一般方案的第一部分是用户需求，无论在什么地方，做什么样的网络方案，最重要的就是得到用户的认可。尤其是在这竞争激烈的今天，如何从用户需求出发，做一个用户满意的方案是你成功的关键。
　　
　　用户需求有许多种，做方案时首先要意识到因为许多用户都不是专业人士，他们的需求许多都是不合理的，所以不能被他们抓着走，而是要靠你引导客户，做到你牵着用户走，这样才能算成功。
　　
　　用户需求中最关键的是要通过一切手段知道用户的budget, 有多少钱就设计什么样的网络。如果用户的钱不多，你设计一个ATM的网络那就是白费心思了。
　　
　　网络设计方案的第二部分是你网络的方案，这是设计的核心部分。所以你一定平时要多看书，即使你是做Cisco的代理，IBM,3COM之类的产品也要去看。因为他们会是你的竞争对手，只有知己知彼才能成功。另外对各种网络包括E thernet, fast ethernet, ATM, ISDN, DDN等各种网络的设计都要做到心中有数，这样才能给用户选出一个最好的方案来。
　　
　　网络设计方案的第三部分是网络应用软件的选用。其实什么样的网络上都可以跑Oracle, SQL server的，和第二部分的联系并不是很大。但是考虑到资金的问题，在第二部分设计上会有选Unix还是Windows 2000做server的区别，所以在database软件的选择上还是有不少差别的。在打单子的时候，内心要清楚的知道C/S, host/terminal, file server, 3-tire这些结构的区别，你的设计是基于什么样的结构，各种结构之间的优势和劣势都要了如直掌。
　　
　　第四部分不是所有的网络方案都有的，就是结构化布线的部分。以前我在国内曾经做过的是AT&T的PDS和AMP的Open netconnector系统，不知道现在流行什么了。
　　最后一部分是用户培训计划和一些其它的说明，其实这一部分也是很重要的。呵呵，比如在网络里面加一两台Unix server,然后就可以给用户到美国培训的机会(象HP，IBM，Compaq之类的公司只要买他们的机器，发邀请函还是比较容易的，而这样的邀请函申请美国签证一般都不会拒绝) 。呵呵，不知道现在怎么样了，反正我在国内的时候这招还是挺灵的。
　　其实做网络方案从技术上来讲也就是这些了，无论在美国还是在中国，最后嘛，还是要靠人际关系才能拿到单子的。