作为一种深入农村市场的手段，刷墙一直为IT厂商、家电厂商以及运营商们所喜爱；不过，如果高大上的互联网巨头们也恋上这种Low Low的刷墙，又会发生什么？

近日，京东商城官方微博发了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片：一张是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。

这家市值近400亿美元的电商巨头正把目光投向广袤的农村大地。而在这个战场上角逐的绝非京东一家，其最大的竞争对手淘宝在去年就已经在这个领域发出声音：“生活要想好赶紧上淘宝。”在这条标语的隔壁是，“想致富，少生孩子多种树。”和“勤劳是幸福的右手，节俭是幸福的左手。”

是不是看起来有点喜感？但在互联网城市人口红利逐渐消失的今天，巨头们刷墙却是必然之举。

▲京东刷墙

▲淘宝刷墙

最是那刷墙的风情

在近日举行的京东大篷车活动上，京东商城CEO沈浩瑜对网易科技表示，刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多3~6线城市和地区用户了解认知京东。而根据京东方面介绍：“目前，在重庆的潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”京东方面表示，该项目从2013年4季度开始进行，今年3月份基本完成，目前已经在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告。

据网易科技了解，农村刷墙广告大多集中在化肥、农药、农业机械等领域，而且效果相当直接。显然盯住这一领域的绝非京东一家，早在去年，网上就曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。除此以外，还有百度的“要销路，找百度”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”、以及网易旗下易信的“用易信，省话费”等。

不过据网易科技了解，除了京东高调宣传刷墙以外，其他几家互联网企业对刷墙一事并不算高调，360和淘宝方面公开宣称刷墙并非官方行为，淘宝表示刷标语的地方应该为“淘宝村”的当地居民自发进行宣传。

市场到底有多大？

一个自然的问题是，农村对于互联网来说，到底是一个多大的市场？

根据2008年时淘宝发布的报告显示：二三线城市、中西部区域和农村的网购异军突起，占到网购总量的73.20%。同样来自淘宝的数据显示，2012年，我国县域地区网民人均网购花费近6000元。据CNNIC2013年时报告，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，其中农村网民占比达27.6%，相比2011年提高1.1%。截至2012年底网民中小学及以下人群占比提高2.4%，达到10.9%。

而CNCC最新的报告则显示，“截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。”

这些数据说明，“中国互联网人口红利消失”更准确的是说城市互联网红利消失，而农村互联网才刚刚进入加速发展的时期。

中国广阔的疆域曾经让很多基础设施在农村发展缓慢，但随着互联网逐渐下行以及智能手机的普及，障碍已经不复存在。在互联网企业看来，这个庞大的人群就像是一块未曾开发的宝地，几乎所有公司都对这个市场垂涎三尺。

刷墙吸引的到底是谁？

最近一两年，渠道下沉成为互联网公司最热门的话题，但提醒这些巨头们注意的是，在一二线城市以外，中国的城市还要分为两个层级。

先说说被刷墙吸引的核心用户：五级城市、六级城市，也就是传统意义上的县城甚至乡村。从网易科技了解到的情况来看，目前这部分用户整体对互联网的认识和使用还处于非常初级的阶段，需要很多的教育成本。而且虽然五六线城市整体加起来市场潜力巨大，但受限于当地经济的发展情况和消费观念，平均到个人的消费潜力将会非常有限，整体算下来，单个用户的新客成本将会更高。

另外这部分用户对线上广告的接受程度并不高，被巨头们反复宣传的智能手机优势也还是在执行最简单的电话短信+手机QQ看新闻的功能。同时因为城市实在太小，手机地图、大众点评等很难有生存空间，相对来说网络文学、网购、付费手游反而有一些好的前景。

对于网购来说，五六级城市的物流始终是无法回避的问题。京东以多年打造的自建物流系统而骄傲，据京东公开的消息显示：截至3月31日，京东自建物流已覆盖全国495个城市，占中国城市数量近75%。京东还加入了由农业部牵头的“信息进村入户”项目，并计划在2014年内陆续对接全国1万家左右的农村信息服务站，将其作为网络代购点，以及农村物流的配送站和自提点。据京东招股书信息显示，未来3年，京东将投资10亿-12亿美元继续加大物流建设，目标是使全国广大的县城、农村用户也能享受到网购的便利。

但这一大串数字并不能转化成实实在在的用户体验，即便在渠道下沉的大篷车活动上，依然有记者向沈浩瑜发难，称在自己老家的用户体验不好。而据网易科技了解，大多数五六线城市京东仍在通过第三方进行配送，很少有京东自己的配送业务。

沈浩瑜给出的答案是京东暂时不会考虑物流的成本能否控制，现在最主要的办法是鼓励员工回到老家的五六线城市进行创业，把收入和订单数进行挂钩来调动业务员的积极性。

无独有偶，国内快递巨头顺丰也试图通过这个办法进入五六级城市，有顺丰内部人士对网易科技表示，顺丰正视图在“最后一公里”发力，但公司只是鼓励顺丰内部员工创业农村网点，且保持直营，不针对社会公开招募。

近年来，互联网厂商热衷打农村牌，但实际上渠道下沉并不像想象中那么简单，以家家都需要的家电为例，那些家电连锁巨头们仍然只能下沉到四线城市，真

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