微软推广的产品是基于其.net平台的系列产品，包括操作系统、数据库、办公套件、ERP、CRM等。据陈永正介绍，目前，湖南、四川、湖北等省市的电子政务平台都使用微软.net平台架构。

　　有分析人士认为，这正契合了“深耕计划”的初衷，即让微软在中国的投入变成丰厚的回报：建立省市样板工程，获得地方政府的认可，让微软的 产品深入各个行业，让微软.net在与JAVA平台的争夺中赢得更多机会。

　　合作伙伴扩张计划

　　事实上，建立微软技术中心只是微软在中国加强渠道拓展的方式之一。而微软在这方面的投入也仅占其承诺在中国投资的一小部分。

　　根据微软与国家发改委去年签署的“关于加强软件产业合作谅解备忘录（二期）”协议，微软在五年内将向中国投资超过37亿美元。这些投资中的很大一部分内容也正是“深耕中国”计划涵括的另一重要部分——发展战略合作伙伴。

　　过去15年来，微软在中国发展了四家合作伙伴，即神州数码、创智、浪潮、中软。今年3月和4月，微软分别宣布了浙大网新和上海宝信的战略合作。微软“金手指”的介入，也一度让相关上市公司在资本市场获得追捧，浙大网新（600797.SH）、宝信软件（600845.SH）在宣布与微软合作的消息前后，股价均获得了大幅提升。

　　“这个速度可以作为参考。”陈永正称，微软在中国将从行业上和地域两个方向，发展更多的合作伙伴。

　　陈永正表示，在没有优秀的软件公司的区域，微软会采取建立创新技术中心的模式推广微软的产品；如果当地有优秀的合作伙伴，微软就采取与合作伙伴合作的方式推广微软的产品。

　　而在微软看来，“优秀的合作伙伴”至少得满足三个硬指标：员工规模超过千人；有相当强的渠道覆盖能力；有很强的软件开发能力。微软目前在华中、东北、西北、华南的实力较弱，这些地方的大型软件企业将是微软重点发展对象。

　　微软与合作伙伴的合作方式是，微软提供平台.net，当地伙伴在前端进行渠道拓展和行业应用开发。微软为合作伙伴提供的支持则包括软件外包服务订单、人才培训、提供.net平台开发工具等。

　　事实上，微软许多中国合作伙伴的欧美外包业务负责人就是前微软员工，微软的软件外包是中国软件外包产业向欧美挺进的一个重要突破口。

　　据陈永正介绍，最初，美国微软不愿意将订单发给中国，经微软中国力挺合作伙伴计划后，总部才愿意将订单发给中国的合作伙伴。中国的合作伙伴拿了单子不知道如何做，微软中国就派人去帮他们做，“几个单子做下来之后，中国的伙伴才开始熟悉微软外包业务”。

　　对于微软来说，通过这些合作伙伴，微软.net平台已经广泛进入银行、电信、电力等行业。据了解，上海浦发银行在全国的IT系统都是基于微软.net平台搭建的。

　　分析人士认为，微软的“深耕中国”计划从根本上改变了微软在中国的生存之道。

　　在此之前，微软在中国的工作主要是打击盗版，将使用盗版软件公司告上法庭，或是迫使这些公司使用正版。

　　微软的这些做法引起了本土公司的强烈反弹，收效并不显著。而现在，通过建立微软技术中心和发展合作伙伴等策略，微软一方面获得地方政府的认可，从而获得了电子政务的采购订单，并由此向行业、大企业客户渐进式拓展；另一方面则通过合作伙伴获得了销售渠道，短时间内就能在电子政务、行业、大企业客户领域获得突进式进展。

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作者：[侯继勇] 来源：[21世纪经济报道]           ★★★