对于单店网吧方案来说,成功的案例很重要,对于连锁网吧来说,保证其收益的样板更重要。谈到富士康集团所推出的财富直通车网吧解决方案,辉煌数字总经理王毅表示,对于单店网吧来说,我们很欢迎这种强势厂商所推出的能做到完全整合资源的方案产品。采用财富直通车的方案,通过实力厂商的整合,不仅可获取很好的价格支持,减少采购精力的投入,而且网吧只面对一个厂商,后续服务有保证。众所周知财富直通车是一个整合了各项软硬产品,包括市场支持、运营咨询在内的完整产品。也就是说采用财富直通车,任何人都可以轻松做网吧老板。同时基于这个方案平台,连锁网吧也可根据实际需要进行个性化配置,实现连锁的目标。
然而赢向未来中国龙网吧总经理耿瑞则表示,财富直通车这个方案固然很好,但是方案应用的样板工程地点有点勉强。这个位于富士康深圳工厂生活区内的数码银狐生活馆,虽然赢利性很好,但是毕竟它没有走向社会。众所周知,现在网吧竞争激烈,网费降到极限,据悉目前西安的网吧平均网费为1元钱,使得网吧投资回收期由半年或者一年延长至2年甚至2年半的时间。并且在一些网吧密集区,如西安交大沙坡地区,不过一公里的地方,大大小小有上百家网吧。在单店最大规模中国龙金花路店1350台挤压下,周边的一些小网吧即使是降价也面临生存的压力。
据史万东介绍,其实网吧在选择加盟时,并不是看中牌照办理的便捷性,而是看连锁网吧的品牌资源整合的能力,是否能保证他们赢利。为了保证加盟网吧的收益,红树林制定了一整套的加盟章程,要求其严格按章程来管理。如果加盟网吧认为自己按要求进行运营,没有收益的话,红树林还承诺可以对其实行托管服务,来保证网吧的收益。与网吧的方案相比,富士康的财富直通车就缺少这种实践性案例的说服力。当然,总体而言与其它厂商的单项网吧产品方案相比,其依然还是一个很好、很完整的,既适合单店也适合连锁网吧的方案,只要有了对外的成功案例,它是可以推广开来的。
谈到厂商的解决方案,据悉网吧业主在选择时,总是看其特色部分,并与其它方案做比较,最终是在网吧技术人员一定时间内的试用后再对方案做定夺。有了技术人员的支持,许久以来网吧在采购上均采取“自食其力”方法进行,这就使网吧业主对厂商的方案总是不太感冒,总认为是旧瓶装新酒,创新不大。事实上,真正细致的分析厂商所提供的产品解决方案,无论是成本还是服务,都是真正从网吧业主需求角度出发所设计的方案产品,欠缺的只是很多厂商没有形成一个强势的整合解决方案。相信自己的习惯思维让多数网吧难以迈出试水的步伐,因为在他们看来,经过自己测试并设计的解决方案才是最能控制成本,保证收益的方案。
据介绍,尽管加盟连锁网吧,能极大的整合资源,实现经营的成功。但是多数中小网吧也不太热衷加盟,更愿根据自己对网吧的认识,自行经营。用经销商的话说就是,首先加盟连锁要交加盟费和管理费,这势必就增加了网吧的运营成本;其次标准化的管理使个性化管理受到束缚;最后是加盟也不一定就能保证赢利。不过,无论他们是多么的不愿意加入连锁,但竞争似乎使连锁成为一种趋势。在西安中国龙1350台超大规模单店网吧的开业,对其周边的小网吧造成了致命的打击。人均4平米的面积、一流配置的机器、装饰一新的环境、吃喝玩一条龙的完美服务,使这些小网吧的价格战也不具备吸引力,在周末,网民总是愿意多付1元钱的网费,到自己喜欢的大网吧享受生活。
众所周知,所有的连锁都是由单店组成,每个网吧由于其选址所造成的定位不同,其店内设计布局就会有差异,因此只有那些产品线多,服务能力、公司实力均比较强的厂商和网吧才能做到最大限度的整合资源,为网吧业主提供各种网吧所需的不同组合设计的网吧解决方案,以最大限度的保证网吧运营成功。
方案一:财富直通车方案
本文来源:电脑伤情报 作者:佚名