眼瞅着还没适应的“520节”刚刚过去，儿童节和端午节就接踵而至。节日购物一直是假日经济中一种重要的经济模式，而越来越多的商家在“双十一”电商大战中尝到了甜头。

电商创造的节日消费，为什么比传统商场的节假日促销更有吸引力呢？无外乎两条：物美价廉、渠道制胜。渠道的作用更大，甚至更具有决定性。

消费高峰时段在延长，节日消费不再是“即时性”，越来越多的消费者更趋向于在小型实体渠道购物。很多人走亲戚的时候，更喜欢在目的地附近的小店购买礼品，因为在大卖场排队很浪费时间。

尼尔森的调查数据显示，今年春节期间快消品渠道当中，小型超市和食杂店表现抢眼，销售额相较于去年增长了10.5%，而大卖场和大型超市则下降了0.9%，消费者越来越喜欢在小型渠道购物。

智能手机的普遍使用，使得在线购物在三四线城市也很普遍。尼尔森的调查数据显示，三四线城市移动购物渗透率分别达到12%与11%，超过二线城市的9%，直追一线城市14%。

移动购物的全面开花使得2014年一季度中国手机购物市场交易规模达到78亿元人民币。这一数字在2013年一季度仅为25.4，同比增长207%。

2014年春节，22个城市大卖场巧克力销售高峰周从2013年的5周延长至2014年的7周，亚洲传统饮料也从3周延长至4周。这其中既有线上线下的配合，也有店内促销、更多媒体广告投入的原因。通过合理配置店内投资和广告投资，今年春节部分品类销售高峰相对延长。这也或许是很多消费者感受到一年四季礼品购买不停歇的原因。

线上线下节日错峰，整体销售高峰时段被拉长，从时间上为厂商和零售商提供更多的机会。

一般线上销售高峰时间比线下提前，厂商可“错峰”整合渠道资源。越来越多的节日成为线上购物狂欢，例如今年儿童节，线上则选择了滞后一天拉长战线，创造出“62儿童消费节”。从电影等文化产品到奶粉等快消品，许多产品从5月底就已经开始促销，销售高峰延长。

线上制造，线下跟进，配合战打得刚刚好。

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