2012年12月20日至23日，以“融汇科技创新，引领金融未来”为主题的第20届中国国际金融展在北京展览馆举行。在本届展会上，阔别十年的联想携面向银行、证券、保险等行业的创新金融解决方案惊艳登场。关于为何会选择在此时高调复出，联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征向笔者表达了自己的看法。他认为，现在的联想正在从一个传统的产品提供者，向着提供IT基础架构的产品和服务提供商转变。虽然目前“联想服务”已经达到了中国IT外包服务前三的较高水准，但联想仍很看重今后在该领域的增长预期。故此，也希望可以通过本届展会，让更多的人了解到联想部分业务的方向与目前的现状。

联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征

　　在商务大客户领域，联想希望向客户与业界所传达关于角色演变的重要信息。刘征表示“联想目前正在从一个单纯的传统产品提供者，逐步演变成提供IT基础架构的产品和服务提供商。并在业务中围绕基础架构构建产品的方案，来提供相应的部署和运维服务。所以在服务层次，联想未来会进一步的投入或者投资。首先，联想将它变成一个竞争力，不仅仅能像一个咨询公司一样给你提供方案，而且还能够帮助你去实施这个方案，依托于现在联想这么庞大的在国内积累了这么多年的高效的服务体系，是能够做得到的。今年联想在服务这块也会有更重要的投入，尤其是行业大客户的业务策略转型的方向出来了以后，可能会更加加强后台的不同部门之间的整合，包括业务流程方面的一些整合，所以对这个服务联想寄寓了很大的期望。”

联想金融解决方案亮相2012中国国际金融展

　　由于目前正处于移动互联网急速崛起的大环境下，在面向客户的终端软、硬件结合问题上，所有厂商都面临着极大的技术挑战。对此，刘征分享道“就我了解目前国内已经有不下两家大的银行要在这方面做巨大的投资和改良。联想要考虑的是该怎么参与进去，能够给客户提供更多的建议或者现成的解决方案。未来终端的复杂程度会非常高，不仅仅是跨平台，平台里面又分ARM和X86，还有Android、IOS等等，怎么去帮助客户建立既高效又安全的桌面，这是联想现在开始持续去关注和投入的方向。而无论对于跨平台的需求，还是有针对性需求的小众需求，联想都正在做一些相应的整理和梳理的工作。联想的优势是，我们既有手机业务，又有移动互联的Pad业务，还有传统的PC和笔记本的业务，我们在移动互联里面有非常大的研发投入是关注到ARM架构，在传统业务里面又有很多关注X86架构，对这两个架构我们都是比较有心得的，不论是产品开发还是系统层面的东西。”

　　“在未来我们会给客户提供联想的建议，到底应该怎么来去规划他的桌面，我们会去有一些理念推出来给到客户，会帮助客户通过不同的纬度，比如安全属性、桌面负载、便携性等等，我们会尝试有一些方法论给到客户，来帮他看清楚到底什么样的桌面应该选择什么样的设备。有了这样的一个清晰的判断之后，我们就可以根据最后我们帮他规划之后，发现他使用的不同场景的需求，或者不同的管理的需求，给他推荐不同的配置或者推荐不同的方案。当然我们现在做的一个更重要的工作是说，未来怎么能够在联想的平台上把这些方案整合到一起，让客户通过一个统一的门户或者通过一个统一的界面，来实现对跨平台所有桌面的一些统一的管理，给客户提供这样的方案。这里边我们跟国内外的一些大的公司，可能包括像Intel或者虚拟化的一些大型的公司，我们都在做这样的尝试，或者做这样的开发。我们的目标就是因为联想具有先天的优势，我们有这样的产品，同时我们又很深刻的能够认识到不同类型的桌面，在客户使用过程中能够带来什么样的问题，我们争取给客户提供更多的咨询建议，同时我们未来会有更多的产品和解决方案能够配套、能够跟上，帮客户解决这个问题。”

联想证券行业解决方案

　　在明确表示了联想将基于终端产品线上的优势而有所作为之后，刘征还就即将涉及到的用户迁移，以及联想自己的想法和步调进行了分享。他表示“前几天我们跟业界一些朋友聊天，他们可能看得更激进一点，他们认为到2013、2014年60%的桌面可能会转到虚拟化的应用模式上，但对中国这个速度稍微快了点。我们最近做了很多场桌面虚拟化的客户研讨会，我几乎问到了每一个CIO都在考虑这个问题，这就是一个很明显的信号，当然他们考虑这个问题的初衷不见得一样，有的考虑这个问题是由于安全性的问题，有的问题是由于考虑要提高工作效率的问题，有的是因为要去削减成本、提高管理能力的问题，大家初衷可能不太一样，但是无论什么样的初衷，都在想利用未来移动互联的技术、虚拟化的技术，去改变现在的传统桌面的使用模式，这是所有CIO都在想的一个事情，只不过根据他们投资的不同，或者投资方向的纬度不同，来去考虑不同的计划。但是总体方向上我个人觉得无论从业界还是从个人反馈，都觉得这是一个重大的方向，联想也试图快速在这里面利用自己的优势去建立一些我们未来竞争上的优势。”