中低端千元智能手机的市场一直长期被本土品牌包揽着，终于有了国际品牌手机的身影。4月中旬，摩托罗拉、HTC先后推出由中国联通定制的首批两款国际品牌的千元3G智能手机“MOTO摩托 XT390”和“HTC新渴望V(T328W)  ”。

摩托罗拉、HTC的进入，使国内千元智能机市场没有国际品牌的局面终于被打破，有意向购买中低价位智能手机的消费者从此有了更多选择。

成本顾虑

这一变化不在意料之外，但也有些突然。在不到一年前，包括摩托罗拉、HTC在内的国际品牌手机厂商，都对千元智能机市场持谨慎和观望的态度——每当运营商与中国本土手机厂商发布千元智能机，他们在拍手庆祝的同时并没有表达出尽快涉足其中的意愿。

在这种状况之下，运营商推动了近两年的千元智能机市场，一直都是以华为、中兴、联想、酷派为主的本土品牌手机厂商的战场，却长期未见国际品牌手机厂商的进入。

据了解，在过去近两年里，国际品牌手机厂商一直未涉足千元智能机市场的一个很重要原因，是他们在计算了投入产出比之后产生了顾虑：一款千元智能机要卖出多少部才能收回成本，甚至盈利?如果不能达到一定规模的销售量，公司能否承受千元智能机的成本压力?

除此之外，如何做到不牺牲产品的用户体验，也是这些手机厂商在进入千元智能机市场之前所思考的问题。HTC中国区总裁任伟光此前就曾多次表示，“要确保不降低用户体验，HTC的研发和生产暂时还无法做到一千元价格水平，而推出接近两千元价位的智能手机，已经算是(HTC产品中)最低端的了。”

在这些手机厂商高层看来，如果决策不当，草率进入千元智能机市场之后“赔本赚吆喝”还算其次，如果降低了产品的用户体验而导致品牌形象受损，则事关重大。不过，随着市场的发展，上述两个问题目前都有了初步的答案。

规模引力

对于手机厂商而言，运营商的高额补贴和销售政策倾斜，是促其进入千元智能机市场的最大动因。

在运营商高额补贴等举措的强势推动下，千元智能机的销售规模正不断扩大。据中国联通总经理陆益民透露，截至目前，中国联通千元智能手机的出货量已经突破1100万部。而另据相关机构预测，今年国内千元智能机市场规模有望达到1.5亿部，较去年增长近十倍。

市场的强劲反应，使先期与运营商合推千元智能机的本土手机厂商在份额上获益，尤其是中兴、华为等厂商，多款机型的销量都在短期内突破百万部。更为重要的是，规模化的销售，使手机厂商的开发成本及供应链成本在一定程度上得以分摊。

这意味着，规模效应将有效缓解厂商的成本压力。也正是千元智能机销量的快速增长，以及市场规模的不断扩大，吸引着更多手机厂商借机扩大市场份额。

不过，这些厂商在进入千元智能机市场之前都已经意识到，销量和收入并不能等量增长，“高端补低端”的状况将在公司内部长期存在。任伟光曾表示，虽然千元智能机能帮助手机厂商在短期内实现销量的规模增长，并占据较大的市场份额，但要真正实现利润，还是得依靠中高端手机。

定价差异

基于对产品用户体验、成本及盈利等多方面考虑，国际品牌手机厂商更倾向于1000-2000元价位的具备更高硬件配置的千元智能机。

以首批国际品牌千元智能机中的“HTC新渴望V(T328W)”为例，这款机型1999元的裸机定价与传统意义上的千元机拉开了距离。不过，HTC首席执行官周永明认为，从Android4.0操作系统、4.0英寸触摸屏、1GHz主频CPU、支持双卡双待等配置来看，其价格“具有冲击力”。

虽然国际品牌千元智能机的售价相对于本土品牌较高，但实际上，中国联通自去年底联合国内多家手机厂商推出“新定义千元智能机”后，多数机型的裸机售价都在千元以上、两千元以下这一价格区间。

业内普遍认为，国际品牌的加入，将使千元智能机市场竞争更加激烈，产业链也将日趋完善。一方面，千元智能机的整体配置及用户体验，将随着国际品牌手机厂商的加入而进一步升级;另一方面，竞争的加剧将使这类机型的价格在合理的空间内逐步走低。

据中国联通销售部总经理周友盟介绍，除了摩托罗拉、HTC之外，中国联通还将联合其他国际品牌手机厂商推出多款千元3G智能手机。随着各大手机厂商将这类机型纳入产品规划，价位在1000-2000元之间的智能手机市场的销售规模将在2012年达到6000万部。