提到最低消费，或许很多读者会有非常深的体会，既便是中国移动，也有最低消费的门槛，那就是月租费。不可否认，很多地方包括资费最昂贵的首都北京，移动也取消了月租费，可月租费照旧收取，只不过美名其曰“必选业务”。以山东济宁地区为例，神州行长话王套餐取消了月租费，但必选两项新业务，价格5-10元之间，而这5-10元就是济宁移动神州行的最低消费门槛。稍微有点经济头脑的人都非常清楚，最低消费门槛的存在，将有助企业提升业绩。

　　对于网吧而言，是否也能通过设置最低消费门槛，提升业绩呢？很多网吧老板会不加思考的回答，不行。行与不行，论证之后才有发言权。

　　网吧搞最低消费门槛＝自寻死路？

　　价格战的厮杀之下，网吧开始了用户争夺战的角逐，所有的网吧经营者都畏惧同一个问题：消费者流失！正因于此，不少网吧经营者才会有一旦设置最低消费门槛，消费者必然会流失，搞最低消费门槛无疑等于自寻死路。

　　不妨研究一下我们网吧计费服务器的数据，由此我们可以找到网吧设置最低消费门槛的充足理由。试想，还能有谁更能客观的反应出网吧经营的数据情况吗？

　　
　　中国移动某套餐的最低消费门槛

　　以笔者研究的一家网吧为例，该家网吧的会员每月平均消费金额在100元左右，会员上网价格为1.5元/小时，折合为上机时间约为70小时。在所有的会员中，只有极少数会员的消费时间在60元以下。后来，笔者对该网吧半年来的会员消费做了一个准确的分析，有2%的会员每月消费在60元以下，该网吧会员数量为4380人。

　　透过该网吧经营数据可以得知，该网吧会员有着非常旺盛的消费力，会员是该网吧的消费主力。按比例计算，该网吧会员消费占网吧总机时收入的80%以上。由此我们可以得出结论，对于该网吧的会员，可以设置一个最低消费门槛。

　　站在市场营销角度讲，一个营销策略能否实施，网吧经营者不能凭自己的感观臆断，需要用数据来判断。从网吧运营数据可以看出，网吧适合对会员设置最低消费门槛，而不适合对普通消费者设置最低消费门槛。

　　网吧最低消费门槛该如何设？

　　对网吧运营数据的调研证明，网吧可以对会员设置最低消费门槛。可是，这一最低消费门槛又该如何设呢？设置会员资格准入门槛，还是像中国移动那样，设置一个每月最低消费门槛呢？

　　网吧运营数据反馈给网吧经营者的消息已经非常直观，设置会员每月最低消费门槛最合适。在设置会员消费最低门槛的时候，一定要考虑到大部分会员的利益，绝对不能触及大部分会员的利益，更要体现对会员让利，尊重会员的理念。所以，在设置会员最低消费门槛的时候，必须遵循以下几个原则：

    1、保障网吧利润最大化：设置会员最低消费门槛的目的就是实现网吧增收，这是根本。基于这一点考虑，在设置网吧会员最低消费门槛时，不妨把这个最低消费门槛，稍微提高一点点。以笔者调研的网吧为例，仅有2%会员每月消费低于60元，而该网吧最合适的消费门槛是75元。

　　75元的会员最低消费门槛并不高，这仅仅相当于50个小时的上网时间。对于网民而言，每天平均上网时间不足2小时，这是非常容易达到的一个标准。

　　2、达不到最低消费门槛的处罚措施：移动的最低消费门槛是强制性的，可网吧经营者非常清楚，网吧强制会员的后果是很惨的。可是，设置了最低消费门槛之后，如果会员没有达到最低门槛，如何处罚一下呢？因为没有处罚措施，设置的会员最低消费门槛无法执行的。网吧消费者最关心的就是优惠，对于达不到最低消费门槛的处罚，不妨用经济杠杆来调节。一旦有会员没有达到最低消费门槛，取消会员资格，这是最恰当的一个办法。因为会员上网价格与非会员价格会有一个差距，尤其是对于消费金额在50以上的人，为了保住会员资格会，一定会“努力”消费并达到最低消费门槛。

　　另外，为了奖励达到消费门槛的会员，网吧也要有一定的奖励措施。以笔者调研的网吧为例，该网吧实行了会员最低消费75的制度后，消费满75元送一件价值5元的QQ秀；超过150元送价值为10元的QQ秀或游戏点卡。

　　
　　网民喜欢的个性QQ秀

　　3、突出会员的优越性：在网吧刚刚推出会员制度的时候，很多会员以自己是某家网吧的会员为荣。再看今天，一名网吧顾客可能是多家网吧的会员，会员对于顾客再也没有任何一点儿吸引力。网吧要想推行会员最低消费门槛，必须突出会员的优越性，让顾客认可到会员的价值。

　　其实，在网吧运营中只要稍微动点脑筋，就能突出会员的优越性。当繁忙时段等待上机时，网吧不妨为会员专门设置休息区，并且免费提供一杯绿茶。当网吧有空闲机位时，优先提供给会员。总之，网吧要让会员能够体会到自己在网吧的“特权”，这样才会有人乐意接受最低消费门槛这一有点“苛刻”的促销策略。正如人们乐意接受中国移动强制的最低消费一样，原因就是因为中国移动的网络比联通好。

　　网吧在设置会员最低消费门槛时，一定要有一个过程。先突出会员的优越性，然后才能设置最低消费门槛。由于网吧的情况不同，设置会员最低消费门槛时，必须根据自己网吧的实际情况进行，而网吧运营数据则是最好的参考工具。

    总结：网吧能否像中国移动一样设置最低消费门槛，计费服务器中各种经营数据最有发言权。网吧是为顾客服务的场所，要“讨好”顾客是正常的，但网吧的各种营销策略不要受顾客的情结所牵制。无论哪家网吧，只要推行最低消费门槛就必然会受到一部分顾客的反对，网吧经营者只要顾及90%以上顾客的利益就可以了，照顾所有顾客利益的营销手段是不存在的。

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