上门惠普服务器，以及6-8万小时平均无故障率的惠普商用PC，从品牌和服务的角度给网吧一个更新提升机会；二是凭借讯宜在电脑产品零部件分销代理的价格优势，一站购齐的产品优势，全国40家维修站的售后服务优势，以及1000余家放心店的店面优势，给网吧业主DIY电脑的一个灵活机会；三是讯宜网吧事业部一直在深挖网吧资源，一直在行业内外创造一个泛网吧概念，即网吧不仅仅是IT行业内的良好市场，更是全行业的和谐市场，针对该定义，力图透过广告，销售等各种增值，使网吧根本改变其营业和利润来源的模式来整体提升网吧行业的形象。

   经营多种产品的厂商则会整合各产品资源，给网吧带来实惠。符频介绍了富士康的做法，通过整合主板、机箱、显卡、CPU散热器等几条产品线，给客户进行整体打包方案推荐，降低客户的采购成本。

   多彩科技目前针对网吧做了一个拿套装（机箱、电源、键盘、鼠标、摄像头）8折优惠活动，即网吧一次性采购多彩全系列产品将获得8折优惠活动使网吧业得到更多的实惠，同时，针对不同的体验区推出了不同的产品，例如游戏竞技区推出了竞技高手键鼠套装，针对聊天区推出了防水高手网聊套装，给人网吧更好的选择。英特尔公司一直在推动中国网吧的持续健康发展，王稚聪告诉记者，英保通、点点通都是公司一直以来在推行的网吧解决方案，现在有网管软件，与ODM厂商开办实验室，测试产品，也联合游戏、网络运营厂商一起来测试为网吧提供更好地平台和服务。

   而市场支持、资金支持也是厂商经常采用的，对于网吧的帮助是非常大的。不过，在采访中记者也发现，目前在兼容机领域，分期付款还是一个难题。一方面，很多网吧希望能够分期付款，减轻资金压力；另一方面，无论是单个产品厂商还是渠道，在提供资金方面都有很大难度，风险和资金压力都是巨大挑战。今年，北京有几个知名的网吧渠道都碰到过分期付款的网吧出现问题，资金无法正常回流，给自己经营带来了巨大压力。如何解决兼容机市场的分期付款问题，还需要整合更多资源，进行实践。

二手设备何处去？

   随着网吧竞争的不断白热化，利润也越来越低，而网吧二手设备的处理则成为网吧赢利的重要部分，如何处理好二手设备，是每个网吧都很关注的。

   把二手设备卖掉是大部分网吧的选择，不过，不少网吧感觉都没有卖到合适的价格。佰乐友网吧王店长介绍说，一年前网吧更换的电脑都卖给北京周边的小型电脑城了，那里有专做二手电脑的人，卖的价格很低，至少个人认为很低。由于缺少第三方机构的客观评定，不少网吧在处理二手电脑时都会被二手电脑经销商压价。本刊记者曾经到电脑城做过调查，到二手电脑经销商处，上前去表示有几台淘汰下来的机器要处理，报完配置及使用年限之后，对方便开出了一个很低的价格，而记者到旁边一个出售二手电脑的商家那里购买相同配置的电脑时，价格比原先卖出时的价格翻了一倍。业内人士介绍，商家回收的淘汰机经过重新刷新或者简单更新、清洗之后可以卖到购进时的双倍价格。从目前情况看，成立一个专业的第三方二手电脑评估专家团是非常有必要的，对于维护网吧的利益将起到很大的作用。

   腾浪网吧任总谈到二手设备时表示，由于自己是新开的网吧，所以没有卖过二手电脑，但已经计划两年后如果行情不错，网吧更新后的电脑都拿到自己在外地的朋友那里去，再开一个低档的网吧。这也是不错的处理方式，能够把二手设备价值发挥到最大程度。与此同时，网吧业主可在当地著名的二手论坛、大学校园等广发“英雄帖”，将欲售出的电脑配置公布出来，待价而沽，只要买卖双方自愿交易，便没有多大问题，这样对于网吧业主和用户都是不错的选择。

   分区更新也是更好发挥网吧设备价值的好方法。祁少杰在长期与网吧合作中积累了大量经验，他认为，网吧更新不要一次全部更换，分区更新，好处在今年更新，明年又出新的了，可以方便地更换，交替换，资金流压力小，而且也不会影响经营。分区更新不仅能够节约成本，而且能够增加收入。周峰在接受记者采访时表示：“越来越多的网吧业主会考虑到分区，以前我们进网吧的时候很少会看到上网区域的划分，但是现在的区域性越来越明显，例如商务区聊天区，以及电话网聊区等一些很有特色的分区，所以在采购的时候也考虑到了采购产品的划分。我们针对这一块市场也推出了我们很独道的产品。比如前几天我们就刚接了一批键盘的订单，就是我们的新品‘E话王’，听网吧老板说是他的网吧做了一批贵宾区，这款带电话机的产品对他来讲更加适合了贵宾的要求，这成了网吧的又一新亮点。”

   从以上分析可以看出，京城网吧更新市场既有和其他城市类似的特征，也有自身的特色，把握好这些特点，整合好各方面资源，做好服务，将在京城网吧更新市场中占据有利地位。而对于有更新需求的网吧，要从自己网吧发展需求出发，选择专业的网吧渠道服务商和值得信赖的品牌，把钱花在刀刃上，而且在以后运营中也可以省心、放心。   

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