新鲜出炉的广东省十大优秀网吧名单：

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合影

嘉宾对话

　　在当天的论坛上，现场对话与调查报告发布成为一头一尾的两场大戏。在最后的嘉宾现场对话的环节中，针对网吧增值的话题，网吧、厂商、第三方平台以及媒体的代表均畅谈各自的观点。

三问网吧“蓝海” 

直接对话

　　虽然只有20分钟，但是论坛的互动环节却得到了与会业主一阵接一阵的掌声。

问：网吧如何实现增值？

　　对于网吧该不该拓展增值业务的问题，与会者一致持肯定的态度。如何实现增值业务，目前有哪些值得肯定的增值业务的模式可以简单快速地推广，成为针对网吧增值的第一问题。

　　杨春瞩：增值业务的实现虽然有各种各样的手段，但是从本质上来说不外乎两种方式：一种是增加产品附加值，另外一种是寻找新的增长点。在我看来，寻找新的增长点是重要的考虑方向。以网络电话为例，深圳是一个流动的城市，很多人都需要与家人、朋友沟通，这种需求催生了深圳数以千家计的话吧。而话吧的消费者很大部分也是网吧的主要消费群体，网吧如果能够提供类似的增值服务，将很有可能实现增值营收。

　　张志翔：网吧除了是一个特殊的消费场所外，其实也是一个小的企业。从经营企业的角度出发，我们认为既要开源也要节流，我认为向管理要效益是网吧实现增值的另外一种思路，比如采用节能的IT设备，或者低成本高效率的整体解决方案。

　　蔡韬：我们从1996年开始做网吧，其中几度沉浮。现在所从事的行业又与网吧息息相关，因此从我们的角度来看，要实现增值经营，更好的方式是通过大范围的市场运作来实现。目前单个网吧谈论或者探索增值，实施的难度是很大的。但是，如果网吧之间通过合纵连横，形成平台和利益共同体，通过规模效应来实现增值应该是事半功倍的。

问：网吧增值业务的选择标准？

　　对于任何一个企业来说，机会成本的控制是很重要的。增值服务因为有着太多的可能性以及结果的不可预测，因此使“如何选择”成为网吧增值过程中一个难题。选择增值业务要考虑哪些标准？

　　王艺蓉：不管是卖咖啡还是做培训，网吧选择增值服务的方向需要进行理性的投资回报分析，要知道投入多少，会在什么时候收回投资，在什么时候可以赢利。并且，要根据自己的定位、周围环境、主要消费人群来选择合适自己的增值业务，而不要人云亦云。在确定了增值业务的方向之后，就要对自己的选择有充分的自信，脚踏实地去执行。

　　蔡强：目前彼岸网吧联盟一共有28家网吧伙伴，在增值业务方面我们选择了游戏推广和广告。在选择增值业务的时候，我们量力而行，根据已经有的联盟影响力来选择能够操作、容易复制的低成本方案。对于需要投入大量资源——不管是资金还是人力的增值业务，我们一般是比较慎重的。

问：第三方机构串起网吧增值的产业链？

　　随着网吧从一个行业升级成为一个产业，一些专业的网吧服务机构也开始出现，这些第三方力量的出现改变了网吧行业“厂商+网吧”的二元结构，使产业生态链更加丰富和完善。而这些机构也表示将利用自身的平台优势，打造能实现厂商、网吧以及自身共好的产业链，那么实际情况如果呢？

　　蔡韬：网吧如何实现增值的“蓝海”是一个行业性的话题，因此也可以从行业的高度来进行统筹。作为第三方的机构，我们非常希望能与网吧业主合作形成共赢。我们的优势在于平台，能够与众多不同类型的厂商进行接触，并为这些厂商提供个性化的服务，而广大的网吧则是我们的基础。现在整个行业都非常需要一个商业模式的出现，使大家都能通过资源的对接获得利益。

　　杨春瞩：第三方机构的出现，我们是相当欢迎的。如果说以前与网吧的合作是“点”的合作，那么我们希望能通过第三方机构实现与网吧之间的“面”的合作。