编译/Jasmine

在过去，想要融资，就得跑断腿，就得有强大的人脉网。但在今天，人与人之间的联系便捷起来，初创公司们不再求援无门，他们可以通过制作视频和社交媒体来做市场，来获得投资。

Mass Fidelity在众筹平台IndIEgogo上进行了成功的融资，这个过程中，他充分结合了传统策略和现代科技，这不仅让他达成了融资目标，更让这个目标值翻了不止十倍。从中我们可以看到，我们是要赶上时代潮流，但很多传统手段也很棒，两者结合才会获得巨大成功。

1.造势

很多众筹活动开始第一天，那是红红火火，吸睛无数。但随着时间的推移，声势渐小，很快淡出人们视线。大约60%众筹活动都掉入了这个套路，最终没能完成融资目标。他们的失败有很多原因，其中最大的原因就是缺乏持续造势。

但凡事不能只看到不好的一面，事实上也是有很多成功范例的，我们完全可以从中学到很多。这些大公司之所以能够如此成功，一部分原因就是眼光足够长远，他们不会第一天就把老底都抖出来，而是事先制定好时间表，逐步推出新功能、新配件，并一个一个宣布新加入的合作伙伴。这会让人感觉你们每天都有新进展，也会让现有投资者们对你的产品越来越有信心，以至于会说服周围的人也来投资你们。

另一个造势方式就是制造话题，被媒体和社交网络曝光得越多，你众筹页面的流量也就会越多。很多记者都会主动寻找信息，而不必你主动邀约。我建议你去找一个这样的记者，然后你就可以高枕无忧了。

2.制作一个博眼球的视频

传统方式当中，举办发布会，向记者、媒体以及投资者展示产品，将会增加产品的可信度，并可以获得行业领跑者的推荐。人们都喜欢实打实地看到摸到感受到你的产品，而现场展示则可以给他们这个机会。

而对于众筹而言，你的宣传视频就是你的产品展示。因为你不可能去拜访每一个潜在投资者，向他们展示你的产品、应用或是服务。你的宣传视频就是一个展示工具，让你的投资者舒舒服服窝在家里就能体验你的产品。

想要在众多竞争者当中脱颖而出，吸引大众的眼球，你的产品必须和宣传一致。当我展示产品的时候，在场所有记者会为之惊叹，会向他们的关注者和读者推荐我们的产品。想做到这一点，光靠嘴说是不行的，人们需要体验。

宣传视频的好坏有时候会直接左右众筹的成败，这一点可能会让很多人望而却步。不过我们可以参考其他众筹视频，研究看看其他视频是怎么展示产品的。

Sensibo就是一个成功典范。它的宣传视频很简单，完全室内拍摄的。但是它很好地展示了产品，并且幽默感十足，于是成为了优秀案例之一。Sensibo的产品十足给力，所以视频只需要简单告诉投资者使用方法，让大家知道这款产品能够如何改变他们的生活，就足够了。

Sensibo 使用了TROSs Creative House 来制作视频，但如果你预算不够请一个制作团队，也有很多应用和软件工具，能够帮助你完成专业级的视频编辑，特别经济适用。Magisto就是一款神奇的移动视频制作工具，你可以直接用智能手机拍摄视频，iOS 还是Android手机都无所谓，然后通过这款工具进行编辑。

你没必要去购买额外的设备，如果你习惯于在电脑上编辑视频，那么可以把视频上传到Magisto的网站上，然后加以编辑。这款工具很容易上手，菜鸟也毫无压力。适当的编辑加工，妥妥会为你的视频加分。

3.和投资者沟通

众筹活动本质上就意味着你不可能和投资者面对面，作为一个投资者，他们总是更乐于亲眼见到投资对象，并亲耳听听你想怎么花他们的钱。传统方式当中，投资者想要同步获得投资项目信息，就得举行一个会议，通过图表来了解公司最新进展。

在众筹的世界里，用合适的方式和投资者保持联系非常重要。如果你打算推迟发布时间，那就别频繁出席活动，大力营销产品了，人们对光打雷不下雨的品牌轰炸会产生厌倦，这时候你要让你的投资者看到进展，让他们知道他们的银子没有打水漂。他们需要知道你的承诺，一定很快就能兑现。

当然了，如果可能，不仅要让投资者们看到进展，还要让他们参与进来。社交媒体就是个好地方，你可以在上面发帖，和粉丝互动。你可以问问你的Facebook粉丝，他们认为你的下一款配件该是什么，或者希望出现什么新的颜色。你也可以在Twitter上发起一个热门话题，让粉丝刷博讨论。还有一个好办法就是，亲自见见他们。就像我之前提到的，你不可能去见每一个人，但是一个见面会，一次面对面的产品展示，会提升投资者对你的信心。

面对面的交流非常重要，这会给投资者更多的安全感，人们都希望自己的声音被倾听，你给他们越多说话的机会，他们就会跟你的产品产生越强的联系，并且会自动自发向周围的人推荐你们。

在与投资者保持联系方面，Oomi就做得很好。Oomi是一家总部位于美国芝加哥的公司，致力于重新定义智能家居体验。它每隔几天就会在投资者跟前刷刷存在感，告诉他们公司这段时间都在忙些什么，或是开展个闪购活动，要么就秀一秀新配件。这些频繁更新的动向，让投资者感到Oomi在努力开发产品，并且能把一些新成果拿到手里。此外，你只要发帖评论，通常几个小时内Oomi一定回复。这让投资者和潜在投资者们都感到自己被重视。

5.坚持预算

为了刺激大家投资，众筹活动往往会给那些慷慨的投资者大笔的好处。但是，如果你没有把这些好处计入总体预算，你的众筹就会弊大于利。你总不会希望公司还没起步就破产吧？或者说更糟糕的，你最终有了非常棒的产品，但却没钱做市场了。

传统的投资奖励会根据投资回报来计算，这个投资回报基于公司长期目标。做众筹要有商业头脑，你需要知道哪个点数可以保本，哪一点上可以盈利。一些奖励金额差距仅仅50美元，看上去相当微不足道，但却会决定你的业务能不能稳步向前，能不能持续增长。

投资者们希望看得见摸得着的奖励，因而很多众筹活动投资门槛仅仅为5美元，这样就不需要给出太大的奖励，甚至有的奖励只是一声谢谢。那些拒绝降低门槛的众筹，就会失去一部分融资。而如果把投资门槛定在200美元，情况就会很不利，因为大多数人都无力给予如此大额的投资，这样你就会失去很大一部分投资者，众筹目标也就很难达成。

就目前来看，投资门槛定在25美元时，吸引到的投资者最多，这一群体会是你的主要投资来源。从这个档次开始，后面你可以根据情况上下调节投资幅度。电子游戏机 Ouya就在Kickstarter融资平台上筹集到将近860万美元，以下就是他们的部分投资额度分级结构，也正是这个正确的投资分级，让他们筹集到了超过众筹目标9倍的金额。

10美元 – 保留你的用户名

25美元 – 保留你的用户名，并在用户名旁显示创始人标志

95美元 –优惠价购买Ouya主机和手柄

99美元 – 获赠Ouya主机和手柄

140美元 – 限量版棕色金属版Ouya（仅限众筹最后一周）

225美元 – 1台Ouya主机、2只手柄，其上刻有你的用户名

除了研究过往的众筹案例之外，你还可以从很多地方获取奖励分级方法。众筹平台本身就是很好的资源，你可以从中获得很多建议。IndIEgogo就做了一个视频，让该平台的众筹专家在视频中告诉大家如何进行奖励分级。这些专家各个货真价实，他们的本职工作就是助你获得投资。

6.反复尝试

坚持是一条古老的商业策略。如果你第一次失败了，那么不要灰心，好好检查自身错误，做好调整，再来一次。在众筹领域来说，一次失败的众筹几个月后卷土重来的例子不要太多。

史上最酷小冰箱Coolest Cooler 就是个很好的例子。它2013年在Kickstarter上进行了首次众筹，但是没能筹集到足够的资金。于是他们开始自我修正，2014卷土重来。他们的第二次众筹成为2014年最成功的案例之一，共计筹得1300万美元，是预期目标的26倍。

那么Coolest Cooler是怎样从一次失败的众筹，摇身一变成了破纪录的出色案例呢？首先，他们把整个产品设计推倒重来，设计出更时尚，更具视觉吸引力的产品。除了外观之外，Coolest Cooler还推出了许多新功能，比如说防水蓝牙扬声器、USB充电器，还有内置的LED小夜灯。此外，Coolest Cooler还降低了投资门槛，引得更多的投资者支持。最后，他们采用了高质量的图片，这让他们看上去更正规，更像一个有实力开发伟大产品的公司。

分析你的第一次众筹时，可以参考以下指引，批判性地思考那些关键性的错误，然后看看怎么去改正，以期东山再起。

7.充分利用投资者

就拿Coolest Cooler来说，他们第二次众筹成功的关键在于，认真分析了第一次失败的原因。你的投资者们可以给你大量反馈，告诉你怎样做更好，并且会给你打气，让你更自信地面对第二次众筹。花点时间把评论都好好读一读吧，这样你就能更直观地明白，投资者们想要什么，他们有什么疑问，关于新功能新配件他们有什么好建议。这些反馈将是你东山再起的最强基石。

8.找准时机

时机错误，也会导致你的众筹失败。你开启众筹的那段时间，最好是大家手里有余钱，并且愿意拿出来投资的时候。假期是零售商和大牌企业向大众推广产品的时候，我们得避开这段时间。如果你的目标市场是美国，可以试着选择纳税季结束的日子，那段时间大家都拿到了自己的退税，这个时候众筹，会得到更多的投资者。

9.更换平台

重启众筹的时候，你可以考虑换一个众筹平台。因为你的失败，很可能就因为受众对象错了。很多众筹在Kickstarter 上失败了，就会转向IndIEgogo，反之亦然。每一个平台的受众都不相同，在做决定之前，先问问自己，你需要什么样的受众，这些受众大多聚集在哪个平台。这样你可以缩小选择范围，找到一个更合适的平台。

的确，商业世界变化莫测，你要跟上不断变化的环境，要创新，但这并不意味着摈弃传统策略。从基础着眼，会让你的众筹如虎添翼，在竞争者当中脱颖而出，提高众筹成功率，从而加速公司业务增长。

本文来源：猎云网

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