在2007年的网吧行业年会上，一个很少见诸于媒体的软件公司上海锐起信息技术有限公司的虚拟磁盘及无盘XP技术与Intel Nvidia 等4家公司一起获得了各地网吧协会联合评选的2002-2007促进中国网吧技术发展的五大技术奖，为此本小编对该公司营销总监进行了采访。

 1、首先恭喜锐起荣膺“2007中国网吧行业值得信赖品牌”及 “促进中国网吧技术发展的五大技术奖”。请简单介绍一下锐起，以及锐起获奖理由。
 首先非常感谢广大网吧业主对于锐起公司及产品的认可而给予锐起的这两个奖项。能够与Intel Nvidia 等4家著名公司一起获得这样的奖项，是锐起很高的荣誉。这是对锐起进入网吧几年来最大的一个肯定。上海锐起信息技术有限公司成立于2001年，经过6年多的发展，目前已经成为国内最大的网吧技术服务解决方案提供商，目前在全国有超过17000家网吧的合法用户。2002年锐起开始逐步进入网吧市场。在锐起发展的过程中锐起的每一个产品都起到了行业标杆的作用，比如锐起（启明星）无盘98是无盘技术真正实现了无盘可以实现企业级应用，而不用任何的工程化。2003年，进入网吧市场的锐起游戏共享精灵几乎成了虚拟磁盘技术的代名词，让虚拟磁盘技术成为了网吧游戏服务器的一个标准。2005年面市的无盘XP则彻底颠覆了网吧行业对于无盘技术的怀疑。以虚拟磁盘技术为核心的2006年发布的CGO则定义了有盘网吧整体技术解决方案的标准。顺便说一下，锐起08年初将要发布的CGO 及无盘3.0版本的产品还将带给广大网吧业主更大的惊喜。虽然说锐起合法用户只有不到2万家，但是国内有超过50％的用户体验到了锐起产品给网吧带来的技术保障和降低网吧维护成本产生的益处，所以锐起也在这里对支持锐起的合法用户表示感谢，正是有了他们的支持，锐起才有能力不断开发出更好的产品支持广大网吧业主的网吧运营。

 2、网吧市场是锐起的主攻市场么？2007年即将结束，请谈谈锐起在2007年于网吧市场上取得的成绩。
 网吧市场是锐起的核心市场，2007年锐起继续了快速发展的势头，新增客户数量同比2006年有40％的增长。在2006年底，借着锐起2.0产品的发布，上海锐起在全国做了‘澎湃动力，急速狂飙’的巡展，正式启动了网吧1000M无盘解决方案的推广。通过1年左右的推广，在北方很多曾经被无盘98伤害过的区域，比如天津，沈阳，大连，石家庄等区域重新确定了1000M网络环境下的无盘在网吧系统技术方案中的首选地位，大大降低了网吧的维护及运营成本，提高了网吧的机器性能，增加了网吧可靠运行的时间，为广大锐起客户提高了经营的效益。同时锐起在网吧客户中的口碑进一步提升，进一步确立了锐起在行业中的领导地位。

 3、针对网吧经营成本居高不下的问题，锐起推出了锐起无盘XP和锐起CGO（首席游戏官），获得了很好的反响，请介绍一下这两款产品的特点，以及它们如何帮助网吧简化管理与维护。
 简单来讲，锐起CGO是一套有盘网吧维护的整体解决方案，降低90％的网吧日常维护的工作量。CGO把菜单、本地硬盘保护、游戏服务器的虚拟磁盘，游戏的远程更新以及安全技术有机的整合为一体，成为整体的服务产品，并且不端的升级挺高性能和增加功能，保障网吧的稳定运营。锐起无盘XP是彻底解决网吧维护问题的一个技术解决方案，网吧客户机不用硬盘，在1000M网络环境下比有硬盘的网吧表现还要好，不用担心病毒及木马的侵扰，结合游戏的远程自动更新更是将网吧系统的维护降到了最低的工作量，同时在初始投资和节省电费方面也帮助网吧业主节省许多。

 4、除了网吧行业，这两款产品是否还适用于其它行业？请谈谈。
 除了在国内的网吧行业，锐起无盘及虚拟磁盘产品还在其他行业有着大量应用。比如教育行业，国家重点的远程教育项目，锐起是最主要的无盘解决方案提供商，新疆，内蒙等多个西部地区，锐起3，4年来一直为那里的无盘电脑教室提供产品，支持了那里的农村教育。此外，在军队，在电信，在企业锐起都有着大量用户，通过锐起的产品降低客户的IT维护成本，特别锐起在08年初还将发布锐起无盘专业版产品，同企业版产品、普及版产品共同组合成完整的产品线，满足不同客户的需求。

 5、那么，与其它同样致力于降低网吧运营成本的厂商相比，锐起的优势在哪里？
 在这个行业内锐起能够脱颖而出，在于锐起从几个方面投入了很大的力量。
 一、多赢价值链的打造，锐起在制定商业模式的时候，充分考虑了网吧需求及利益，锐起合作伙伴的需求及利益，锐起相信只有行业内价值链各方实现多赢，行业才能健康永续的发展，行业内价值链的各方才能真正实现自身的价值。
 二、持续不断研发投入，作为一个软件技术为核心竞争力的公司，由于公司处于发展阶段，每年锐起40％以上的收入投入到研发上面，从而充分保证公司的软件技术能够满足网吧客户的新的需求，给锐起的客户始终提供最好最有效率的服务产品、三、高效服务体系的建立，锐起与合作伙伴共同建立了锐起+运营中心+维护商的三层服务体系，充分保障锐起网吧客户的技术需求。同时2007年锐起还建立起了专业的网吧技术培训中心，为网吧培养更多更好的技术人员。锐起给客户的不仅仅是软件产品，锐起给客户提供的是可靠有保障的技术服务。锐起每一次升级，锐起老的产品用户都可以享受到特别优惠的折扣。特别是现在锐起产品采取了按使用时间收费的方式，更好地考虑到了网吧客户的实际需求，降低了网吧客户的采购风险，同时也更好的督促锐起及锐起的合作伙伴去持续不断地提供更加优质的软件服务产品给我们的网吧客户。

 6、许多企业在做到一定级别后会重新制定客户范围。锐起是否想过将来时机成熟时登录股市？假如这一想法在不久实现，锐起做大之后，“轻松网络，源来锐起”的公司宗旨是否就会只针对大型规模的网吧？
 锐起的发展离不开网吧客户的支持，锐起的发展战略也是围绕网吧制定的，锐起希望能够通过锐起的努力为广大的网吧业主和锐起的合作伙伴创造更多的价值出来，实现网吧价值链多赢及各方增值。所以网吧无论大小都是锐起所看重的，而不会对网吧客户作出界定，轻松网络，源来锐起的宗旨是针对所有锐起客户的。对于上市，锐起目前没有考虑，锐起更多考虑的是如何通过自身及合作伙伴的努力能够不断地为网吧提供更多更好的服务。

 7、最后，请谈谈锐起2008年的市场目标。
 2008年锐起将会推出更加强大全面的3.0版本的产品，锐起希望不断的产品研发，吸引越来越多的客户能够接受锐起的软件服务，在2008年能够新增超过15000家的合法用户。由于锐起在一些地区合法用户超过了50％，锐起将会按地区逐步推进，在这些地区为锐起的用户提供更多的增值的服务，帮助锐起网吧客户的发展。希望在08年网吧年会的时候锐起能够获得更多的荣誉。

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作者：[佚名] 来源：[锐起科技]           ★★★