被称为“泉城”的济南一直以来都是兵家必争之地，对于外设品牌更是如此，究竟济南的网咖市场以及外设市场情况具体是怎么样的呢？小编今天有幸采访到了著名游戏外设品牌炫光济南代理商——济南广源电子科技的宋金灏先生做了一个访谈，或许我们能从宋总这里了解到济南外设市场的一下具体情况。 

炫光代理商济南广源电子科技宋金灏先生

    当笔者走进宋总办公室的时候，宋总正忙着给下属们安排工作，看到我来之后，何总简单吩咐了同事几句，然后我们就开始了今天的对话。

    笔者：宋总，您好！很高兴您能在百忙中抽时间接受我们的专访，首先能跟我们介绍一下您自己和公司的情况吗？
    宋总：我们公司成立在2001年，算起来到今年的话是第16年，跟渠道合作的客户有一千多家，都有直接或间接地去服务数千家的网吧客户，在山东这个市场来说，我们是满有影响力的，目前市场节奏快，根据我们公司自身和现在的市场有做一系列的规划，还处在一个调整期！

    笔者：作为行业的资深人士，那么你认为现在游戏外设的整体情况是怎么样的呢？电子竞技未来的发展会是如何？
    宋总稍微思索了一下，然后说：我个人认为，电竞外设目前处在一个百花齐放的阶段，大家都在极力的寻求差异化以保证市场推进和利润，目前的市场包容性是很强的。而且随着电子竞技纳入体育竞技项目，以后将更广泛的被大众接受，市场必然会扩大，也将进一步细分市场，对产品的要求会趋向于专业化。

    笔者：济南作为山东的省会，也有看到报道网吧都在努力转型，那么目前济南的网咖市场情况是怎么样的呢？
    宋总笑了一下，然后递给我一杯茶，说道：济南网咖转型在13年下半年就开始了，快速大范围转型出现在14年，今年的转型势头平稳，往后转型还会有一个持续期。山东的网咖老板转型这方面相对还是很理性的，大部分网吧转型体现在设备、装修、环境管理上，投入和收益还是比较好的。

    笔者：最近两年，炫光的发展势头非常好，当初是什么原因让您选择了这个品牌呢？
    宋总抿了一口茶，然后认真地说：炫光成立之初就合作了，当时主要是倾心于万总的人格魅力，合作下来，也证明了我当初的选择是正确的！

    笔者：一个品牌的成功，离不开强有力的渠道，而贵公司作为济南深具影响力的代理商，是如何帮助炫光更好地成长的呢？
    宋总认真思考了一下，然后慢慢说道：这方面也是目前调整计划的一部分。首先是借助传统渠道，商务部门进行传播。广源今年成立了网上独立商场，受众渠道客户2000余家，对产品的形象和品牌展示是一个很好的载体。业内纸媒也是一直在用的推广办法；另外下一步的调整计划会针对山东16个地市做整理，地区大客户会有新的合作方式，具体方式还未落地，就不多说了。

    笔者：目前宋总在网咖市场做得很出色，那么在你看来，什么样的产品是网咖最需要的？
    宋总笑了笑，然后说：我个人认为做网咖外设，从感官、感受、感觉来讲，产品需要具备三个方面；首先是款式，客户第一眼直观的印象这个产品是喜欢的，和当下网咖环境是和谐的，搭配起来是相互增色的；再一个是质量，产品质量决定了客户的使用感受，客户的感受决定产品的生命力，也就是说产品品质决定产品的生命力；另外重要的是价格，价格是成交避不开的环节，没有绝对性的产品差异化条件下，价格和市场同类产品不应该悬殊太大。

    笔者：近年来随着高端网吧的兴起，网吧对游戏外设的需求量越来越大，很多品牌也相继推出了专门针对网吧市场的产品，比如炫光X600S，您觉得这款产品在网吧会有优势吗？
    宋总：X600S是我比较倾心的一款产品，实事证明这款产品是非常有优势的，综合竞争力比较强，值得用心操作，积极地去推广它！

炫光X600S游戏键盘

    笔者目前，炫光的“寻找网咖最美女玩家”的活动正在如火如荼的进行着，从渠道的角度出发，您觉得这样的活动对渠道有帮助吗？未来您对厂家的活动有什么建议吗？
    宋总：这种大范围、覆盖面广，主题鲜明的联动性活动对市场推广是非常有帮助的，类似的活动可以经常有。?说起活动是理论上容易，纸面上容易，落地上难，很多细节需要注意，厂家主导活动一般是和销售政策结合的，在针对客户的市场推广和调动客户积极参与活动的政策方面，可以更多的考虑一些，多些力度！

    笔者：最后，您能希望品牌或者炫光为渠道提供什么样的支持以更好地促进销售呢？
    宋总想了想，认真说道：紧跟市场节奏，多出好产品，最好是我们炫光来引领市场。马云说：要有梦想，万一实现了呢！不过我不觉得这是梦想，还是蛮接地气的！

后记：
    通过本次对宋总的专访，我们深刻了解了济南的游戏外设市场，以及网咖市场的发展情况，也从中了解到炫光的产品之所以为众多的网咖业主所选用，主要是因为炫光非常注重品质，才因此形成了良好的口碑。

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