北京时间10月18日凌晨消息，IBM今天发布了2016财年第三季度财报。报告显示，IBM第三季度营收为192.26亿美元，略低于去年同期的192.80亿美元；净利润为28.53亿美元，比去年同期的29.50亿美元下滑3.3%；来自于持续运营业务的利润为28.54亿美元，比去年同期的29.62亿美元下滑3.6%。IBM第三季度业绩超出华尔街分析师预期，但其盘后股价仍下跌近3%。

财报发布后，IBM高级副总裁兼CFO马丁·施罗特（Martin Schroeter）、投资者关系副总裁帕特里夏·墨菲（Patricia Murphy）等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：你们本季度并没有完成什么大的收购项目，但是认知解决方案业务（注：包括解决方案软件和交易处理软件业务）的毛利润率却同比下降400个基点，环比下降200个基点，那么，数据中心业务随着规模的发展，利润占服务收入的比例难道不会提升吗？

施罗特：你说的对，按说随着我们在投资方面的减少，认知解决方案服务的规模不断扩大，其利润率会不断提升，但是正是随着认知解决方案服务的规模的扩大，我们看到这里面有非常多的机会，促使我们继续在这个领域进行投资。我们现在还没到了规模的增长比率超过投资的增长速度的极端，所以利润率出现了下降。

瑞银分析师：你们讲了不少和Watson相关的事情，并且投放了一些与Watson相关的广告，那么可否介绍一下你们为Watson近期举办的的分析师大会活动的情况？你们获得了多少收入？这部分收入是软件收入还是作为咨询服务的一部分获得的？你们在那天的大会上提到了Watson可能的四五种变现模式，那么其中哪些模式是有效的？你们还提到了Watson作为一个平台的情况，那么你们会不会考虑将Watson放到别人家的平台，比如亚马逊的AWS云服务？

施罗特：我先回答最后一个问题：不会，Watson会在IBM自己的云平台上运行。在Watson取得的进展方面，你们也看到了我们宣布的一些Watson出现的行业和场景的新闻，这些都是我们的认知解决方案的一部分，包括Watson健康业务、物联网业务以及Watson作为平台的业务。

所以，现在有Watson技术在其中的认知解决方案已经超过五种，Watson内容出现的解决方案已经达到了八种。不过，需要指出的是，我们现在还是打造新的市场，想要将Watson健康等业务的技术和进展推广起来还需要一定的时间，这是一项长期的投资。

里昂证券分析师：软件业务本季度上升了3%，可否介绍一下其中有多少是自然的增长，有多少是因为收购？过去几个季度你们软件业务的增长都是负的，这个阶段是否已经过去？

施罗特：软件业务上涨了3%，其实本季度收购业务对业绩的影响已经比上个季度要弱，而且影响是涉及我们所有业务的，本季度收购业务对软件业务的表现确实有影响，但是不如第二季度影响那么显著，我们的年付业务的增长非常好。

分析师：未来的话，公司会继续加大投资方面的投入吗？在投资方面的投入如果增长的话会增长在哪些方面？

施罗特：我们会继续进行投资。我们目前的投资投入增长率是不是会持续下去？简单来说是有可能，但是希望大家记住我们今年所做的提升IBM所有业务和生产力的工作，我们在促使公司的服务业务增长，可以确定的是，有些业务的利润率会提升。

所以，我们会继续进行投资，有些业务所在的市场，只有进行某种级别的投资之后才有可能取得领先地位，在接下来的90天内我们会进行更多的投入以便为2017年打下更好的基础，但是，再次指出我们今年到目前已经为2017年的业务布局进行了一些投资。

加拿大皇家银行分析师：过去四个季度，公司的自由现金流的使用很大程度上转向了收购，那么2017年的话，你们会继续进行一些股票回购的项目、同时只进行一些小型的收购吗？未来公司自由现金流的使用计划是怎样的？另外你们提到的公司2017年净收入的90%-100%都转化为自由现金流指的是按GAAP（美国公认会计准则）计算的还是Non-GAAP计算的数据？

施罗特：首先我们90%到100%的净收入转化为自由现金流指的是按GAAP规则计算的数字，这是能让大家都理解的最直接的计算方式。

至于自由现金流的使用，首先，可以肯定的说，我们会把公司所有的钱都拿来使用，我们不会大量屯现金，公司会投资公司现有的业务，也会继续进行收购，同时还会对股东进行派息。