“榨干最后一滴血”是人们对资本家剥削本色最贴切、最生动的描绘。网吧经营者有时也应像资本家一样，学会如何榨干废旧配件的最后一滴血。

　　走进网吧的仓库，经常可以看到堆积如山的废旧键盘鼠标，以及被淘汰下来的网线等电脑配件。这些损坏配件被网吧经营者看成一文不值的破烂儿货。“榨干最后一滴血”是人们对资本家剥削本色最贴切、最生动的描绘。为了提高网吧利润，不少网吧用开源节流策略提高网吧利润，这种情况之下，网吧经营者是否也应像资本家学习一下其“剥削”本色，榨干废旧配件的最后一滴血，把废旧配件卖个好价钱。

　　如何把损坏配件发挥其最大价值是所有网吧经营者必须具备的管理技能，下面，笔者介绍几种如何把废旧配件卖个好价钱的常用手法。

废旧键盘鼠标置换业务

　　众所周知，键盘鼠标是网吧最容易损坏的配件，一些客流量比较高的网吧，每隔半年就要将键盘鼠标全部更换一次。我们可以粗略的计算一下，一家拥有150台机器的网吧，一年就要更换300套键盘鼠标。一些拥有多个网吧的老板，一年下来仓库中有多少套废旧键盘鼠标可想而知。

　　键盘鼠标的主要材质是塑料，按照废品回收市场的价格，一套废旧键盘鼠标按废品也只能卖一两块钱。由于键盘鼠标罕有维修的价值，废旧的键盘鼠标对于网吧没有任何价值。卖不值钱，放在仓库白白占用空间。打个比方来说，废旧的键盘鼠标对于网吧经营者来说就是一味“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

　　目前，一些键盘鼠标厂商推出了废旧键盘鼠标置换业务。以山东地区为例，用户拿5套废旧的双飞燕键盘鼠标就可以换一套全新的键盘鼠标。一套全新的双飞燕键盘鼠标市场售价为60元，也就是说，一套废旧的键盘鼠标的价值是12块钱，比废旧键盘鼠标当废品出售的价值要高数倍。不过，非常遗憾的是，山东地区只有双飞燕品牌的键盘鼠标才能与经销商进行置换。如果用其他品牌的键盘鼠标置换，10套键盘鼠标才能换一套全新的双飞燕键盘鼠标，一套废旧键盘鼠标的价值也仅仅是6元钱。其实不难理解，厂商的意图就是为了提高双飞燕键盘鼠标市场保有量，这也是厂商开拓市场的一种“独特”手法。

　　键盘鼠标置换业务的推出，提升了废旧键盘的价值。目前，一些键盘鼠标厂商已经开始在全国各地推广废旧键盘鼠标置换业务。通过置换，废旧键盘鼠标的价值得到了最大体现。在此，笔者也建议网吧经营者，在购买时一定要咨询一下废旧键盘鼠标是否可以置换，在价格相当的情况下，购买支持废旧键盘鼠标置换品牌的产品。

淘汰网线巧卖“大”钱

　　激烈的竞争之下，不少网吧为了吸引顾客每隔一段时间就会进行装修。在网吧装修过程中，机器一旦挪动位置，网线就需要重新铺设。另外，网吧日常运营过程中也会因为水晶头风化或者损坏重新做水晶头，网线长度不足时也会更换。淘汰下来的网线，又怎么能够卖大钱呢？

　　尽管网线是铜芯线，可一米网线的重量非常轻。如果把双绞线当废品卖，100米零散的网线也只能卖个十几块钱。而100米全新的超五类屏蔽双绞线，其售价高达400元左右。其实，网吧淘汰下来的网线，只要处理方法得当，一样可以卖“大”钱。

　　双绞线不像电源线一样，断裂或者不足长时可以续接，为此，一旦网线不够长，或者撤换下来，网吧便不再使用。不过，网吧可以把撤换下来的网线卖给网络产品的专卖柜台，一般售价为1.5元－2元每米，具体价格视网线新旧程度而定。柜台收购了网吧的网线之后，用在网络工程中或者是卖给组建家庭网络的个人用户。

　　在寻找收购网线的柜台时有一个技巧，不要找规模太大的网络产品专卖柜台，而是要找一些规模小的专卖柜台。因为大的网络产品专卖柜台，通常是不屑收购二手网线再卖的。由于网吧的网线在使用中会弄得很脏，建议卖的时候，最好清理一下，用抹布擦干净，这样可以卖个高价钱。

　　另外，网吧经营者也可以将撤换下来的网线留着备用。网吧装修时，可以先用撤换下来的网线，这样可以让二手网线的价值得到充分发挥。

榨干二手电脑的油水

　　二手电脑如何处理的问题似乎无需多说，大多数网吧老板的做法是找一个回收二手电脑的买家直接卖了。不可否认，二手电脑可以卖钱，但并没有将二手电脑的真正价值挖掘出来。二手电脑的一个最佳处理方法就是捐赠，这也是榨干二手电脑油水的一个方法。

　　网吧经营者都非常清楚，将二手电脑卖给回收买家，价格也仅仅是数百元一台。而把二手电脑捐赠，网吧所得到的回报远远超过几百元。一直以来，网吧在公众心目中都是一个不太受欢迎的角色，甚至有人把网吧看成“妖魔”的化身，网吧的社会矛盾问题日益突出。对于网吧而言，要想健康良性发展，必须弱化网吧的社会矛盾，而这就需要网吧勇于承担社会责任，并且做好社会关系的“公关”。向社会捐赠二手电脑不失为一条妙方。

　　网吧可以把二手电脑捐赠给希望小学，或者是社区的活动中心。对于希望小学或者社区活动中心来说，网吧的捐赠无疑是一个慈善活动，这无疑会得到社会的赞赏。通过捐赠，网吧的名声在外，人们会对网吧重新认识，网吧的社会矛盾会弱化。更重要的是，捐赠活动会让人觉得网吧是一个有高度社会责任感的企业，这也会为网吧带来更多的回头客，这远比将二手电脑卖给回收商的回报要大得多。

　　废旧电脑堆积在库房里只是一堆破烂儿，将这些废旧配件巧妙处理之后，废旧配件将不再是破烂儿，而是可以为网吧创造价值的“宝”。为此，网吧经营者必须学会如何榨干废旧配件的最后一滴血，把废旧配件卖个好价钱，让废旧配件发挥余热！

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