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双11卖家拼杀惨烈:不惜“出血”只求露面

2016-11-3不详佚名
上突出了服务:主推商品全国顺丰包邮、赠送运费险。店家感悟

双十一谁“考”得好流量就给谁

徐明和王军早早地开始备战双十一,除了推广,备货是他们的重头工作。徐明早就和供货商订好货,近期加班加点在打包,他要的是双十一当天买家一下单,他这边就贴单、发货走人,他说:“现在买家对物流的要求很高,早发货占优势。”

“包括我和身边的卖家朋友都在备货。”王军说,不同的类目备货不同,比如服饰,单件利润少,但量大,他们需要提前一两个月备货迎接双十一。王军做的是陶瓷餐具,价格较高,1件一两百元,“我们备的货不是特别多,可能就一两百件,如果全卖出去,也就几万元。一个月前,我们就开始清点数量,如果数量不够,我们就让工厂生产。”

为了让顾客放心购买,王军说,卖家一般会把库存量标得高一点,但不能高得太多,否则“爆单”了,供不应求就影响店铺信誉。“如果到时超出预期库存,生产有一个周期,我们也会跟顾客沟通,说库存告急,如果你愿意多等几天,我们会给你额外优惠、返还现金,送小礼物等。”

货备得过多,到时没有卖不出去怎么办?徐明说,他们会参加平台的一些团购活动作清仓处理。

徐明知道“双十一”的威力,对商家来说,这是卖货的大好机会,可以带来几十倍甚至上百倍的成交量,做得辛苦,利润不高,但又“不得不做。”

王军知道,“双十一”是个好的转折点,可以带来很多流量,他要做的是如何消化掉这些流量,如何让进入店铺的顾客成交。有了成交量、访客量、收藏量,商品的搜索排名自然会高,小卖家们会紧紧抓住这个契机,“我们做得好,以后对我们帮助很大,当天卖得好,流量转化好,平台就会重视这个商品,给好的商品展示位置。”

甚至有些商家是亏本赚吆喝,采用的方法是做爆款商品,以低价引来流量,可以不赚钱甚至是亏钱,但是流量来了,可能会带动店铺内其他商品的销售。

王军说,他们的目的不仅是双十一当天能卖多少,还要做的是,让这些有购买欲但还犹豫的顾客购买,有些顾客当天没有购买,“所以双十一更像一场考试,平台出题,谁做得好、做得出色,以后这个流量就给谁。”

本文来源:不详 作者:佚名

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