被QQ网吧登陆市场遗忘的案例

[作者：佚名来源：网络整理时间：2012-12-1 【我来说两句大中小】

　　下面是一则QQ网吧登陆的案例，虽然不起眼，然而这个公司却在缓步前进，作为网吧热点，我们应该去学习
　　在网吧市场，低调的顺网保持着每年50%以上的增长速度，并成功登陆了A股创业板。而它又是怎么做到的呢。与国内互联网企业先通过讲故事吸引风投，再依靠风投的资金短时间内迅速做大规模的主流成长路径不一样的是，顺网的发展并没有依赖于任何一家风投，全是靠着自有资金滚动发展而来。这么一家既保持着高速增长状态，又有着良好利润率的企业，却并没有被广泛知道，而且已经上市了。
　　顺网其实就是持续满足网吧的需求，把卖软件变成卖服务。通过网络进行传播的病毒和木马日益泛滥，成为影响网吧正常运营的关键因素。为了能正常营业，避免网民在使用互联网应用及娱乐过程中客户端遭受木马和病毒等的破坏性入侵，需要通过防火墙及还原保护等手段对系统进行安全防护。顺网的网维大师满足了网吧主的需求。通过自创的穿透还原及三层更新技术，网维大师将系统安全防护及娱乐内容更新管理结合。
　　为了满足网吧主对娱乐内容的需求，尽可能地把流量吸引到自身平台，顺网推出了名为蝌蚪的网维大师客户端。这个平台上聚集了网民所需要的绝大多数的互联网娱乐产品，包括网络游戏、听音乐、看视频、上新闻。并且第一次在网吧里给网民提供了基于蝌蚪账号的个性化应用。
　　作为顺网核心收入来源之一的网络游戏行业的现状，也为顺网的转型提供了信息。在用户高速增长的年代，网游厂商并不需要做大规模的品牌和市场推广，只要产品做到位。因此网游的用户获取成本都很低。而当网游厂商越来越多，网游产品不断推陈出新时，无论是出于争夺用户需要，还是防止用户被争夺需要，网游厂商必然会加大品牌和推广的投入力度。
　　在用户增长减缓的情况下，随着网络游戏本身基于细分市场的差异化战略，网游厂商对于基于不同年龄、爱好、性别、区域等特定用户的针对划的推广策略意图也日益明显。游戏厂商的需求的变化，让顺网看到了更多的机会。顺网开始丢掉渠道概念，做基于网吧的互联网娱乐平台，为游戏厂商提供各种多样的推广营销服务。所以顺网专门成立了星传媒事业部。
　　星传媒向客户提供多种多样的网络广告及推广服务，并通过其独特的锦囊系统对网维大师用户进行分析，并结合客户的营销需求，制定精准的网吧营销解决方案。通过网维大师，星传媒还可以将网游厂商希望推广的娱乐内容迅速安装到网维大师所覆盖的近五万网吧终端上，一改过去网游厂商耗费大量时间和人工，逐家网吧进行推广的地推模式，这也成为了网游厂商针对网吧渠道进行推广的最主流方式。
　　由此可知，资本市场完整衡量一家公司的价值主要包括绝对用户量有多少，垂直市场能做多深。用户量相当于圈地，相对于绝对用户量，垂直深挖业务潜力更重要，这是顺网老总的名言。