o起到了加分作用。

“邻里街坊都会认为我们这家店开了这么多年，可以说是我们店的品牌让顾客感到OPPO和vivo可以信任，产品和售后都有保障。”天堂鸟其中一位销售说。

林庄回忆，几年前天堂鸟还尝试销售过西门子手机，但有顾客购买后找回来返修，售后时长居然需要整整一周时间，这让顾客叫苦连天，为了不让店里损失信誉，林庄后来决定下架西门子的产品。

有县级代理告诉界面新闻记者，代理OPPO、vivo的手机可以省去许多后顾之忧。

比如：这两家公司的产品外观精致、质量不差，也有明星代言，所以易于推销，也减轻了售后的麻烦；销售员长期驻扎，省去了大量的人力成本；即便顾客最终没购买OPPO、vivo，但如果销售其他品牌产品，零售店老板本身也会给予奖励；厂商控价严格，不会陷入低于成本价销售的恶性竞争；在合作多年之后，厂商会给予一定的进价折扣。

“我们跟一线城市的零售商都一样是商人，最主要是利益。现在跟OPPO合作已经非常稳固，华为半年前来找我们，店里面现在也还没决定是不是要跟他们合作。”林星说。

店主的摇摆

虽然华为的县级渠道覆盖计划看起来难以撬动OPPO、vivo固有的市场，但随着更多的厂商开始重新重视线下，这两家公司编织得周密的县城销售网络也开始遭遇挑战。

“OPPO和vivo是在如此多促销员下才有这样的成绩，而华为并没有派驻促销员，只是自然增长，这两年也很厉害。”林星预计，如果华为派驻更多的促销员到县城，可能销售增长会更加迅猛。

华为在县城的销量也就是从这两年起来的。一般来说，上了年纪的县城公务员群体喜欢购买华为，因为他们认为华为是一家正在国际化的民族品牌，而vivo、OPPO则更受年轻人喜欢。

vivo公司副总裁冯磊曾经在接受界面新闻记者的采访时称，vivo能够保持这样的增长，根本的原因在于vivo能够让全产业链上的合作伙伴都有足够的利益。换句话说，vivo能给逐利的代理商人充足的返利，让其有足够的动力销售vivo的产品。

余承东则瞄准这种模式下了狠手。他曾经表示，华为的渠道覆盖计划中，将给合作伙伴更高的利益，目前在国美苏宁等代理商中，第一利润贡献就是华为手机，而不是其他品牌。

除此之外，华为也在产品部分针对OPPO、vivo推出了一款价位在2000元档位，外观更加适合女性的手机。在2016年德国柏林国际消费类电子产品展览会上，华为发布了针对年轻人群体的中端手机nova系列，主打的特点正是OPPO、vivo所赖以生存的外观和多媒体（包括摄影、音乐等）。

在此之前，县城网点销售的华为主要产品为荣耀和P系列。前者只是华为的一个互联网子品牌，P系列则并没有对年轻女性用户需求做出更多针对性的优化。而Mate系列县城用户认为屏幕过大，且售价过高。

“虽然现在看起来OPPO、vivo这两个品牌的销售很高，但实际上县城手机整体销量是没有提高的。”林星说，县城的手机市场已经饱和，随着人力等因素的提升，利润也在不断降低。以金蝶数码为例，这家店的利润率目前只有5%左右，所以如果有利润更高且更有持续性的合作，他们也会考虑。

另一个困扰县城手机零售的问题在于互联网的普及。在千禧一代成长起来之后，他们开始越来越依赖于互联网选择数码产品，而老一辈的县城用户也开始对诸如小米、魅族品牌有了新的认识。

荣耀总裁赵明曾经对界面新闻记者表示，虽然现在手机在电商份额上的增长处于停滞状态，但随着淘宝、京东进入乡镇农村市场，互联网手机又将迎来新一轮的春天。

余承东也认为，OPPO、vivo配置不高，却卖出了高价格，这是利用三四线城市用户信息不对称做到的，同时利用了明星营销进行辅助，但这并不是一件长久的事情。

“OPPO从一开始做市场到现在，一路上都遇到类似的竞争，昨天是三星和诺基亚，今天是华为，明天可能是酷派，后天可能是别的公司。”OPPO副总裁吴强对界面新闻记者说，面临这种竞争他们没有任何担心和顾虑。

只是，围绕乡镇农村市场手机渠道的战斗还会继续下去。