【手机中国 新闻】前不久，IFA展会（柏林国际电子消费品展览会）在德国首都柏林落下帷幕，作为参展厂商中为数不多的中国手机品牌，华为从开展到展会结束都一直备受媒体和用户的关注。除了展会本身之外，此次华为最受关注的还是刚刚发布的旗舰智能机--Mate7，这款手机是Mate系列酝酿已久的转折之作，从外观设计、材质、做工，到屏幕、摄像头，再到处理器、系统，实现了全面提升。如果说之前Mate是个性鲜明的话，那么如今的Mate7就可以算得上是实力均衡的旗舰产品了。发布会之后，笔者有幸采访到了华为消费者BG营销副总裁--邵洋先生，对于Mate7背后的故事以及华为的发展、未来战略进行了深入交流。

华为消费者BG营销副总裁--邵洋

Mate系列终于“上大学”了

　　纵观整个智能手机发展历程，很少有哪个品牌或者系列凭借一款手机或者第一代产品就打下一片江山的，即使是苹果也不行，因为当年iPhone一代的销量远不及诺基亚的智能机。华为Mate系列同样如此，用邵洋的话来说，就是Mate7出现后，这个系列才算是“上大学”了，从中也能品味到华为对于每一款产品的重视以及对每个系列的“培养”。今年华为的P7已经第一时间往系列家族化在走，华为希望每个产品在相应的领域内都能达到一种地位。邵洋表示，去年对华为来说，很欣慰的一件事儿就是“第一个孩子--P6上大学”了。它是P系列的第三代手机，我们最初定的目标是极致时尚或者叫极致设计，针对于爱美、希望发现美的用户。像华为这样一家工程师文化浓厚的公司，能把P系列做到这样的程度确实不容易，去年P6在全球的发售都非常好，所以我们说“家族的第一个孩子上大学了”。今年，我们再把另一些孩子送上大学，例如Mate系列。这件事情也很巧，Mate7是我们Mate家族的第三款手机，该系列刚开始的定位就是极致跨界，我们理解的跨界是手机和平板之间做跨界，后面又希望做更多的跨界，它不只是个手机。在内部讨论时，大家都认为这款手机有着本质的变化，既然提升这么明显，索性就不叫Mate3，而是跟P系列保持基调，直接定名为Mate7。

厚积薄发 华为最终赢得全球用户认可

　　作为世界500强企业，华为最初在进军海外市场时，也遇到了诸多困难。其中最突出的问题就是认知度，在国外用户看来，中国制造就意味着低品质、无保障，为了转变这种负面的态度，华为经历了漫长的时间。邵洋坦言，在Mate7定型后，他们内心还是有着一丝担忧，怕用户不认可这款手机。所以，华为专门在英国等国家进行了一系列用户调查，选择Mate7和三星Note3作为对比，将两个手机的LOGO遮挡住，让消费者从两部手机中选择自己喜欢、想购买的那一款，60%的用户都选择了Mate7，足见国外消费者也十分认可该机的设计和做工。随后，又进行了新一轮调查，在不遮挡LOGO的情况下让用户选择，这是真正对品牌认知度、认可度以及影响力的考验，最终还是有35%的用户选择了华为Mate7。说到这里，邵洋也难掩激动之情，因为单纯品牌较量，华为能拿到这样的成绩实属不易，而这靠的就是多年来华为各条产品线在海外的口碑积累。

Mate7要做最好的大屏手机

　　之前已经提到过，华为内部将Mate7作为该系列的转折之作，而对于它的定位也有着清晰思路。邵洋表示，Mate系列的一个核心诉求就是能量，我们希望能为目标用户“注入能量”，让他有更大的能力去向前。所以，从功能来讲，Mate7就是要做到极致跨界，从技术来说就是多用途。我们用这样一个特点来做这个手机，为大家源源不断地注入能量，这是华为中国区的一个创意--“爵士人生”，希望大家从纷繁复杂中回到平静、心安。当然，从产品自身层面来说，跨界有很多方向，Mate7这款手机的目标就是在大屏手机中做到最好。之前，在用户调研中发现一个有意思的特点，一些手机很多人都说好，但不代表他会买、会用。而像这样的手机，一部分人会说好傻、好大，而另一部分人则会说好，我就喜欢大屏，而这部分说喜欢的基本都会买。所以，我们第一阶段的目标就是要做到最好的大屏手机，来满足这部分喜欢大屏手机的用户。目前来看，大屏手机的王者就是三星Note系列了，而Mate7的目标就是Note，一步步赶上并超越对手。

无惧挑战 华为选择最难登顶之路

　　作为世界500强企业、全球手机销量前三的品牌，华为能取得如今的成绩，其中的艰难可想而知。正如Mate7发布会开场视频中提到的那样，攀登珠峰有很多条路，而华为选择了最难的北坡。邵洋表示，单就Mate7这款产品而言，华为不知道别人会做成什么样，但是我们知道的是，一定要把自己最后一滴油给榨干，才能缩小与对手的差距，或者达到一个超越。所以，在Mate7的研发上，华为极大地挑战自我，来达到这样的设计，让消费者感受到我们的用心。作为Mate7产品经理的李小龙曾是P系列首款产品P1的产品经理，当时由于对渠道的掌控力不够，同时对市场的游戏规则还在摸索中，所以操盘上没有做得特别好，那款手机销量并未达到100万部。大家对P1还是有一点遗憾的，但之前说的，P系列手机经过三代终于成才了，P6和P7在全球的销量成绩都十分出色。除此之外，华为在芯片上也花了很大的心血，当初首款搭载海思处理器的D1就因为研发的问题，付出了沉重的代价，发布之后过了几个月才正式上市，以至于错过了最佳销售期。海思团队背负了很大压力，但从没有因此而放弃，到了今年的P7和荣耀6，海思芯片真正算是成功了。对于一个手机厂商来说，自己研发芯片的难度可想而知，而华为为了保证产品的品质和可控性，最终还是选择接受挑战，走了一条最艰难的路，事实证明，这样的选择是正确的。